江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

[健康界]500多家诊所紧急转让，疫情之下( 二 )


[健康界]500多家诊所紧急转让，疫情之下
文章图片
2011-2018年诊所数量及城乡分布图 ， 数据来源：历年卫生统计年鉴制图：诊锁界
诊所数量的快速增长是否会因疫情而放缓 ， 我们不得而知 ， 但我国基础医疗薄弱 ， 人均医疗资源拥有量（床位、医生、护士等）远低于发达国家平均水平 ， 诊所行业的快速成长和规范性发展 ， 对我国补齐医疗短板 ， 让居民享有更好的医疗保健服务来说 ， 是绝对的利好 。
头部企业暗中并购 ， 寡头效应初显
诊所转让数量激增 ， 收购方也暗潮涌动 。 就诊锁界接触的十余位诊所收购方来看 ， 其中不乏有实力的行业巨头或跨界资本 ， 诊所收购的首要条件可能是要求盈利 ， 对于真正意义上的全科诊所/门诊部更为青睐 ， 其次是综合门诊部和专科诊所 。
但就转让机构而言 ， 当前大部分诊所机构的转让原因多为经营困难、不懂经营、招不到合适医生、执业许可到期诊所标准新规淘汰等 ， 在商业模式未成熟的情况下 ， 对于成熟的资本来说 ， 模式未跑通的诊所 ， 转让的价值可能仅在于区位和牌照而已 。
此外 ， 部分诊所经营者开价有些不切实际 ， 对于设备、投入的估值过高 ， 在买方市场的环境下 ， 连续3个月都未转离手的机构也大有人在 ， 如果对自身品牌的价值有信心 ， 可以考虑再坚持下去 ， 但要记住“高价退出不切实际” 。
疫情对医疗机构按下的“暂停键” ， 似乎成了头部企业战略布局的“快进键” 。 部分行业巨头也在积极寻找优质机构以满意价格出手 ， 有时卖掉诊所 ， 落袋为安也是一个不乏明智的选择 。 疫情期间 ， 企鹅杏仁宣布妈咪知道医护团队并入企鹅杏仁集团 ， 企鹅杏仁集团在深圳城市模型的儿科诊所“关键一棋”已落子 ， 打响疫情期诊所行业生态布局的响亮一枪 。 其他暗中发力的机构 ， 虽然不高调宣扬 ， 也在默默角力 ， 只等潮水褪去显露真身 。
认清核心业务 ， 倒逼传统诊所升级
疫情期 ， 多地卫监部门对诊所的感冒、咳嗽药品暂时收监 ， 部分卫健部门以禁止输液作为诊所开诊条件 ， 这使得以药品服务、输液项目为主要营收的诊所收入锐减 ， 诊所经营者只得在诊疗技术收费、检验项目、外治疗法等项目上寻求新的利润点 。
以医生诊费为主要收入 ， 收入结构低药占比是新型诊所的一个显著特点 ， 传统诊所的精准诊疗用药技术升级、经营理念更新、管理方式引入或成为疫情后的刚需 。 传统诊所模块化赋能和转型升级成为一个更加旺盛的需求 。
“好事多磨” ， 在疫情的考验下 ， 能够经营有方 ， 必定是付出大代价进行全方位思考 ， 对边缘业务的及时止损 ， 对患者认可的核心业务保持并加强 ， 对资金链的管理 ， 对员工人力薪资配比的合理掌控 。
在确保了3~6个月现金流能“生存”的前提下 ， 可以尝试开展各种“之前想了但一直没时间做”的探索：
诊疗流程完善对于提高客户粘性、提升诊疗效率至关重要；客户画像的颗粒度分类；病例数据的梳理；会员制度设计；线上团队培训；短期引流营销方案；疫情长期持续下多点医师、专家团队的维护……
以诊疗服务提升和营收增长的一切相关核心点 ， 都可以在2020年的当下开始梳理 。
线下机构 ， 迈出线上探索的关键一步
疫情期 ， 几乎所有医疗机构都在不同层面上对线上领域有了着力点 ， O2O概念很早就在互联网医疗领域落地生根 ， 在传统医疗领域的成功商业模式仍然较少 ， 但早入局的佼佼者们已经收割了足够多的红利 。 如育学园的线上科普和母婴产品、知贝儿科的线上课程等有很好的项目营收和品牌效果 。
从线上探索的深度层次举例 ， 线上探索可以有：
在线咨询问诊；线上商城；线上培训；公益科普讲座；新媒体品宣；患者客户社群；直播带货；搭建病例数据库；互联网医院接入；药店配送合作；远程诊疗等 。
但须注意的是 ， 即便线下门诊量不佳 ， 线上探索仍需量力而行 ， 医疗服务作为产品的本质仍然是疗效和对患者的全周期关怀 ， 任何脱离本质的工具、服务都是本末倒置 。
“艰难困苦 ， 玉汝于成 ， 愿诊所人能倾尽全力熬过至暗时刻 ， 在那个不久的春天里 ， 能大口呼吸属于自己破茧重生的新鲜空气 。 ”
来源：诊锁界
【[健康界]500多家诊所紧急转让，疫情之下】本文转载自其他网站 ， 不代表健康界观点和立场 。 如有内容和图片的著作权异议 ， 请及时联系我们（邮箱：guikequan@hmkx.cn）


推荐阅读


上一篇：养哇TV@特朗普：很好，感谢，哈佛大学退还政府援助金

下一篇：『文娱商业观察』万达电影超高薪管理层更应该降薪，相比于裁员30%