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书店@书店店长等“兼职”当主播，收获有惊喜

商城客服、批发市场经营户、书店店长拿起手机开辟销售“第二战场”
“兼职”当主播 ， 收获有惊喜
书店@书店店长等“兼职”当主播，收获有惊喜
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南京华东国际美博城店面里 ， 店主正在直播售货 。南报融媒体采访人员 张华摄
编者按
消费已连续多年成为拉动我国经济增长的第一引擎 。虽然疫情对消费市场造成了一定的冲击 ， 但也同时催生并带火了诸如直播带货、生鲜电商、远程问诊、在线教育、远程办公等消费新业态、新模式 ， 并培育了5G终端、绿色家电、品牌商品等新热点 。这些蓬勃生长的新型消费让我们看到了消费市场的巨大潜力 ， 消费升级的方兴未艾 。面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势 ， 我们比任何时候都更需要依靠内需来稳增长 ， 而消费无疑是扩大内需的重要方面 。消费旺了 ， 产品才有出路 ， 复工复产、复商复市才能良性循环 。即日起 ， 本报推出“拉动消费36计”栏目 ， 聚焦疫情防控常态化背景下的消费新业态、新模式、新热点、新需求 ， 展现持续释放中的内需活力和动力 ， 探寻我市经济提质增效的新亮点 。
疫情之下 ， 生意受影响 ， 怎么办？
连日来 ， 采访人员采访发现 ， 众多中小微企业从老板到员工乐观面对、探索前行 ， 各有新招 。
在南京市鼓楼区 ， 采访人员分别采访的“他们仨”——疫情“逼”出来的网络主播 ， 就是其中的代表 。
商城客服主管：改行做直播 ， 单场最高销售3万元
“欢迎刚刚进直播间的宝宝们 ， 你们看我手里的这款音响 ， 我跟你们说哦 ， 它真的很神奇 ， 不用蓝牙就能连手机……”4月21日下午 ， 在环宇城购物中心的休息室里 ， 主播杨洁对着手机摄像头 ， 向网友介绍环宇城里售卖的“宝贝” 。
4小时的直播过程中 ， 杨洁落落大方 ， 表达流利 。如果不知道她商场客服主管的真实身份 ， 还真以为她是专业网络主播 。
杨洁介绍 ， 当天的直播是疫情以来的第10场 ， 也是她生平第10场 。3月初 ， 受疫情影响 ， 商场客流量大幅下降 。“往常周末有4万客流量 ， 疫情期间 ， 连2万都不到 。”
商场管理层想到了如今流行的“网红直播” ， 决定“直播带货” 。谁来当主播？领导们想到了杨洁 。
【书店@书店店长等“兼职”当主播，收获有惊喜】初当主播 ， 杨洁有些紧张 。能不能将产品介绍好？没人买怎么办？直播过程中说话卡壳了怎么办？一堆问题在杨洁的脑海浮现 ， “心里特别没底 ， 团队里5个小伙伴都给我加油打气 ， 让我克服了最初的忐忑 。”
几次直播下来 ， 杨洁的临场表现越来越娴熟 ， 业绩上升明显 。“原先 ， 领导要求 ， 一场直播卖出1000元的货 。但我们现在平均每次直播带货额都在万元以上 ， 最高时达到了3万元 。”杨洁开心地说 。
南京环宇城项目副总经理朱晓翼说：“客服人员兼任线上主播 ， 是在艰难环境下 ， 商业综合体转型自救的一种尝试 。目前良好的效果 ， 也为未来发展提供了新路径 。”
美博城“老摊主”：线上“讲故事” ， 销售过万元
今年43岁的周红萍 ， 是南京华东国际美博城一名“老摊主” 。疫情袭来 ， 2月底 ， 实体店还不能开门 ， 她在家中开了首场直播秀 ， 销售女性软塑内衣产品 。
在美博城的商铺内 ， 周红萍开直播已经很熟练了 。她打开手机 ， 调整光线 ， 拿出一款女性内衣 ， 向大家讲述产品的特性 。
“像当年开讲座一样 ， 我发挥讲故事的特长 ， 以真实案例吸引大家 。一款女性软塑内衣 ， 我母亲一直在穿 ， 她今年72岁 ， 穿了两年多 ， 体重减了10多斤 ， 改善了形体 ， 提升了精气神 。我把母亲的照片发上去 ， 前后对比 ， 大家都啧啧称奇 ， 也带动了销量 。”周红萍说 ， 她每周直播开两三次 。近两个月来 ， 直播销售产品已超万元 。


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