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「商家」淘集集翻篇，谈何容易( 二 )


明眼人都看得出 ， 淘集集只是表面风光、一时繁荣 ， 一味依赖烧钱补贴不可取且很危险 ， 因为对资金实力要求较高 ， 在缺乏自我造血能力的情况下 ， 只能倚仗外部投资 ， 一旦融资不顺或资本寒冬来临 ， 将陷入被动状态 ， 轻则放慢扩张脚步 ， 重则被打回原形甚至凉凉 。
不难看出 ， 淘集集本质上是个To VC的社交电商创业项目 ， 资本成为压到其的最后一根稻草 ， 可谓"成也资本 败也资本" 。 去年6月 ， 淘集集启动B轮融资 ， 拟融资2亿美元 ， 估值8亿美元 。 张正平透露 ， 很快就拿到多个口头offer ， 当时信心满满 ， 要把淘集集做成百亿美元以上企业 。
据财新报道 ， 当时阿里曾接触过淘集集 ， 给了其投资意向书 ， 淘集集因此回绝其它机构的投资意向 。 期间 ， 阿里要求进行详细尽调 ， 包括再次审核后台增长数据 。 不过 ， 到了9月底 ， 阿里仍未决定是否投资淘集集 ， 使其陷入尴尬境地 ， B轮融资或许可以等一等 ， 但业务发展一刻也不能停 。
由于融资迟迟未敲定 ， 淘集集面临巨大的增长压力 ， 或许是为了迎合阿里 ， 在资金趋紧的情况下 ， 其仍坚持烧钱补贴 ， 资金源自挪用商家货款 。 去年7月 ， 淘集集将商家提现账期从一个月延长至两个月 。 8月 ， 其又向商家发布公告 ， 称从7月10日所有提现申请将全部驳回 ， 引起商家不满和维权 。 直到9月底 ， 商家集体上门讨债 ， 淘集集第一次危机爆发 。
10月 ， 张正平在道歉信中承认自己犯了一个极大错误 ， "7月时销售额出现停滞 ， 我却把过多时间花在融资上 ， 想通过融资解决增长问题 ， 错过了黄金自救期 ， 策略上仍然选择了亏损获客 。 "他提出两种解决方案：一种是先偿还一部分货款 ， 另一种是债转股 ， 将大型供应商转换为公司股东 。
当时商家心态无比矛盾和纠结 ， 一方面他们被张正平的真诚所打动 ， 也为了有一天能够收回货款 ， 希望淘集集继续做下去 ， 另一方面又觉得淘集集私自挪用货款 ， 逼迫他们签订"霸王协议" ， 才导致自己血本无归 。 经过一番权衡后 ， 张正平获得超过半数的商家支持 ， 为了让淘集集得以顺利重组 ， 甚至有商家不断说服其他商家同意签字 。
没过多久 ， 淘集集顺利度过了第一次危机 ， 商家的谅解为其赢得一丝喘息之机 ， 得以继续推进B轮融资 。 此后 ， 陆续传出京东京喜、苏宁有意投资淘集集 ， 但最终并未得到证实 。 12月3日 ， 淘集集终于传来融资的利好消息 ， 宣布已和国内某大型集团（投资人A）顺利签署股权投资协议 ， 正处于打款阶段 。
但很快形势急转直下 ， 6天后 ， 张正平发布公告 ， 称由于资方在并购阶段迟迟未打款 ， 淘集集陷入第二次危机 ， 直接给公司致命一击 ， 无奈走到破产清算或破产重组这一步 。 他透露 ， 除了投资人A ， 某preIPO基金（投资人B）也参与此次融资 ， 投资人B已签署投资协议 ， 并接管公司财务、法务等工作 ， 但在打款时间上多次延期 ， 最终导致淘集集倒闭 。
这让曾给淘集集一次自救机会的商家很受伤 ， 他们错信了张正平 ， 从失望到希望重燃再到绝望 ， 不得不再次承受不菲的利益损失 。 而当事人张正平却将矛头直指投资人B ， 对其颇有怨言 ， 不仅控诉投资人B多次拖延打款 ， 还指责其申请诉前保全 ， 给公司运营造成毁灭性打击 。
换言之 ， 他将淘集集的倒闭完全归咎于资本食言 。 如果这是张正平在气头上说的话 ， 那我可以理解 ， 但以公告形式发出 ， 则属于他经过深思熟虑后的自我认知 ， 让人失望不已 。 要知道 ， 投资人只是淘集集倒闭的导火索 ， 而非真正原因 ， 其凉凉的根本原因在于过于依赖资本输血 ， 直到最后一刻也未形成造血能力 。
值得注意的是 ， 淘集集不仅毫无节制地烧钱 ， 而且烧钱效果也不佳 。 其非常注重拉新 ， 却不重视用户留存 ， 有员工曾这样描述恶性循环 ， "货款压倒一定程度 ， 货的质量没有保证 ， 我们的快递也没有做好 ， 用户的体验很差 ， 只会选择卸载软件 。 所以我们的留存才那么低 。 "


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