「预算」低预算下，饮品店营销究竟该怎么做？( 二 )
可最后的证明 ， 百度仅仅增长了几千万的用户而已 。
因为 ， 绝大多数用户都是冲着红包去的 ， 即便诱导下载了一堆百度系的APP ， 但最后要么是卸载要么就是荒废在那里 ， 成为了僵尸用户 。
很明显 ， 这不是百度想要看到的 。
也就是说 ， 增长很重要 ， 但更重要的是有效增长 。 否则 ， 光景好的时候暂且可以承受9亿元的营销开支 ， 但如果光景不好 ， 势必导致公司的大溃败 。
由此得出的经验是：
相比于增长的虚拟数字而言 ， 更重要的是有价值、有质量的增长 。 补贴应该引发用户的积极传播 ， 而不是在下载的那一刻就已经决定了事后立马卸载 。
内容营销 ， 更具话题性和传播性
毫无疑问 ， 在低预算要求下 ， 对品牌的营销提出了更高的要求 。
尽管我们说 ， 在这种背景下 ， 营销应该放弃刷屏的幻想 ， 但是 ， 这并不是意味着我们在营销上将不会有任何的作为 。
在我看来 ， 内容作为传播的有效载体 ， 关键在于制造内容 。
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比如 ， 喜茶热衷于跨界联名 。
为什么喜茶每次都能够博得外界的强烈关注？原因其实是 ， 通过与其他品牌打造联名产品 ， 靠着差异化的产品和高颜值特征 ， 达到裂变的效果 。
而且 ， 喜茶每次的跨界联名形式都各有不同 ， 不会给消费者造成视觉上的疲惫感 。
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实际上 ， 纵观过往的案例 ， 我们能够发现一个共同点：
那就是很多刷频级或者登上热搜的营销活动 ， 往往都具有首创性 。 至于说那些跟随者 ， 不仅营销效果会大打折扣 ， 而且还会被贴上“抄袭者”的标签 。
就像钉钉制作了那首回应广大中小学生的“洗脑神曲”一样 ， 只要营销内容不枯燥乏味 ， 那么就有可能获得用户的青睐 。
简而言之一句话 ， 就是营销要有内容、要言之有物、要制造起话题！
统筹｜妮可编辑｜金语视觉｜江飞
文章经授权转载自品牌头版
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