『君凯商联网』跨境电商困境自救，卖口罩熬不过三个月( 二 )
活下来才是关键
对于大多数跨境商家 ， 熬过疫情之年才是真正的考验 。
中小卖家控制成本、节约开支是最实际的办法 。 “之前在做手机周边 ， 但利润太薄转战家居类用品 ， 尽管受疫情影响 ， 但短期内不会改变赛道 ， 毕竟在一个品类上积累人脉、资源都并不容易” 。
受到海外疫情的冲击 ， 一些原本主攻海外市场的外贸公司也在转向国内 。 诸暨卡拉美拉科技股份有限公司总经理海涛告诉采访人员 ， “公司经营的袜子属于小件商品 ， 海外疫情暴发 ， 基本所有订单都取消了” 。
不过在上述外贸负责人看来 ， 转战内贸市场也并不容易 。 竞争历来激烈 ， 加之灰色地带和国内信用制度差、欠款严重 ， 也是很多外贸公司转战国内市场顾虑比较多的问题 。
在业内人士看来 ， 这也是目前转战内贸市场开始尝试和电商合作的重要原因 。 相对于传统的国内经销商渠道 ， 电商渠道相对扁平 ， 流量大见效快 ， 节约时间和人力成本 。
不过在拓展国内市场的同时 ， 并非量卖得越大越好 ，， 除了降低门槛帮助商户“免开店经营之外” ， 他们也会帮助工厂清理订单库存的同时 ， 获得最高的溢价率 ， “要把利润率保持在一个不错的水平 ， 否则卖得越多越亏” 。
至于市场何时能够真正重启 ， 包括万邑通、跨境卖家等多位业内人士表示并不乐观 ， 欧美各国的疫情依然处在焦灼态势 ， 海外市场的波动都会影响到跨境电商 ， 复苏时间存在诸多不确定性 ， “目前来看 ， 至少到了下半年才会逐渐出现复苏” 。
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