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『』川酒直播成交全国第一：坐实“酒水淘宝直播第一都”

“三两白酒喝不倒 ， 再来一瓶看谁跑！天王盖地虎 ， 四川白酒最威武！”近日 ， 一名白酒学院学生假期看了李佳琦直播 ， 改编劝酒词为家乡酒打call ， 引起了一些川酒在淘宝直播间模仿 ， 让宝宝表示“上头” 。
疫情期间 ， 川酒线下渠道受挫汇聚在成都一带 ， 纷纷走入直播间 。据淘宝直播数据：8成头部川酒在天猫旗舰店开通淘宝直播 ， 四月吃货节前后 ， 直播成交占比全国第一 。五粮液、泸州老窖、谷小酒等强大老牌新锐品牌 ， 汇聚蓉城周边 ， 开直播风气之先且战绩不俗 ， 当之无愧夺下“酒水淘宝直播第一都”称号 。
『』川酒直播成交全国第一：坐实“酒水淘宝直播第一都”
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川酒直播 ， 占比全国第一
四川 ， 素有“酒都”之称 。五粮液、郎酒、泸州老窖、水井坊、剑南春、舍得……都是百姓耳熟能详的品牌 ， 也是聚亲友会知己的餐桌标配 。这六朵金花外 ， 邛崃、绵阳、古蔺县等酒水产业带 ， 还出产了金六福、丰谷、仙潭大曲等知名品牌 ， 构成四川最为闪亮的地标名片 。
从2015年开始 ， 川酒相继进入天猫开店 ， 目前90%的知名品牌都有官方旗舰店 。从去年开始 ， 这些店铺陆续加入直播 ， 将直播演化为日常的销售渠道 。
疫情以来 ， 更多川酒商家开起了淘宝直播 ， 他们多数在成都及周边一带有直播工作室 。据淘宝直播数据：417淘宝直播吃货节 ， 总体酒类直播成交涨幅超2倍；开播场次对比环比增长近3倍 。其中 ， 川酒增速均高于总体水平；4月以来 ， 四川酒类商家直播成交占比全国第一 。目前至少有八成天猫店家联手直播机构、达人 ， 或者玩起自播 。
高端老川酒 ， 开启直播潮
“酒水属于相对特殊的商品 ， 直播展示有很多限制 ， 能有这样的成绩 ， 特别惊喜 。最让感慨的是 ， 老牌川酒不愁卖 ， 他们却能以开放的心态加入直播 ， 扮演了极强的引领作用 。” 天猫行业运营专家宋嘉庚介绍 。
去年天猫年货节 ， 经过反复的沟通 ， 五粮液、泸州老窖进入淘宝主播薇娅 ， 国窖和五粮液八代两个产品销售破千万 。老牌高端酒水大胆阔步联手头部淘宝主播 ， 堪称行业标杆 ， 直接影响郎酒、汾酒 ， 歌德盈香快速入场 ， 带领整个行业直播风潮迅速卷起 。
“卖多少和以多少价格卖倒在其次 ， 能让直播间这么多消费者了解国窖 ， 是非常好的一次种草广告 。” 泸州老窖董事长林峰点评道 。据了解 ， 泸州老窖目前从去年到现在共计开播200多场 ， 一个月保持着15场以上的直播频率 。
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借直播抗疫 ， 一场卖出十几万
老字号发力线上引领风潮 ， 新锐川酒在直播这件事情上 ， 进展更是神速 。以电商平台为主要销售渠道的谷小酒 ， 疫情期间同比的增7% ， 直播带动效果明显 。其组建了专业的直播电商团队 ， 每天都会策划好内容 ， 按时上线 。据其主播里里透露：“有时候光靠直播 ， 一天就能卖出上十几万元 。”
“毫不夸张地说 ， 淘宝直播就是谷小酒下一个重点发力的方向 。”谷小酒创始人刘飞介绍 ， 其4月10日 ， 谷小酒“米粒系列”90分钟售出100万瓶 ， 销售额超1000万 ， 通过观察发现 ， 淘宝直播是极为重要的一环 ， 促进转化效果显著 。
再例如 ， 酒饮新零售龙头企业1919也动作不断 ， 除了保持着常态直播以外 ， 还在疫情期间将上千家线下门店纳入直播矩阵 。其内容营销部门的工作人员分享：“很多宝宝会来询问什么宴席 ， 应该搭配什么白酒 。直播间 ， 也是一个科普间 。”
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