炒盲盒、炒鞋，为啥年轻人愿意交“智商税”
大部分90后的消费理念：花明天的钱，圆今天的梦，别人有的我也要有。
现实生活中，很多的体验和高物价的东西，都没有办法在现有的消费实力中，收入又支撑不了这样的消费，只能通过借贷来提前满足。
但很多时候，这是条不归路。
年轻人的“玩具”，并没有越变越大，却变得愈来愈烧钱！炒房是 70 后的狂欢，炒股是 80 后的疯狂，炒币是 90 后的荒诞。而炒盲盒、炒鞋、炒Lo裙，让Z世代们逐渐上瘾，深陷其中。
充满“惊喜”的盲盒我们日常消费充斥着“盲盒营销”，与“福袋”有异曲同工之妙。许多8090后应该都有这样的童年：攒为数不多的零花钱，只为了集齐干脆面中的“水浒卡片”。每次买回来都满怀期待，希冀集齐整套108将。盲盒本来是小众兴趣，就像从日本流行过来的扭蛋机，前面说的水浒卡片。现在它在大众视野爆红，也因为POPMART（泡泡玛特）推出的一款叫做Molly的潮流玩具。
【炒盲盒、炒鞋，为啥年轻人愿意交“智商税”】 Molly造型可爱，做工精致，这个嘟着嘴的小娃娃在第一眼就能轻易唤起你的少女心。这么精致的小玩具，价格只需39-69元，几杯奶茶的钱就能换来开心。前一阵，一条#炒盲盒最高溢价近40倍#的话题登上微博热搜榜，引发广泛讨论。
据闲鱼平台发布的报告显示，一位30岁上海闲鱼用户，2018年通过转让盲盒赚了10万元。报告还显示，潘神天使洛丽在闲鱼上售价2350元，上涨39倍，而labubu宇航员隐藏款售价高达3000元，上涨3.3倍。圈里有些人愿意花大半的工资只为了抽一个隐藏款。隐藏款大幅的溢价，使最初单纯为了“惊喜”演变成“惊险”的冒险。
“一夜暴富”炒鞋热“炒鞋赚首付”、“大学生炒鞋年入50万”、“币圈大佬卖币炒鞋”、“20岁华裔小年轻靠炒鞋年入百万”……“炒鞋”似乎成了发财致富的新路径。
市面上受关注的球鞋品牌主要有NIKE（耐克）、ADIDAS（阿迪达斯）和AIR JORDAN（AJ，耐克旗下品牌）三大品牌。有平台就此根据上述品牌球鞋24小时的交易额，编制了三大指数：AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数。
从发售前造舆论到发售时雇人抢货，再到所谓的“二级市场”自买自卖哄抬价格，“炒鞋”已拥有较成熟的产业链。有一定资本实力的“炒鞋”者，一般的套路是利用品牌方的饥饿营销，雇人去抢货，营造“奇货可居”的假象，吸引玩家加入，然后利用三方平台、借助网络力量进行自买自卖控制价格和走势，从中获取利益。鞋市行情是被“炒”出来的，“炒鞋”亏百万、千万的也有。
很快，“炒鞋”风险引起了央视的关注。10月16日，央行上海分行近日下发了《警惕“炒鞋”热潮防范金融风险》的金融简报，其中明确指出，国内球鞋转卖出现“炒鞋热”，“炒鞋”平台实为击鼓传花式资本游戏，提醒各机构高度关注，采取有效措施及时防范此类风险。第一家可以“炒鞋”的交易所——55交易所疑似被关停或转入地下，多家“炒鞋”平台APP（Nice、毒等）对涉及违规操作的100余名买家卖家用户账号进行封禁处理。整改之下，国内“炒鞋热”终于有所降温。
为Lo裙做“破产姐妹”当你以为「最高溢价40倍」的炒盲盒已经是最烧钱的经济链时，最近，又一个高利润的行业受到人们的关注：炒Lo裙。
炒lo裙有多赚钱？一千多元买下的裙子转手可以卖到5000元，原价300元的玩偶公仔包，二手价格还要翻三四倍。Lo裙是指Lolita风格的裙子，这种风格往往代表着甜美、可爱的形象，从而深受年轻人尤其是萝莉少女的喜爱。
Lo裙在国内的火爆，还离不开抖音等一大批社交媒体的推动。在抖音、微博等平台具有KOL属性的“种草姬”，会穿上Lo裙、各种配饰等，把精心拍摄的视频、图片晒在网络上，积累自己的人气。相对而言，在小众服饰中，Lo裙的设计及制作工艺都较为复杂：层层叠叠的Lo裙，内衬、蕾丝边，每处精致的细节都是一道道的工序成本。这些因素，也制约着lo裙的产量提升。
