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『中国石油石化』又一轮价格战即将来临？民营加油站如何应对

92号汽油单价低至4元多？除了价格战加油站还能如何竞争 。
近日 ， 国际原油期货价格连续暴跌 ， 甚至跌入负值 。 如果国际油价持续低迷 ， 将会对国内成品油市场产生什么影响？如果未来市场竞争加剧 ， 加油站普遍降价 ， 民营加油站又如何寻找差异优势 ， 在竞争中博得一席之地？身处困境中的民营加油站亟需找到解决路径 。
未来一段时间内 ， 国际大行对原油走势的预期也大多不乐观 。 “我们不认为低油价将很快结束 ， 这种情况还将继续持续下去 ， 至少要到五月中旬为止 。 ”财联社援引高盛集团大宗商品负责人杰弗里·柯里（JeffreyCurrie）评论称 。
『中国石油石化』又一轮价格战即将来临？民营加油站如何应对
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国内新一轮成品油调价窗口将于4月28日开启 。 但是 ， 按照《石油价格管理办法》 ， 国内成品油价格挂靠的国际原油均价低于40美元/桶的“地板价” ， 国内油价将不作调整 。 此前的4月15日 ， 国内油价就未作调整 ， 预计本轮也将触发保护机制不作调整 。
不过 ， 国内油价不作调整 ， 不代表加油站不会降价 。
对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授董秀成表示 ， 在市场竞争下 ， 加油站可能会在国家定的价格基础上下调油价 。
“在成品油不好卖的情况下 ， 不管是国企、民企 ， 还是外资企业 ， 都会采取增加服务或价格促销的手段来吸引顾客 ， 可能是一方降5毛 ， 另一方看到后就降6毛 ， 进而引发价格战 。 ”董秀成分析称 。
事实上 ， 各地加油站已经开始降价了 。
据央视财经报道 ， 在重庆的一家民营连锁加油站 ， 从4月份开始 ， 92号汽油和95号汽油都有不同程度的优惠；山东地方炼厂所在的区域 ， 很多民营加油站的打折力度更大 ， 每升汽油价格都要便宜2元以上 。 也有地方报纸报道称 ， 一家浙江加油站价格是20多年来最大优惠 ， 92号汽油只要4.39元/升 。
据了解 ， 92号汽油单价低至4元多的情况已经较为普遍 。 据职业司机加油平台团油显示 ， 北京不少加油站92号汽油价格同样低至4.29元/升 。
『中国石油石化』又一轮价格战即将来临？民营加油站如何应对
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（图片来自团油APP）
未来一段时间内 ， 各个加油站或许都将陆续开始各种降价营销活动 。 金联创能源部高级分析师韩景媛表示 ， 未来预计两三个月以后 ， 整个汽油零售端的折扣力度会增强 ， 基本上会辐射到全国范围 ， 可能会以民营企业为主 ， 中石油、中石化这种国有企业为辅的一个优惠让利措施 。
【『中国石油石化』又一轮价格战即将来临？民营加油站如何应对】毫无疑问 ， 成品油零售终端市场的竞争将会越来越激烈 ， 加油站要各自使出看家本领来占领市场 。 在国内加油站市场 ， 中石油、中石化等国有企业已经占据一定优势 ， 民营加油站除了价格战 ， 还能做些什么？
单纯在路边挂一张降价牌子吸引顾客的方式 ， 已经不能满足如今的市场环境 。 要知道 ， 中石油与中石化已基本完成数字化转型 。
在此背景下 ， 加入数字化平台获取新的增长点 ， 将会成为民营加油站在这一轮价格战中制胜的关键 。
《2020-2022年中国加油站行业展望》报告显示 ， 数字化平台能够赋能油站的经营业务 。 以某品牌西安枣园北路西加油站为例 ， 该油站方圆3-5公里范围内有10座加油站 ， 合作前该站油品日均销量不到1.2万升 。 合作一年以来 ， 仅在团油平台上 ， 油站月平均流水就超过130万元 ， 油品月均销量近19万升 。
为何销量能够得到如此大的提升？报告分析称 ， 首先 ， 通过大数据就近为油站匹配能链集团平台合作的货拉拉、快狗打车、嘀嗒出行、神州专车等商用车的到站消费；其次 ， 定期为油站定制不同营销活动；第三 ， 对存量用户进行管理 ， 不断提升用户复购率；第四 ， 到周边商用车聚集地进行推广拉新；最后 ， 为油站建立社群 ， 并通过社群进行用户裂变 ， 增加此站用户基数 。
国际油价低迷情况不会在短期内结束 ， 国内加油站价格战一触即发 。 加油站如何在普遍降价的情况下寻找差异优势 ， 数字化平台或成为拉动增长的突破口 。
责任编辑齐铁健


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