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[化妆品财经在线]把未来的对手变队友，珀莱雅要推“合伙人品牌”

导读：营收净利拿下30%+双增长 ， 去年挣了31个亿的珀莱雅公司 ， 新增了一个“帮中小美妆品牌进行成果转化”服务者身份 。 与天猫一起“造新血” ， 珀莱雅要如何做中小美妆品牌的孵化器和引路人？
最早诞生于科技行业的“孵化器”概念 ， 已经被外资美妆巨头们玩转 ， “大众创业 ， 万众创新”时代下 ， 欧莱雅、丝芙兰、宝洁等都早已加入这波孵化风潮 。
从初创企业的数量越来越多、新生代国货拿到融资的案例频现 ， 到电商购物节上占据TOP榜单的如完美日记、花西子等新美妆面孔层出不穷 ， 新锐品牌的涌现令“老玩家”危机感倍增 。
与过去直接收购品牌相比 ， 中国本土美妆企业开始希望借助孵化平台把主动权掌握在自己手里 ， 从一个黑马品牌的“婴儿期”就开始参与其中 。
01与天猫共建孵化平台 ， 珀莱雅要帮扶中小美妆企业
“很荣幸 ， 珀莱雅能够与天猫一起来共建孵化基地帮扶中小企业 。 ”
刚刚过去的天猫金妆奖上 ， 珀莱雅化妆品股份有限公司常务副总经理曹良国分享了这一讯息 ， 珀莱雅将与天猫建立孵化基地帮扶中小企业 。
为什么是珀莱雅和天猫一起做这件事？
去年 ， 月销100万盒+破了天猫美妆历史的的黑海盐泡泡面膜 ， 是珀莱雅在“爆品打造”层面的一次成功亮剑 。 复盘泡泡面膜的爆火之路 ， 珀莱雅化妆品股份有限公司研发总监蒋丽刚表示 ， “珀莱雅不执著一个爆品 ， 而是会不停推出创新单品 ， 引领市场 ， 依靠不断成功的单品扩大消费者对品牌的认知 。 ”
[化妆品财经在线]把未来的对手变队友，珀莱雅要推“合伙人品牌”
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这一爆品的成功并非偶然 ， 而是珀莱雅“爆款”体系化打造能力的体现 。 有了制造互联网时代美妆爆品的经验 ， 珀莱雅试图从产品拓展到品类、品牌 ， 造出更多“新血” 。
珀莱雅年报中提到 ， 2020年 ， “内部创业与外部孵化平台化”将是珀莱雅的着力点之一 ， 即孵化新品牌、新品类 ， 并提高运营效率 ， 降低管理成本 。
另一方面 ， 以天猫为首的电商渠道 ， 早已成为珀莱雅的主要渠道之一 。
今年一季度 ， 珀莱雅线下分销及零售商的正常经营受到疫情影响 ， 好在高达56%的线上渠道占比将一部分线下消费力转移到了线上 。 期间 ， 公司的业务重心放在电商等开放渠道上 ， 也使得公司在一季度受疫情影响相对较小 。
电商的一大优势在于非常的集中化 ， 便于管控 。 而现在 ， 正是一个非常好的时间段 ， 品牌重新去规划渠道分布 ， 在可预见的未来 ， 电商仍将是珀莱雅公司主要增长推动力 。
02珀莱雅能为后疫情时代的中小美妆品牌做什么？
疫情之下 ， 诸多美妆小企业都面临供应链被拖延 ， 导致产品上市节奏打乱或产品缺货的风险 。 在后疫情时代 ， “底子薄”的中小美妆品牌不一定能存活下去 ， 但有了珀莱雅的支持 ， 一切可能会不一样 。
【[化妆品财经在线]把未来的对手变队友，珀莱雅要推“合伙人品牌”】在商业领域 ， 企业孵化器一般应具备四个基本特征：一是有孵化场地 ， 二是有公共设施 ， 三是能提供孵化服务 ， 四是面向特定的服务对象——新创办的中小企业 。
珀莱雅将如何帮助中小美妆品牌们 ， 让它们的产品快速地成功打入市场？
在孵化基地选择上 ， 珀莱雅从自身大楼中拿出一整层给创新项目使用 ， 内部不仅设有茶吧等休闲区域 ， 更有主题分享小剧场 ， 供创业者沟通交流以及邀请内外部专家前来分享指导 ， 为创业者营造了良好的创业氛围 。
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当然 ， 比硬件设施更重要的是 ， 珀莱雅会依托从17年长期经营过程中积累的各种优势 ， 给入驻孵化基地的项目持续赋能 。
产品设计和配方支持方面 ， 珀莱雅将提供工业设计、平面设计和研发资源的支持 ， 避免同质化 ， 协助中小品牌做临床验证 。
供应链方面 ， 珀莱雅在距离杭州不到一小时车程的湖州 ， 拥有国内领先的自建工厂 ， 已将化妆品智能制造与5G信息技术融合 ， 降本增效 ， 以及遍布全球的供应链体系 ， 可以为创业者提供供应链支持 。
资金方面 ， 珀莱雅会对部分符合条件的企业 ， 给予低息贷款或者持续的股权融资支持 ， 消除创业者在融资道路上的困扰 ， 让他们更好地专注于业务发展本身 。
此外 ， 天猫诸多的产品开发工具、营销工具和场景 ， 比如TMIC、淘宝直播、阿里妈妈等 ， 将帮助创业者更好地圈选目标消费人群 ， 提高产品上市成功率 。
03“合伙人品牌”能让珀莱雅实现跨越式发展吗？
“我们会提供一系列资源支持 ， 但双方合作会有业绩对赌协议 ， 约定比如未来4-5年该品牌达到业绩目标会触发珀莱雅溢价收购 。 ”近日 ， 珀莱雅董秘张叶峰在股东大会上表示 ， 公司在尝试“合伙人品牌” ， 即珀莱雅和品牌管理方各持股约一半 。
珀莱雅公司为什么在这个时候选择做这件事？
从已有的动作来看 ， 主品牌珀莱雅仍继续推行明星单品策略 ， 今年的发力点在于精华品类 。 近期上市的珀莱雅“红宝石”精华是与西班牙lipoture实验室合作的成果 ， 该精华4月天猫月销2万+ ， 同时 ， 与法国尖端海洋研究机构Codif联合研发的双抗精华天猫4月初也已上市 。 整体来看 ， 公司精华明星单品初获成功 。


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