数量有限、等待时间长，造成了成品裙子永远不会太多。使不少掌握稀缺lo裙的二手交易的卖家有一定的话语权，可以自由定价，涨二倍、三倍都是常态。
丰满了精神，掏空了腰包 其实所有收割“智商税”的行为，都是在利用人性，人们对什么最敏感？
钱、权、性、命、欲望。
早在400年前，从荷兰的郁金香开始，“经济泡沫”拉开了轰轰烈烈的序幕。炒盲盒、炒鞋、炒lo裙都抓住了你对钱与权和“虚荣心”的欲望，随后以夸张的方式把自己的产品功效扩大化，利用你的思维漏洞把产品卖给你。因为满足了人们的某种欲求，戳到了G点，我们自然也乐在其中。
心理学上有一个“羊群效应”，可以解释这种现象。有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑，除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由，这就是“羊群效应”。这种随大流的跟风，其实是源于人内心希望融入某种群体，得到一种圈层认可和身份认同。如果自己和别人的行为格格不入，就会产生焦虑感和孤独感。这些消费诱惑，短暂丰满了年轻人的精神世界，同时也掏空他们的钱包。
在看着商家收智商税收到手软的同时，要记得你曾经也为它出了一份力，以后记得小心看好钱包里的钱，好歹多捂一会儿，热一热，考虑一下它是否能契合自己的欲求，是否抓住了你的思维漏洞。
面对盲盒、球鞋、Lo群，无论是投资者还是消费者，都要多一些理性，切忌盲目跟风、相互攀比。须知，泡沫终是会破灭的。
文| 客户体验派（kehutiyanpai）
http://weixin.qq.com/r/Kyr-5_fEuLrHraOE9385 (二维码自动识别)
■网友的回复
老规矩，先问是不是，再问为什么。
交税这件事……你猜范冰冰为什么逃税8个亿？多少老板想方设法逃税？“智商税”这个真不是年轻人愿意交，说得难听点就因为他们没这个智商才“愿意”交“智商税”。
盲盒还好一点点，更多的是“赌徒心态”作怪，总觉得自己是天选之人，一定能开到自己想到的骰子大杀四方。
炒鞋这个真的就是瞄准现在的年轻人“智商”不够割韭菜。媒体宣传（软文）、明星带货、然后抖音快手这类软件再走势一波，AJ就是潮流，椰子就是王道，万斯就是正义。
别的不说，你问问身边穿椰子的年轻人有没有椰子一代，如果他们直接拿出阿迪的椰子给你看，这特么就是“智商”不足，虽然当年椰子也炒到五千（忘了美刀还是软妹币）\u0026amp;现在的年轻人不玩鞋的基本拿不出椰子一代（毕竟那是我还是一个年轻人时发售的鞋款）。
椰子万斯我没穿过没啥发言权，说说耐克吧。不，还是说说AJ好了。现在炒得最火的AJ是个年轻人都知道是哪款，各种配色联名倒勾以及……山寨抄袭。放1-23代AJ图片给眼睛不是很好使（远距离看不出飞人logo）的年轻人问问他们有多少双AJ就可以了解个大概了。
AJ1好看是真的好看，潮也是真的潮（在我还是个年轻穷逼的时候匹克就抄袭过，除了logo其余的地方一模一样，就这样高达两百的售价还是让我这个有点尊严的穷逼望而却步）。但是有一点……为什么那么多代AJ就死炒第一代，无论是功能性（其实AJ1的功能性就是潮）还是舒适性能吊打AJ1的不要太多。因为媒体告诉你：穿上它你就是gai上最潮的靓仔/靓妹
现在的年轻人鞋子只认AJ1（玩车的应该知道我这句话在暗示啥/手动滑稽）椰子、万斯、匡威等，那个logo就是潮，有钱的象征。本帅一双鞋管别人一个月伙食就问你屌不屌？刚出的限量版小爷就踩在脚下就问你厉害不厉害？这就跟现在有些人只要出过一次国，健过身，星巴克肯德基下饭就觉得自己优质是一样一样滴。大部分年轻人玩潮就是超级迷你版余文乐，没有摄影陈那种感觉，但偏偏又觉得自己时尚，这就很容易被带节奏。
