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@董明珠直播首秀也翻车！视频画面卡到“鬼畜”，仅卖货23万元

@董明珠直播首秀也翻车！视频画面卡到“鬼畜”，仅卖货23万元
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图片来源：视觉中国
经过多时预热 ， 4月24日晚间8点 ， 董明珠身穿一袭深绿长裙 ， 优雅现身抖音直播间 。 但此次董明珠直播带货首秀 ， 令人尴尬的是全程网络卡顿 ， 直播多次中断 ， 网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕 。
从直播效果来看 ， 这次董明珠对于格力品牌宣传的意味多过于促销卖货 。 全场既没有给出折扣优惠 ， 也没有“跳楼甩货” 。 董明珠的首秀“战绩”相比另一位带货新人罗永浩来说 ， 显得过于惨淡 ， 仅有23.25万元 。
不过 ， 值得肯定的是 ， 这次直播对于格力品牌的宣传效果十分显著 。 一场64分钟的直播后 ， 格力电器抖音账号直接涨粉约59万 。 根据新抖数据 ， 当晚格力电器直播间累计观看人数达431.78万 ， 峰值在线人数达21.63万 。
没打折 ， 卖货23.25万元
晚上8点 ， 时代财经满怀期待地打开董小姐的直播间 ， 未料不久后竖屏上喷涌的除了粉丝刷的礼物 ， 还有不断吐槽直播网速“卡拉OK”、“卡”的留言 。
@董明珠直播首秀也翻车！视频画面卡到“鬼畜”，仅卖货23万元
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【@董明珠直播首秀也翻车！视频画面卡到“鬼畜”，仅卖货23万元】董明珠现身直播
而卡顿让时代财经只是部分看完了这次直播 。 不过 ， 就播出内容来看 ， 董明珠此次直播与其说卖货 ， 不如说是“醉翁之意不在酒” ， 在于追求品牌曝光 。
4月14号 ， 董明珠在接受央视采访时候就表态 ， 直播带货虽是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 但她仍会坚持线下 ， 随着疫情的好转 ， 还是要把线下做起来 。
“不愿意因为转向线上销售 ， 让格力五六十万线下门店的销售人员失业 。 更重要的是 ， 要把格力线下店变成一个体验店 ， 变成和用户面对面的交流场所 ， 让用户来感受产品 。 同时 ， 把线下店作为延伸服务的一个桥头堡 ， 更好地为客户服务 。 ”
此次直播也体现了这个思路 。 董明珠和主持人花了大部分时间带领观众参观格力科技展厅 ， 而非卖产品 。
另外 ， 在购物车中上架的38件格力商品 ， 涵盖了从主营的空调到洗衣机、冰箱、智能门锁等 ， 价格从低至139元的充电宝到高如12000元的新冠空气净化器均有涉及 ， 销量最多的为139元的充电宝 ， 而17款商品销量为零 。此次董明珠直播带货总销量为258件 ， 总销售额为23.25万元 。
同日 ， 罗永浩也在抖音直播间进行“半价”带货活动 ， 商品多为零食、音响、移动电源等日化、3C品类 。 抖新数据显示 ， 罗永浩的第四场直播在两个小时20分内带货约36.06万件 ， 总销售额约为3119.9万元 ， 约是董明珠带货总额的百余倍 。
就直播风格而言 ， 董明珠本人也稍显高冷 ， 与观众鲜少互动 ， 与当前高声呐喊的直播带货模式风格迥异 。
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格力抖音号相关数据
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罗永浩相关数据
不过 ， 格力早已开始相关动作 。 格力一区域经理告诉时代财经 ， 现在所有品牌的线下门店都在考虑走直播平台或者建立网店进行新媒体运营 ， 他认为未来一定是线上和线下相互融合的销售模式 。
“疫情期间 ， 消费者可能会形成新的消费习惯 ， 线上直播带货会成为一个新的趋势 ， 作为格力人 ， 必须接受消费者新的消费观念 。 至于这种模式能持续多久 ， 还是取决于市场 ， 取决于消费者对市场的认知 。 ”


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