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『小雨玩创新』这波潮流跟不跟？，喜茶、奈雪等茶饮品牌纷纷试水直播( 三 )


还可以去原材料生产地 ， 比如茶园、果园 ， 咖啡豆种植园 ， 直接面对原产地 ， 同时讲解产品特点、优势 ， 这种在每个平台上转化都很高 。
4、什么样的直播间更吸引人？
首先最重要的就是主播 ， 每一个出镜的人都需要有鲜明的“品牌人设” ， 比如李佳琦就是“口红一哥” ， 身上都有鲜明的标签 。
『小雨玩创新』这波潮流跟不跟？，喜茶、奈雪等茶饮品牌纷纷试水直播
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同时 ， 主播最好能固定1~3个人 ， 品牌可以自己培养主播 ， 更了解品牌文化和产品特性 ， 也更稳定 。 而且设计好口头禅 ， 就像李佳琦的“OMG”和“买它” ， 已经成为了流行语 ， 直播间的知名度自然也就打出去了 。
此外 ， 除了常见的发红包、1元秒杀等福利手段 ， 学知识、有内容、主播幽默有趣 ， 都能给粉丝提供价值感 。
总之除了卖产品、推品牌 ， 要让粉丝感受到在这里“浪费一两个小时也不亏” 。
5、平台会给什么样的直播间“流量扶持”？
【『小雨玩创新』这波潮流跟不跟？，喜茶、奈雪等茶饮品牌纷纷试水直播】首先 ， 频次越高、直播时间越久 ， 你在用户界面上的“浮现权限”也就越高 。
其次 ， 要有丰富的SKU ， 平台一般会扶持SKU多、交易频繁的账号 。
更重要的是 ， 要让粉丝量、观看人数和成交量保持线性增长 。 平台更偏爱“有潜力”的直播间和账号 ， 如果观看人数和成交不上升 ， 直播时间再长也没用 。
6、每场直播过后 ， 要特别注意什么？
要注意把直播带来的流量转化成自己的私域流量 ， 并长期维护、反复触达 。
这种比较大的账号 ， 无论哪个平台上做直播 ， 都会想方设法转化到自己的微信社群和企业微信里 ， 然后有专门的团队去维护这些粉丝 。
餐饮O2O小结
茶饮店开在线下 ， 老板的思维并不能被困在店里 。 要让消费者不仅能在收银台前购买 ， 即使远在千里之外 ， 下单也在1秒之间 。
品牌直播无非是两个目的：一个是内容输出 ， 一个是专业带货 。
对于很多刚刚做直播的品牌来说 ， 盈利不是当前的首要任务 ， 推广品牌、培养账号和直播间才是现阶段重点 。
而从长远来看 ， 任何品牌必须建立和终端用户直接沟通的桥梁 。
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来源|轻餐国际
整编|餐饮O2O-小贝
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