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来了来了 罗永浩带着“半价”直播来了

这半个月里 ， 罗永浩经历了出道即巅峰的高关注度 ， 也在第二次直播中“收获”暴跌八成观看人数 。来了来了 罗永浩带着“半价”直播来了
罗永浩又来“交朋友”了 。 4月24日晚8点 ， 罗永浩直播带货准时开启 ， 据罗永浩官方微信宣传内容 ， “今晚直播的产品清单 ， 除了多款半价大牌商品 ， 还有众多超实惠的好东西 ， 全是超值价” 。距离4月1日罗永浩开启直播带货新事业已经过去了20多天 ， 罗永浩也在今日开启了他的第四次直播 。 这20多天里 ， 罗永浩经历了出道即巅峰的高关注度 ， 也在第二次直播中“收获”暴跌八成观看人数 。 尽管经历出道即巅峰 ， 但据罗永浩官方微博显示 ， 前三场直播他已经已卖了近4亿（成交总额） 。在罗永浩多次直播中 ， 低价一直是该团队的宣传点之一 ， 4月24日 ， 罗永浩更是自称带着“半价日”走来 。 新京报采访人员了解到 ， 低价一直是直播带货的标签之一 ， 各头部主播的竞争也围绕着价格战开打 ， 某MCN内部人士戏称 ， “直播不就是拍脑袋买嘛 ， 价格太高就很难冲动消费了” 。直播间穿插低价 ， 罗永浩直言要留住粉丝4月24日的罗永浩直播中 ， 多个产品属正常优惠价格 ， 如罗永浩在其官方微信中宣传的那样 ， 直播中穿插上架“超值价”的商品 ， 例如舒肤佳某系列香皂108g3块 ， 直播间到手价为9.9元 ， 低于厂商指导价24.8元；益达口香糖 ， 直播间到手价位0.99元 ， 厂商指导价为12.5元 。多个“超值优惠”商品库存有限 ， 新京报采访人员观察发现 ， 直播间中的特价超值秒杀商品 ， 上架即被“秒杀” ， 其他商品链接售卖正常 ， 有库存残留 。 罗永浩在直播中表示 ， 在直播中穿插超低价商品链接 ， 也是为了留住观众 。不得不承认 ， 罗永浩所带来的流量和交易额是可观的 。 4月1日首场直播 ， 交易额超1.8亿 ， 累计观看人数4892.2万；4月10日第二次直播 ， 交易总额4000万元 ， 总销售件数超43万 ， 累计观看人数超1142.72万（截至4月10日晚10点） 。 多位消费者也曾向新京报采访人员反映 ， 他们对于直播间商品价格、质量多有质疑 ， 罗永浩也曾发超过30条微博 ， 回应消费者质疑 。主播带货高价即翻车 ， 低价固粉是真理？北京的小游（化名）告诉新京报采访人员 ， 现在在电商购买东西 ， 都会下意识点进直播间看有没有优惠 。 直播带货于2019年火爆出圈 ， 凭着直播间独特的“超值价格”吸引着消费者 。至2020年 ， 李湘、王祖蓝、柳岩等演艺界人士再到各行各业的“名人”甚至是央视的主持人等都加入直播带货中来 。 与秀场直播不同 ， 电商直播是一切围绕产品的直播 ， 属性之一便是在直播间里粉丝能拿到产品的“优异”价格 ， 很多头部电商直播主播也通过拿下“全网最低价格”来固粉 。同样 ， 也有主播因为高价选品而“翻车” 。 明星李湘曾在直播间售卖单价4988元的水貂毛羽绒服 ， 销量惨淡 。 对此 ， 李湘也在社交平台回应 ， 单价太高 ， 选品失误 。新京报采访人员观察发现 ， 大部分主播在直播间的选品会考虑到粉丝是否能接受价格 ， 不仅单价要低 ， 直播间的独家折扣也要大 。 MCN内部人士告诉新京报采访人员 ， 以“电商直播一姐”薇娅为例 ， 薇娅团队在选品过程中 ， 会要求商家签署保价协议 ， 商家需保证 ， 商家多提供的价格（薇娅直播间所售出的商品价格）必须在某一时段内是全网最低价 。拍脑袋的低价抢购 ， 律师提醒慎用“全网最低价”头部主播商商曾告诉新京报采访人员 ， MCN公司会为每个主播提供平台和资源 ， 也有团队负责选品和搭配 ， 但要”卖货“ ， 消费者也就是直播粉丝的需求是最重要的 。某MCN内部人士分析表示 ， “直播不就是拍脑袋买嘛 ， 价格太高就很难冲动消费了” 。 尽管直播带货主打性价比 ， 但整个行业体量依旧是极其可观的 。以淘宝直播为例 ， 2016年3月 ， 淘宝直播上线 ， 2018年淘宝电商直播引导成交就已经达到一千亿 ， 而到了2019年 ， 电商直播（直播带货）站上了风口 ， 仅双11淘宝直播就已经成交了200个亿 ， 其中 ， 10位主播销售超10亿 ， 100个主播销售超千万 。显然 ， “低价”一词也成为直播带货绕不开的话题 ， 多名主播也曾在社交平台等暗示或明示自己的直播间能拿到“全网最低价” 。 对此 ， 北京志霖律师事务所副主任赵占领提醒 ， 全网最低价等表述都属于极限用语 ， 广告法明确禁止在广告宣传中使用这种表述 。 明星主播为商家的产品做宣传 ， 主播的角色是广告经营者及广告发布者 ， 需要对作为广告主的商家的广告内容的真实性、合法性尽到审查义务 ， 否则对此承担连带责任 。


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