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#电商在线#3月环比增长80%，中国厂长的同一个选择，最高订单17万只( 二 )


胡振洋解释 ， 箱包这个东西 ， 工艺都差不多 ， 甚至他们的生产线根本不区分高中低端的产品 ， 差别就是实打实地在材质上 ， “核心就是在于材料 ， 那些大牌的箱子 ， 很多设计开发都没有 。 ”
品牌和渠道有一定溢价的理由 。 小米90分是天猫双11卖得最好的箱包之一 ， 但胡振洋举例 ， 性价比的排序里 ， 他们的工厂牌大于小米的箱子 ， 小米的性价比又大于新秀丽 ， “但箱包行业整体的利润率其实相差不是那么大 。 ”
换句话说 ， 这个行业没有太多故事和概念可讲 ， 他们不性感、不时髦 ， 货才是王道 ， 好用才是王道 。
另一方面 ， 你旅行或者出差才用得上箱子 ， 它在生活中并不是一个高频的需求 ， 常常隐形地让人忽视这个行业的存在 。
与箱子类似的 ， 手机壳也是日常生活的配角 ， 它只是手机的一个配件 ， 而且是最廉价的一个配件 。
廉价的手机壳 ， 受困于对批量化生产的需求 。 一旦没有了量 ， 利润也就极为压缩 。
吴嘉源最开始是在一家电脑公司上班 ， 他决定投身做手机壳的时间是在2011年 。
那是一个手机市场正风起云涌的时候 。 iPhone4成为一代经典 ， 智能手机时代开启 。 雷军创业不久 ， 小米进入了起飞跑道；罗永红的锤子也在随后准备酝酿一场审美革命 。
搭着时代的东风 ， 吴嘉源的手机壳也卖得风生水起 ， 甚至还见证了手机时代的变迁 ， 从苹果手机的独霸天下 ， 到OPPO、ViVo的流量收割 ， 再到华为、小米的逆势崛起 。
手机市场的领跑者在变 ， 不变的是手机壳生意的红红火火 。
但同样的问题 ， 一个手机壳的生产程序更简单——搭建手机的模具 ， 注塑成型、彩绘 ， 一个手机壳就成了 ， 门槛比造一个箱子还简单 ， 竞争也更加激烈 。
#电商在线#3月环比增长80%，中国厂长的同一个选择，最高订单17万只
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吴嘉源占着入行早的优势 ， 15年开始自己建厂 ， 刚开始投入几十万 ， 一天能生产三四千个 ， 到现在 ， 规模逐步扩大 ， 一天产能达到五六万个 。
不管是规模还是产值 ， 胡振洋和吴嘉源都基本做到了一个厂长能做到的极致 ， 但面临的问题也随着疫情到了一个临界点 。
疫情之下 ， 这两个行业的产能都超过需求 ， 但流水线还不能停 ， 人也还得成为一种负累 。
胡振洋告诉「电商在线」 ， 他现在不得不把一个月的订单用两个月的时间来完成 。 吴嘉源的工厂 ， 170人复工 ， 但是产量也控制到只有原本的四分之一 。
即便这样 ， 需求仍是问题 。 如何把成本、周转降到最低 ， 如果找到更多的用户？两个最不性感的行业里 ， 厂长们有了相似的思路 。
C2M成为转型灵药？
胡振洋从代工做起 ， 无力于品牌端的竞争 ， 小镇青年就是他最大的增量 。 吴嘉源的手机壳最高的单价也没有超过30元 ， 工厂批量生产的模式下 ， 他同样瞄准了下沉市场 。
早在2019年的四、五月份 ， 吴嘉源就接入阿里巴巴的C2M数字化工厂 ， 合作的内容包括后端供应链的数字化升级 ， 和开通前台天天特卖的流量入口 。
效果立杆见影 ， “活动的几天 ， 最高的销量一天卖出去17万只手机壳 。 ”价格也是极致的 ， 一个手机壳2块9 。
#电商在线#3月环比增长80%，中国厂长的同一个选择，最高订单17万只
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按照爆款逻辑 ， 这个单品有亏钱赚吆喝的成分 ， 但可以为店内其他高毛利率的商品带来流量 。 后来手机壳价格回调到4块9 ， 但也足够对小镇青年的胃口 。
疫情之后 ， 吴嘉源所有的订单里 ， 已经有一半来自淘宝特价版 ， 他的80人电商运营团队中 ， 有一半人专门负责这个板块 。
特殊的情况下 ， 吴嘉源承认 ， 他们在同行里算是活得还不错的 。 除了前台带来的流量 ， C2M本身的精准定制也是一个原因 。


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