其实吧……“智商税”这玩意又不是现在的年轻人才交。冬虫夏草没年轻过？量子阅读现在年轻？雷电法王杨永信的信徒拿孩子的命交学费，这个代价比不比得过“智商税”？最近猪肉涨价闹得有点凶，然而此前有人就花万把块钱吃了一只鸭子，请问这人是在交“智商税”吗？能够理性的看待盲盒炒鞋是件好事，但别以为自己不炒鞋不玩盲盒就可以蔑视那些交了“智商税”的年轻人，你的“智商税”附加在别的项目上。
温馨提示：个人所得税最新的起点是5K。虽然望眼这是一条狗都能办得到的事，但可以负责任的说，我还不如一条狗。
真羡慕你们这些穷逼，虽然买不起车但是懂得挺多（高中一个月零花钱50，20块拿来买这种杂志，鞋子我了解一些就是买不起，我骄傲了吗我？）
■网友的回复
单身宅 闲的呗 找个女朋友打死他
■网友的回复
首先，我觉得“智商税”这三个字不是特别的准确， 年轻人的消费观念已经发生了很大的改变。 大部分人眼中的不理解，智商税，在他们看来只不过是自己的一个爱好，花自己的钱过自己喜欢的生活。没觉得有任何的问题。 就像很多女生发工资会奖励自己买一套新衣服，买一件好的化妆品一样。买盲盒也只是让自己开心的一种消费行为。能给我们带来精神上的满足。 不偷不抢，没有任何毛病。 一开始刚接触知道盲盒的时候我也不是很能理解，为什么会喜欢这些摆着“没用”的东西。后来接触到这个行业才发现真的有很神奇的魔力。说的“大”一些，盲盒带给年轻人的感觉就是小成本的赌博，拼的是运气。 主要是你花钱了就会得到回报，即使这个回报你可能不是很喜欢。但是买的就是一颗童心和一次开心。
■网友的回复
这些玩偶并没有表情，是为了方便粉丝将自身的情感映射其中。第一代Molly是一个撅起嘴、很拽的小画家，懵懂的湖绿色眼睛充满了对世界的好奇心，可以说Molly代表了女生的无限可能的各种梦想。Molly之所以能成为IP超级爆款，是因为在设计上做出了极多的创新，结合了各种经典文化元素，从星座、公主、花童到西游记、宫廷到西部牛仔等等，想象力极其丰富，情感力也极为丰沛。
单个盲盒50块左右的价格设置也是非常微妙，如果它是119元一个，那可能把很大部分人拒绝在外。事实上一个盲盒也就几十块钱，相比几百元的服装，上千元的包包，并没有贵到让你承受不了，也就缩短了你做决策的时间。
将泡泡玛特的几个动作联系起来：首先挖掘出具有强大的群众基础的“治愈系IP” Molly娃娃、Pucky等作为产品线支撑，然后搭建了具有高度用户黏性，且专业度较高的潮流玩具社区，聚集了潮流玩偶的核心消费群体；泡泡玛特主办了国内首个真正意义上的专业大型潮玩博览展会，展会已经形成品牌效应，可以帮助潮玩艺术家打造知名度，推广作品，有效聚集国内外潮玩粉丝。
这一切的核心，都是围绕设计IP这一无形资产。在潮流玩具开发设计、生产、销售上，泡泡玛特精心设计了一个完整的供应链系统。通过整合大量的IP资源、供应链、线下的零售渠道，以及线上的社区运营，打造了一个产业链的闭环。试问除了泡泡玛特还有谁能做出这么完整的闭环。
泡泡玛特的营销策略详见： 时光之尘：从开杂货铺到新玩具行业领军者——只因做对了这六点
■网友的回复
盲盒的火爆，可以说是深谙消费者心理的商家一次精心的策划，甚至是一个消费主义的陷阱，但不见得在割年轻人的韭菜。
让人好奇的是，币圈、炒鞋、炒盲盒…… 年轻人不知道从什么时候变成了人见人割的「韭菜」。对于那些从盲盒得到满足感的年轻人来说，这和宅男收藏手办、女生收集口红，其实没有什么区别。
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