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『读教授』一把梳子撑起10亿市值，被忽略的隐形冠军：卖晾衣架赚得80亿身家

俗话说 ， 三百六十行行行出状元 ， 有不少企业将小产品做成大生意 。 例如老干妈 ， 把一罐辣酱做成了50亿的生意；双童专注于吸管行业 ， 全球市场份额超过30%；起家于三线城市的桃李面包 ， 市值超过了340亿 。 此外 ， 像我们日常生活中最常见的晾衣架、梳子 ， 也诞生出“隐形冠军”企业 。
『读教授』一把梳子撑起10亿市值，被忽略的隐形冠军：卖晾衣架赚得80亿身家
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晾衣架大王：好太太 。 这家企业成立于上世纪90年代末 ， 主业智能晾衣机在行业高居榜首 ， 产品市占率约为40% ， 而晾霸、盼盼、九牧、欧兰特等品牌市占率均在10%左右 。 凭借在智能晾衣领域的绝对优势地位 ， 三年前公司成功上市 。
好太太的创始人是一对70后夫妻 。 沈汉标大专毕业后便开始创业 ， 期间认识了本科毕业的王妙玉 ， 两人很快就步入婚姻殿堂 。 婚后 ， 成为全职太太的王妙玉 ， 发现了晾衣架行业商机 ， 并成功说服丈夫 ， “好太太”由此诞生 。
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晾衣架行业门槛、技术含量并不高 ， 他们是怎么从中脱颖而出呢？主要有两大因素：一是注重产品研发 ， 推出手摇式晾衣架、智能晾衣架 ， 避开了同质化严重的中低端领域 。 二是市场营销做得非常好 ， 请来了林心如、刘涛等明星代言 ， 还在央视打广告 ， 品牌知名度大幅度提升 。
成为行业龙头后 ， 他们并没有停下步伐 ， 而是继续加大研发力度 ， 从单一产品的百亿市场切入到智能家居千亿市场的新蓝海 。 如今其产品和服务涵盖了智能晾晒、智能门锁、智能电器等领域 ， 年销售额超过10亿 ， 净利润过亿 。 在2019胡润百富榜上 ， 沈汉标夫妇的身家达到80亿元 。
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“全球唯一木梳上市公司”：谭木匠 ， 市值达到10.82亿港元（截至2020年4月24日） 。 作为集梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司 ， 历经20多年发展 ， 在国内有1242家特许加盟店 。
谭木匠的创始人名字叫谭传华 ， 是重庆市万州人 。 18岁时 ， 他在一次意外中不幸失去了右手 。 “不怕 ， 眼睛还在 ， 就能活 。 ”在母亲的鼓励下 ， 他努力练习左手写字和画画 ， 还成为了当地一名老师 。 随着社会掀起创业浪潮 ， 谭传华也决定出去闯荡一番 ， 卖过魔芋 ， 开过预制板厂、花店 。 最后他在一个木雕展上得知 ， 木头梳子是上千种产品中最畅销的 ， 于是才下定决心回归父亲的老本行——当木匠 。
【『读教授』一把梳子撑起10亿市值，被忽略的隐形冠军：卖晾衣架赚得80亿身家】最初 ， 他曾销毁掉价值30万的不合格产品 。 二十多年坚持品质的做法也终获回报 ， 去年谭木匠实现营收3.365亿元 ， 净利润为1.22亿元 ， 同比分别增长7.8%和7% 。 目前公司拥有40余项专利 ， 产品合格率在98%以上 。 谭传华曾表示：公司的目标不是成为世界500强 ， 而是存在世界上500年 。
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纵观好太太、谭木匠的发展历程 ， 不难发现成功的背后 ， 都离不开在自己的行业领域里 ， 数十年如一日极端专注 。 卖一个衣架、卖一把梳子 ， 把看着普通 ， 看似简单的生意做到极致 ， 就是最大的成功 。


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