『华商韬略』3分钟卖出8万盒，老罗的葫芦里卖的什么茶？
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老罗回归工匠主义本心 。
文/华商韬略 小新
过去几场直播里 ， 老罗的热度不断下滑 ， 争议从未停止 ， 他能翻盘么？
【老罗回归本心】
4月1日 ， 罗永浩的抖音电商直播首秀 ， 观看人次超过4800万 ， 成交额达到1.1亿 。 很多人甚至专门为这场直播才去下载的抖音 。
老罗直播带货为什么比那些明星带货还轰动？只是因为这个有趣的胖子擅长讲段子么？不 ， 更重要的是他的挑剔精神 。
2018年1月 ， 老罗曾经做过一期叫做“好物推荐”的直播节目 。 对小而美产品的挖掘和工匠精神式的说明打动了很多人 。
200多年欧洲老厂生产的一款钢笔、bose降噪耳机……节目播出后 ， 推荐的商品都成为当时的热销产品 。
这些正是电商直播所需要的 。
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很多人不理解 ， 为什么这么多人喜欢看电商直播 。
除了类似逛街的体验 ， 很大程度上是因为购物焦虑 。 他们想买某类商品 ， 却又害怕踩坑 。 这时候 ， 电商直播就派上了用场 。
据统计 ， 排名前10的主播 ， 带货能力比后面几万个小主播加起来都强 。 主播数以万计 ， 为什么偏偏薇娅、李佳琦这么受欢迎？
因为信任 。
直播卖货很难 ， 因为建立信任很难 。 而建立信任最有力的武器就是性价比：质量一定要好 ， 价格还得公道 。
直播之外 ， 每天下午3点到7点 ， 李佳琦都在选品 。 每个助理每周至少对接80款产品 ， 但最终被李佳琦选中的也就一两个 。
“这个不行！”“香奈儿新品太难用了！”“祖马龙的这款香水闻起来像二锅头”……李佳琦选品苛刻得惊人 。
薇娅也一样 。 所有播出的化妆品 ， 她都试用过 。 甚至是家里的床上四件套也是马上要卖的商品 ， 连睡觉都是体验样品的过程 。
李佳琦在直播间封杀过兰蔻 ， 还号召粉丝给前一晚买的百醇礼盒全部退货、差评 ， 因为厂家给的不是全网最低价 。
正是这样 ， 他们才取得了消费者的信任 。
第一场的超强曝光后 ， 老罗的直播开始常态化 。 在第二场 ， 直播累计观看人数下滑了76.2% ， 销售额下滑了69.5% 。 后面两场 ， 这一数字仍在继续下滑 。
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对于老罗来说 ， 要想在电商直播这行真正站稳脚跟 ， 甚至冲击“带货一哥” ， 必须回归工匠主义本心 ， 在选品上下功夫 。
好消息是 ， 老罗在第4场的选品正在更加贴近消费者 ， 也更加严苛 。
【认准这匹马】
“认准这匹马 ， 好茶喝八马！”
4月24日 ， 老罗给观众们安利了一款八马铁观音 。
在中国 ， 买茶是个脑力活 ， 一不留神就会踩坑 。 花数千元买到假普洱、假龙井的消费者不在少数 。 而比以假乱真、以次充好更可怕的是茶叶农残、重金属、内含物等严重超标 。
电商直播最大的吸引力就是破除购物焦虑 ， 与茶叶简直是天作之合 。 有人说 ， 老罗带货茶叶简直是雪中送炭 。
观众反响也是相当热烈 ， 直播间在短短3分钟里就卖出了超过8万盒 ， 累计销量超过10万盒 。
【『华商韬略』3分钟卖出8万盒，老罗的葫芦里卖的什么茶？】
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为何要选八马？
当然是因为品质 。 这是罗永浩这个新人主播以后安身立命的根本 ， 丝毫马虎不得 。
人人都知道铁观音是中国十大名茶之一 ， 却鲜有人知道它的来历 。
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