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「播客」Bombas如何通过“白送”袜子打造价值1亿美元的品牌？( 二 )


为什么视频对Bombas如此有效？视觉效果向消费者表明 ， 该品牌忠于其质量和服务的价值观 。
Bombas的视频很短 ， 足以吸引人们的注意力 ， 足以充分介绍他们的业务 。 他们在YouTube上的视频时长从20秒到4分钟不等 ， 持续为公司带来数百万的浏览量 。
要点1：不要急于基于任务的品牌的营销
购物者的注意力持续时间比以往任何时候都短 ， 所以要尽快抓住他们的注意力 。
但是Bombas较成功的广告宣传都是不慌不忙的 ， 不管是播客主持人滔滔不绝地谈论品牌 ， 还是三分钟长的YouTube视频 ， 这些媒介给了Bombas时间介绍他们的产品质量 。
如果你经营的是以使命为基础的品牌 ， 那就寻找那些能给你足够时间讲述自己故事的营销媒介 。 你可以经常使用播客、YouTube和电视广告 。 如果你想要一个基于视频的平台 ， 可以使用Instagram TV 。 这个相对较新的社交工具允许品牌发布长视频(小账户限制10分钟 ， 大账户限制60分钟) 。 考虑在Instagram TV上创建视频系列 ， 讲述你的品牌的使命和制作产品的过程 。
店内：离线指导购物者有关你的产品和任务的信息
从2013年到2018年 ， Bombas的年收入从30万美元激增至1.02亿美元 。 公司已经发展到了一定程度 ， Goldberg和Heath觉得可以开始涉足批发业务 。 2018年 ， Bombas开始通过Nordstrom和Dick’s Sporting Goods批发其袜子 。 如今 ， 该品牌还在Scheels和Athleta商店出售袜子 。
年营收超过1亿美元的Bombas ， 已经收到许多其他商家的批发订单 。 但Bombas在选择批发合作伙伴时是有选择性的 ， 因为他们知道这是一个重要的商机 。
Goldberg说：“我们的批发业务发展缓慢 ， 只是因为我们试图测试和学习如何取得成功 ， 如何恰当地讲述我们的故事 。 ”专注于吸引高价值的顾客 ， Bombas团队只有在能够向购物者介绍其使命和店内产品的前提下 ， 才会批发出售袜子 。 该品牌通过以下方式策划批发购物体验：
?培训批发商店的员工 ， 让他们了解Bombas的一对一模式和他们的袜子质量 。
?在批发商店设置教育标识并展示关于Bombas的一对一模式和袜子设计 。
Bombas知道 ， 如果没有任何关于公司的背景资料 ， 批发商店的顾客可能会把他们12美元的袜子扔掉 。 而在了解了品牌的产品设计和一对一的模式后 ， 人们更有可能发现袜子的价值 。
要点2：在线下分享你的品牌故事
数字营销可能非常强大 ， 但与购物者面对面的互动是难以匹敌的 。
商店里的顾客可以直接看到你产品的质量 ， 而不仅仅是了解你的品牌 。 另外 ， 如果你已经让员工了解了品牌 ， 他们可以确保顾客充分了解你公司的社会影响 。
为了吸引高价值的客户 ， 可以考虑与你的品牌拥有相似受众和价值观的合作伙伴批发销售你的产品 。 确保他们的顾客可以很容易地了解你的品牌使命和店内产品 。
如果你还没有准备好批发协议 ， 另一个选择是建立快闪店 。 在短短几天或几周的时间里 ， 你可以让购物者亲自接触你的品牌 ， 而无需进行重大的财务投资 。
【「播客」Bombas如何通过“白送”袜子打造价值1亿美元的品牌？】 将产品和营销使命结合起来
消费者喜欢有社会公益事业的品牌 ， 但这种慈善并不足以推动购买 。 也需要他们相信你的产品 ， 否则他们也可能直接向非营利组织捐款 。
通过专注于产品质量和使命营销 ， 建立他们对你的品牌的信任 。 如果你很好地传达了这两种想法 ， 并且确实能生产出高质量的产品 ， 顾客会不断地购买你的产品 。
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