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：时隔10多年之后，规模再次升级为家电厂商的生命线


【：时隔10多年之后，规模再次升级为家电厂商的生命线】：时隔10多年之后，规模再次升级为家电厂商的生命线
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规模就是一条生命线 ， 这对于所有家电厂商适用 。 没有规模 ， 又没有独特竞争力 ， 前面就是一个死胡同；有了规模 ， 才有活下来的资本 ， 才能谈经营管理的创新、变革和效率提升 。
何声||撰稿
时隔10多年后 ， 进入2020年以来 ， 众多家电厂商从来没有像今年这样 ， 对于规模是如此的珍惜和渴望 。 因为 ， 突然有很多家电厂商发现 ， 如果没有了规模量级的支撑 ， 企业的各项经营成本 ， 都在直线上升 ， 而且会陷入一轮“成本越高、越卖不动”的连环困境之中 。
举个例子 ， 过去企业成本核算 ， 按照500万台的销量为基准点进行的 ， 原材料采购、生产制造、劳动力工资 ， 甚至是营销费用、广告费用和品牌费用 ， 都是按照500万台基数 ， 核算到每台产品身上 。 如果实际出货量高于这一目标 ， 那么企业的盈利能力就会提升 。 相反 ， 一旦出货量未达目标 ， 那么成本就会成倍增长 ， 亏损难以避免 。
今年一季度以来 ， 当大量家电厂商因为''市场冰封、门店停摆''后 ， 出现了销量急速下跌、规模全面收缩 ， 率先带动企业内部的经营成本激增 ， 特别是资金成本、生产成本 ， 以及管理成本等 ， 由此这也近一步传导至家电的市场营销部门 ， 那就是费用拦腰砍断、投入全面收缩 ， 而且出货压力倍增 。
尽管 ， 今年以来 ， 原油、钢铁、铜、铝、塑料粒子、发泡剂等一系列家电材料成本的价格下调 ， 但是很多家电厂商的成本仍然''居高不下'' ， 一些企业甚至被迫逆势上调商家的提货价 。 背后原因 ， 正是因为在规模下滑的情况下 ， 原材料成本的下降 ， 却无法弥补经营管理、市场营销等各项成本的增加 。
由此 ， 过去一个多月里 ， 对于众多行业头部企业 ， 特别是那些百亿级、千亿级的家电企业来说 ， 冲量保规模成为了核心任务 。 有企业人士直言 ， 当前的市场环境下 ， 保规模不只是企业活下去的生命线 ， 更重要的是在存量市场中胜出的赛点 。 因为''你抢到一台就意味着对手少卖一台'' ， 从而变相发起一场''静水细流''的市场洗牌 。
在这种市场局面之下 ， 不只是家电企业要保规模 ， 家电经销商们更应该明确方向 ， 那就是''舍利冲量保规模'' 。 因为 ， 一定规模的背后就是地盘、是订单、是客户 ， 更是在当地市场的话语权 。 存量市场争夺中 ， 家电经销商同样也存在着''抢订单换空间''的任务 ， 只有通过''一户一户''订单抢夺后 ， 彻底挤掉同行的生存空间 ， 才能留足自己的空间 。
那么 ， 如何才能在当前家电市场环境下抢量冲规模？特别是在当前''需求低迷、消费收紧''通道下 ， 家电企业和商家们的市场突破口和规模保证 ， 显然不是造风口、抢风口能解决 ， 而是要直击不同区域、不同人群的不同需求 ， 通过''日日割韭菜、周周除草''的深耕细作策略 ， 抢夺对手地盘、扩大自己的占比 。
首先 ， 就是抓住线上平台的引流带客机会点 ， 抓牢电商平台不动摇 ， 把握微商、直播电商、内容电商的机会点；其次 ， 加快推动线下实体门店的复苏 ， 帮助经销商们学会打出一轮''高频率、小规模、少投入''的游击战 ， 一个乡镇的一个个村去促销 ， 一个城市的一个个小区去推广 ， 抓住政府发消费券刺激消费的机会点 。
再者 ， 就是要充分整合企业和商家的社会资源 ， 进行横向卖货 。 比如说面向上游供应商、下游服务商的专场团购 ， 以及跨界伙伴的专场优惠等等 ， 尽可能去寻找一些能出货的消费市场、商用市场等多机会点 。
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