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海丝商报：在危机中寻求转机，南安外贸企业积极应对严峻挑战( 二 )


据了解 ， 为降低疫情对企业的影响 ， 南安进一步发挥技改专项资金引导作用 ， 持续加大对无人工厂、数字车间、智能制造等项目的支持力度 ， 引导企业加大技术改造力度 ， 提高市场竞争力 。 今年1-3月 ， 南安市工业技改投资增速达54.6% 。 整合资源缓解订单荒
都说汽车产业是人类第一大工业品 ， 疫情下的全球汽车产业链正面临严峻的考验 。 随着疫情的蔓延 ， 欧洲、北美、日本等地区相继关闭工厂、展厅 ， 汽车销量受到了严重冲击 ， 也给我国汽车及零配件进出口增加了更多不确定因素 。
高斯康实业也感受到阵阵寒意 。 “我们生产的汽配产品出口率99% ， 用于宝马、通用、福特、丰田等多家全球化主机厂商 。 ”高斯康实业总经理林清平告诉采访人员 ， 虽然企业已经复工复产 ， 但当下出口受阻 。
“国外订单取消或延期 ， 包括宝马等一些汽车品牌厂商配套生产的几款零部件 。 ”采访当天 ， 林清平有些无奈：“前几天刚收到通知 ， 与泰国供应商配套的产品也被叫停 ， 所幸未取消订单 ， 只是延期交货 。 ”
订单减少可能造成员工流失 ， 如何留住人才？为了保证员工有收入保障 ， 高斯康实业做了一些调整：着手生产一些通用配件做库存 ， 工作时间由原先的三班倒改为两班倒；再来就是做教育再培训 ， 集中员工进行多岗位培训 。 比如原先可能只会做冲压工序 ， 现在换去做弯管、学包装 ， 尽量让员工多掌握一些技能 。
有危机定能出现转机 ， 排解过度依赖外贸现状 ， 也是高斯康实业在思考的问题 。 “国外工厂停工 ， 促使很多国内客户都主动找上门来 ， 比如瑞典、日本、韩国供应商无法提供的汽配产品纷纷转为在中国找替代品 。 ”林清平透露 ， 他们正在与一些客户合作 ， 做部分汽配产品的前期开发 。
“我们也在跟客户宣导 ， 国外供应商停产了 ， 但高斯康可以生产 。 ”林清平解释道 ， 每一个汽车产品都是相对独立的 ， 既有个性又有共性 ， 个性表现在产品的设计独特 ， 共性在于其他品牌可以共用 。
作为全球预紧式安全带球管三大生产商之一的高斯康 ， 有着天然的优势 。 “我们在全球占比小 ， 年产量近1000万根 ， 希望能够为其他客户配套 ， 做大这一细分产品 。 ”林清平如是说 。
除了汽车配件 ， 石材机械同样面临出口难题 。 南安市石材机械辅料产业联合会会长李群生说 ， 虽然不少国家采取封境的措施 ， 但这不影响其国内石材生产 。 而要进行石材生产 ， 就必须有设备 。
“国外市场对石材机械设备需求仍然存在 ， 由于疫情关系 ， 没法到现场选机台 。 ”南安市石材机械辅料产业联合会副会长、东方天骏总经理李俊城坦言 ， 为了便于国外客商选购中国的石材机械设备 ， 由其开发的石材机械与技术网 ， 经过两个星期不断完善 ， 机械板块分类更为清晰 ， 成为一个专业的英文版机械辅料选购平台 。 跨界经营打开新局面
疫情面前 ， 没有行业能够独善其身 ， 如果要问外贸人都在做什么生意？卖口罩是少不了的 ， 而且还很多 。 南安一家消防企业外贸部员工这样告诉采访人员：“外贸部不卖口罩 ， 现在要卖啥？”
不过 ， 来自河南固始、以外贸为主的汪淼没有卖起口罩 ， 而是跨界经营 ， 进入市政园林、大健康产业 。 2015年 ， 汪淼在南安创办泉州三水复合材料工贸有限公司 ， 主要生产和销售户外取暖炉、户外家具 ， 产品远销欧美国家 ， 年营业额2000万美元左右 。
“这次疫情影响很大 ， 幸好我们动作快 ， 从去年9月到春节前 ， 把春季的货基本发完了 ， 还剩10多个柜没发 。 而位于越南的工厂基本发不了货 ， 只能做些库存 。 ”汪淼解释道 ， 户外家具是季节性很强的一个行业 ， 它有旺季和淡季之分 ， 季节一过 ， 客户很难再下单 ， 得等来年 。 让人感到欣慰的是 ， 线上销量反而上升了 。 三水公司部分电商供应商户外家具反而卖得很好 ， 销售同比增长了30% 。
国外订单少 ， 玩设计的汪淼这时将视线放在国内 ， 发挥人脉优势 。 例如 ， 惠安县城区道路沥青化改造和景观提升工程中 ， 投资6000万元的景观绿化项目 ， 汪淼与合伙人就参与其中 。
在泉州东湖公园附近 ， 汪淼正在做一个集茶馆、餐饮、中医养生等为一体的综合体 ， 建成后有望成为“网红打卡地” 。 音乐喷火、药膳养生、以养代医……为了这个综合体 ， 汪淼亲自参与设计 ， 力争一炮打响 ， 本月初还注册成立一家合伙人公司 ， 该综合体6月份进入装修阶段 。
令采访人员感到好奇的是 ， 天马行空的汪淼此时竟然在网上卖起了水果 。 “去年我们在天猫开了一家水果店 ， 并招募了4个人专门运营 。 刚好这次疫情 ， 辽宁大连部分樱桃滞销 ， 我们也帮忙在线上卖些应季水果 ， 3天卖了6万多元 ， 算是一个不错的开端 。 ”大学毕业后做了3年电商的程伟介绍 ， 线上卖水果有一点风险 ， 一般从生产基地直接发货 ， 他们也会选择比较好销售的应季单品 ， 接下来还会慢慢扩充品种 。
“专业人做专业事 。 疫情之下 ， 我们不能坐以待毙 ， 通过整合资源再出发 ， 跨界经营我们采取合伙人制 。 ”保持良好心态的汪淼每天依然坚持晨跑 ， 等待疫情散去的那一天 。


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