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『ZAKER』下一个“瑞幸”：宣称今年Q1回款增?的电子签约厂商？( 二 )


关于签约数量的猛增 ， 依然可以拿我司数据为例 。 我司在线充值业务模式(前述的小微企业线上充值)整体活跃度上涨近6倍(Q1在线模式中 ， 发送合同数Q1同比增?522%) 。 我司整体的合同量Q1同比增?66%【当然我们合同签署量基数大 ， 截至FY20Q1末 ， 我们累计付费合同签署量为88.4亿次；单在FY20Q1的付费合同签署量为16.1亿次】 。 回款没有跟着合同量同时上涨的原因也很简单：因为我们是SaaS订阅的商业模式 ， 客户会预付一年费用 。 合同量同比高速增?只会加速客户对已经购买的合同数量的消耗 ， 客户今年提前续约、续费的概率迅速提升 ， 这也是我们预判中?期行业肯定的利好的原因之一 。
6.逆势融资 ， 反常必妖
分别在去年宣布融了近4亿和5亿人?币的两位友商 ， 为什么一家才融资1年 ， 一家才融资仅半年 ， 就在疫情肆虐、经济最差的时候出来逆势融资?
按基本逻辑 ， 如果友商以往的客户都是良性的客户、数据从未注水、业务成?非常健康的话 ， 那么借着行业?期利好、短期有负面影响的大势下 ， 原本此刻应该在带领团队苦练内功才对啊 。 毕竟去年刚融大笔资金 ， 不应该是“地主家也没有余粮”等米下锅的迫不及待 。
事出反常必有妖 。 我们算个帐：4、5亿的人民币 ， 作为2B创业公司 ， 这样现金储备可以让一家2B企业 ， 哪怕是习惯大手大脚 ， 也至少可以悠然活4、5年以上 。 同样是之前友商披露过的赠送合同量的逻辑：如果他们宣布的历史融资金额是真的 ， 此时没有理由出来逆势融资；如果他们宣布的历史融资金额是假的 ， 那么作为最需要诚实和契约精神的电子合同公司 ， 不诚信的基因却源远流长 ， 相当讽刺 。
融了这么多钱现在着急忙慌地出来融钱 ， 那么柯南说过真相只有一个:业务极度不健康 。 就如同瑞幸在快包不住的时候 ， 猛冲上市的心态一模一样 。 这种极度不健康体现在——大量小企业客户与本地化部署导致SaaS续约有极为严峻的问题 。 毕竟两家业务都是2019年同比2018年负增? ， 2018年下半年环比2018年上半年负增? ， 所以公司经营者对接下来企业自身造血信心几乎为零 ， 老股东看到真实数字也急 ， 着急找接盘侠 。


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