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晨财经：九成收入来自海外，国内市场进展依然缓慢，福昕软件IPO：那个做PDF的少年

晨财经：九成收入来自海外，国内市场进展依然缓慢，福昕软件IPO：那个做PDF的少年
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晨财经：九成收入来自海外，国内市场进展依然缓慢，福昕软件IPO：那个做PDF的少年
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3月23日 ， 据上交所官网信息 ， “福昕PDF阅读器”母公司福建福昕软件开发股份有限公司(以下简称“福昕软件”)科创板申请获得受理 。
资料显示 ， 福昕软件成立于2001年 ， 是一家国际化运营的PDF电子文档解决方案提供厂商 ， 主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务 。
相较于WORD等传统文档 ， PDF文档具有较明显的兼容性与安全性优势 ， 目前已经成为人们日常办公中使用频率较高的电子文档格式之一 ， PDF相关产品的市场应用空间也在近年来快速发展 。 在此背景下 ， 福昕软件业绩近几年也保持连年增长的态势 。
数据显示 ， 近几年来 ， 福昕软件超过9成的收入来自海外市场 ， 中国市场收入占比不足10% 。 作为PDF行业的挑战者 ， 福昕软件既要与Adobe、Kofax等国际巨头正面竞争 ， 也要与万兴科技等国产软件企业争夺用户 。
但面对竞争激烈的国内市场 ， 福昕软件近几年研发投入占比持续下滑 ， 销售费用率持续增长 ， 公司的业绩增长似乎更加依赖于营销投入而非研发驱动 。 业内人士认为 ， 作为技术密集型与人才密集型的软件行业 ， 技术实力与人才储备才是决定企业核心竞争力的关键因素 。 若无在研发领域扎实的投入 ， 福昕软件想要实现国内市场的有效突破似乎并不容易 ， 公司想要打造中国版Adobe仍需多努力 。
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天才少年打造中国版Adobe
亚马逊曾为公司二股东
【晨财经：九成收入来自海外，国内市场进展依然缓慢，福昕软件IPO：那个做PDF的少年】1993年 ， 美国公司Adobe推出了全球第一款PDF（thePortableDocumentFormat-便携式文档格式）并由此确定了PDF的国际标准 。
随着PDF软件的大受欢迎 ， Adobe也逐渐成长为软件行业的巨头 ， 并长期占据全球PDF市场的绝对优势和垄断地位 。 但在近年来行业的一些挑战者开始出现 ， 并打破了Adobe对PDF的技术垄断 ， 福昕PDF阅读器就是其中之一 。
招股书显示 ， 福昕软件已成为全球第二大PDF技术解决方案开发商和供应商 ， 在全球直接用户已超过5.6亿 。 作为一家中国本土企业 ， 福昕软件由“天才少年”熊雨前所创办于2001年 ， 公司总部位于福建福州 。
资料显示 ， 1985年 ， 福昕软件创始人熊雨前在15岁时考入中国科技大学少年班 ， 大学毕业后又有前往美国“硅谷”学习 ， 并曾担任BexcomPte.Ltd.技术总监一职 。 有了在软件行业的扎实积累 ， 熊雨前2001年回国后在福州创建了福昕软件 ， 并选择将PDF阅读器作为公司的主攻方向 。
2004年 ， 福昕软件正式发布福昕PDF阅读器V1.0 ， 主要核心技术均具有自主知识产权 ， 成为当年最受欢迎的免费软件之一 。 此后 ， 公司将产品进行持续的升级和完善 ， 并开发出包括PDF产品套件、SDK开发工具及PDF文档自动化解决方案等较为齐全的产品体系 ， 公司主要产品也实现从免费产品到定制化产品 ， 再到标准化产品的转型 。
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图片来源：招股书
目前 ， 福昕软件直接用户已超过5.6亿 ， 企业客户数达10万以上 ， 包括戴尔、亚马逊、谷歌、微软、英特尔、康菲石油、纳斯达克等国际知名企业以及机构 。 其中 ， 亚马逊不仅是公司客户 ， 还一度是公司第二大股东 。
招股说明书显示 ， 2013年 ， 亚马逊信息服务（北京）有限公司曾持有福昕软件351万股 ， 以13%的持股比例位列当时公司第二大股东 。 但在2019年3月 ， 亚马逊信息服务（北京）有限公司已经将其所持有的福昕软件全部股份转让出去 。 二者的渊源 ， 始于亚马逊Kindle产品与福昕软件的合作 。
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招股说明书披露 ， 自2011年开始 ， 亚马逊在Kindle产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术 ， 并与公司建立长期合作关系 。 数据显示 ， 亚马逊多次位列福昕软件前五大客户 。 但亚马逊将福昕软件股份转让之后 ， 亚马逊也从福昕软件前五大客户名单中消失 。
通过下表可以看出 ， 2016年-2018年 ， 亚马逊分别以349.17万元、320.58万元及1082.99万元的采购额位列福昕软件第二、第四和第二大客户 。 但在2019年1-9月 ， 亚马逊已经不在前五大名单之中 。 亚马逊将公司股份转让之后双方的合作关系是否出现变化 ， 以及是否会对公司未来的收入带来影响 ， 福昕软件均未给出具体说明 。
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通过上表还可以看出 ， 尽管福昕软件被称为中国版的Adobe ， 但公司近三年的前五大客户均为海外用户 。 实际上 ， 福昕软件目前绝大部分收入均来自海外市场 ， 国内市场收入占比不足10% 。


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