■史上最低价格的 iPhone SE 手机值不值得买，价格战能否抢占市场
4月15日 ， 苹果发布第二代iPhone SE ， 价格3299元起 ， 4月17日预购 ， 4月24日正式发售 。第二代iPhone SE有红、白、黑三种颜色 ， 储存量级为64GB、128GB、256GB；采用4.7英寸屏幕 ， 搭配A13处理器 ， 这款手机也是苹果4G时代的末班车 。
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手机发布后 ， 评论两边倒 ， 一部分人看了配置之后 ， 觉得“自己的iPhone 6S还可以再战一年” ， 等5G手机上市再换；一部分人终于等到苹果手机降价和安卓手机价格相当 ， 纷纷入手 。
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数据说明一切 ， iPhone SE在大家的骂声和讨论声中 ， 仅预售两天 ， 销量最高的平台已达11万台 ， 各大电商平台在售的价格最低至2799 ， iPhone SE有可能成为苹果第二大畅销机型仅次于 iPhone11。近日 ， 国外研究公司Loup Ventures发布了一份报告 ， 预测iPhone SE将于未来12月内售出3000万部 。
从未来趋势看 ， 手机品牌主动拥抱5G ， 而这次不支持购买iPhone SE的消费者主要是苹果手机用户 ， 那iPhone SE 2这次针对的人群是谁？竞争对手又是谁？
从用户心智出发 ， 这款iPhone SE 2满足以下三种人群：
非常想买iphone ， 想体验ios系统但预算只有3000的用户；
喜欢小屏手机和简约设计的用户 ， 而且对手机手感、轻薄机身和系统稳定性能要求比较高的人；
需要买一台比较耐用的备用机的苹果党 。
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从产品性能和价格来看 ， 网友说这次IPhone SE是对国产手机的“降维打击“ ， 不是没有道理 。一方面 ， 国产手机未雨绸缪 ， 定位从”主打性价比“变成”高端性能价格上涨“；而作为智能手机的领导者 ， 苹果手机降低封杀 ， 反其道行之 ， 之前手机定价在6k-10k ， 相当于直接放弃中端市场 。
人们多数认为高品质的产品应该更昂贵 ， 苹果依靠品牌溢价出位 ， 靠品牌差异化让消费者感到物有所值 ， 差异化为支付“略高一点的价格“购买产品提供了理由支持 。高价也让苹果手机获得更高声望 ， 因此苹果手机坐上了高端手机的第一把交椅 。
而这次苹果手机采取降价封杀的策略来赢取市场份额 ， 依靠价格作为产品卖点 。让价格成为选择自家产品而不是竞争对手产品的主要考虑因素 ， 这就是在开始降低被顾客视为独一无二的机会 ， 毫无疑问不是长久之计 。
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低价战略实现差异化不是不可能 ， 而是很难持续做到 。但特殊时期 ， 特别对待 ， 苹果手机能把价格降到这么低的底气源自何处？
5G大势已来 ， 再加上全球疫情影响 ， 苹果市场也受冲击 ， 现在推出iPhone SE不仅借此让企业回血 ， 稳定士气；还能利用降价封杀抢占国内中端市场 ， 从而制造市场混乱 ， 成为幕后赢家 。
【■史上最低价格的 iPhone SE 手机值不值得买，价格战能否抢占市场】以沃尔玛为例 ， “天天低价”用在大型零售行业的沃尔玛身上非常实用 ， 而且在发展初期基本上没有对手 ， 主要还是它的基础——已经拥有结构性的成本优势 ， 但不是所有的超市都可以直接复制沃尔玛的成功之路 。因此作为国产手机厂商 ， 更不能自乱阵脚 ， 应当警惕价格陷阱：低价极少成为差异化 ， 任何品牌都不要轻易把价格作为自己的差异化标签 。
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