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拼多多做?直播 急吗？( 二 )



此外 ， 据商家透露 ， 5月份拼多多还要上线“多多直播节”进行大促 。

混战开始 新增“敌手”

艾媒咨询预计 ， 中国直播电商交易规模预计达到9160亿元 ， 并认为 ， 随着互联网技术的发展 ， 以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验 ， 转化率高 ， 营销效果好 ， 逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力 。


虽然其数据也显示 ， 有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展 ， 46.26%的受访用户持中立/观望态度 ， 直播电商是否是电商行业下一个风口仍处于观望阶段 。 而毋庸置疑的是 ， 眼下无论是淘宝 ， 还是抖音、快手都在抢占这一市场 。 对于拼多多来说 ， 同样面临不进则退的风险 ， 更重要是 ， 还处在发展期的拼多多面对的也不止是京喜、聚划算、淘宝特价版的“夹击”了 ， 还有来自快手 ， 抖音的挑战 。


Questmoblie报告显示 ， 在下沉市场 ， 用户MAU增长最快的APP分别是抖音、拼多多和快手 。 虽然在前五名中 ， 只有拼多多一家电商平台 ， 但是抖音和快手的电商变现能力却不容小觑 。 一位证券分析师认为 ， 快手和拼多多的用户相似度大 ， 都有对“高性价比”的追求 ， 未来难免会有竞争 。

2018年6月 ， 快手就结束了两个月的内测正式推出“快手小店” ， 并上线“魔筷TV”小程序 ， 多方面打通从“看”到“买”的链路 。 一年之后 ， 快手便上线了“靠谱好货节”来更大规模的试水直播电商变现方式 ， 并建立自营电商供应链体系 。 去年双11期间 ， 快手先后自建直播基地、商品原产地和走进产业带 。 与此同时 ， 它加收了多个第三方电商平台的推广佣金至50% ， 以此来大力扶持“快手小店” 。

不久前 ， 快手宣布其直播日活用户已经超过1亿人 。 而业内人士预计快手2019年直播GMV在300-500亿元之间 。

采访人员观察 ， 快手直播卖货的客单价很少有超过100元 ， 多数集中在10-40元不等 ， 而这也是拼多多平台上用户下单量较大的客单价范围 。

对于拼多多一直想进入的一二线市场 ， 淘宝直播和抖音电商体系护城河也非常明显 。 对于淘宝直播来说 ， 依靠淘宝天猫中品牌商家供应链 ， 有充足的选品提供给用户 。 《2020年淘宝直播新经济报告》数据显示 ， 其直播用户群体实际在一线城市北上广深人数最多 ， 年龄群体主要集中在80后和90后 ， 此次是70后和00后 。 这打破了此前大众对淘宝直播主要针对下沉市场用户的印象 。

抖音方面 ， 日均活跃用户数量已经超过3.2亿 ， 日均活跃时长76min,依靠其内容生产体系和流量分发机制 ， 最容易打造爆品 ， 成为许多品牌新的选择 。 一位美妆品牌主播告诉采访人员 ， “在抖音更容易做品牌和获得流量关注 ， 在淘宝卖货更方便 。 ”

面对淘宝直播、快手和抖音已经展现出的市场能力 ， 一位电商分析师告诉采访人员 ， “拼多多还有机会 ， 毕竟活跃用户数上来了 。 ”他认为 ， 现在各家平台做直播都有自己的侧重和问题 ， 例如淘宝直播的头部化效应明显 ， 抖音的私域流量运营和快手对品牌商家的吸引力 。

晚到的拼多多虽然已经面临多方“围堵” ， 但不是全然没有机会 。

结束蛮荒 ， 正式入局？

马力发给采访人员一份拼多多小二最新给商家的直播封面规范 ， 其中对封面尺寸、文字、内容都做了详细规定 ， 并称“本规则发布之日生效 ， 且会直接影响直播间流量分发” 。

还有商家介绍 ， 在多多大学中也开始推荐直播课程教学 ， 其中涵盖直播基础打造、有直播运营与内容策划、话术技巧、资源位直播分析等内容 。 在马力看来 ， “多多直播可能也要开始结束蛮荒时代了 。 ”

一份食品类目商家在多多直播近4小时的数据显示 ， 直播间用户支付金额3618元 ， 直播间UV转化率为2.41% ， PV订单转化率为2.00% 。 “虽然和淘宝、快手还有差距 ， 但是平台给的支持多 ， 早参与可以做店铺的基础评论 ， 粉丝关注 。 ”


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