江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

#C114通信网#Jio给我们的启示，成立三年，估值4673亿！Reliance

C114讯4月22日评论（岳明）都说运营商是个苦大仇深的行业 ， 高投入、低盈利、重资产 。 在资本市场上普遍不被看好 ， 市盈率都很低 ， 很多运营商每股净资产甚至都是股价的好几倍 。
当然 ， 并不是每家运营商都是如此 。
在神奇的南亚次大陆上 ， 就有这么一家剑走偏锋的运营商 。 只用了仅仅三年时间 ， 就从无到有的搭建了一张覆盖全印度的移动通信网路 ， 发展了超过3.7亿用户 ， 更是吸引到了Google、Facebook这些大鳄的垂青 ， 估值也是一路水涨船高 。
#C114通信网#Jio给我们的启示，成立三年，估值4673亿！Reliance
文章图片
它就是印度信实工业（RelianceIndustries）旗下电信公司RelianceJio ， 一家值得整个行业关注并学习的运营商 。 它现在值多少钱呢？Facebook今天宣布 ， Facebook将向RelianceJio投资57亿美元 ， 以9.99%股权占比成为最大少数股东 。 粗略计算下来 ， RelianceJio的估值约为659.5亿美元 ， 约折合人民币4673亿 ， 超过了中国电信和中国联通市值之和 。
RelianceJio是如何做到的 ， 它为什么这么值钱 ， 对我们来说有什么借鉴意义呢？
#C114通信网#Jio给我们的启示，成立三年，估值4673亿！Reliance
文章图片
网络建设：要自己说了算
要想做好电信运营商 ， 并不是个容易的事情 。 但在以2C为核心的传统商业模式下 ， 主要就是干两件事情 ， 投钱建网 ， 花钱放号 ， 周而复始 ， 来滚动雪球 。
起步资金还是要的 ， 不但要买设备更要买频谱（国内的频谱资源是分配的 ， 运营商只需要按年缴纳较低的使用费） 。 所以 ， 有个靠谱的金主是很重要的 ， RelianceJio的背后是印度信实工业 ， RelianceIndustries的背景与能量 ， 大家可以自行百度 。
先说网络 ， 网络是运营商的命根子 ， 是基础的基础 ， RelianceJio在网路建设上有着与传统运营商截然不同的套路 。 传统运营商怎么干呢 ， 先做个网络建设规划 ， 确定好网络建设规模和技术指标 ， 然后开始招标 ， 参与投标的企业无非就是爱立信、诺基亚、华为、中兴等传统设备商 。 在这个过程中 ， 很难说清楚谁是甲方谁是乙方 ， 因为掏钱的甲方早就被乙方的迷魂汤给灌懵了 ， 丧失了对网络标准与技术演进的掌控力和判断力 。
#C114通信网#Jio给我们的启示，成立三年，估值4673亿！Reliance
文章图片
【#C114通信网#Jio给我们的启示，成立三年，估值4673亿！Reliance】RelianceJio是怎么干的呢 ， 它希望尽可能地降低成本 ， 能自己做的尽量自己做 ， 不能自己做或者自己暂时做不了的 ， 就交给设备厂商做 ， 但它选择了三星 ， 一家迫切想证明自己的厂商 ， 价格自然就好商量了 。 RelianceJio的网络不是从覆盖与容量的角度 ， 而是从用户需求的角度 ， 大量采用价格低廉的小站 。 在笔者看来 ， RelianceJio抛弃了传统电信业的“执念” ， 真正做到了“去电信化” ， 在成本/性能/可靠性等几个维度中 ， 找到了适合印度市场的新平衡 。
这就使得RelianceJio的网络建设成本低 ， 有了打价格战的资本 。 这里多说一句 ， 就是日本新晋运营商乐天移动 ， 采用Open-RAN理念+自研方式 ， 使得网络成本降低了40% 。
市场营销：便宜就是硬道理
有了网络 ， 就要发展用户 ， 最实在最直接的方式就是低价 。 2016年9月5日 ， RelianceJio正式推出4G网络服务；试运行期间（截止到当年年底） ， 是免费的 ， 免费期过后 ， 其数据流量月资费也低至每月149卢比（约合15元人民币） 。
面对这样的骚操作 ， BhartiAirtel、Vodafone等老牌电信运营商完全懵了 。 先是大幅下调资费 ， BhartiAirtel将其3G和4G流量价格降低了80%；后来发现还是压不住RelianceJio的势头 ， 只能搬出政府来 ， 指控RelianceJio的免费活动是藐视法律 ， 大写的尬！
在这个过程中 ， RelianceJio还有一点很值得称道 ， 就是推出超低价的4G手机 ， 150块的押金 ， 使用三年以后还可以全部退还 。 这个策略一下子把4G门槛降了下来 ， 而竞争对手们还在等着4G产业链的自然成熟 ， 等着全球4G铺开带来的规模-成本下降呢 。


推荐阅读


上一篇：小岚岚谈科技：SE，其实不难选！，差价300元，荣耀30对比iPhone

下一篇：包不同▲友谊的小船也掀不起多大浪，拼多多联手国美