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【钨丝woosmart】罗永浩、董明珠同台PK：两代网红殊途同归( 三 )


此前 ， 董明珠曾公开表示 ， 不愿意因为转向线上销售 ， 让格力五六十万线下门店的销售人员失业 。 “直播带货是新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 格力依然还是坚持线下 ， 随着疫情好转 ， 线下还是要做起来 。 ”董明珠说 。
另外 ， 针对家电类高价格产品目前还没有一套成熟完善的带货模式 ， 因此对于董明珠来说 ， 短期内直播带货是个扩大品牌印象的好机会 ， 但长期来看格力的基本盘还是会在线下 。
殊途同归 ， 争夺年轻人
老罗和董明珠都曾做过手机 ， 也都是自带话题的名人 ， 但他们毕竟都是带货行业的新人 ， 表现不尽如人意 。
老罗的第四场直播主题是“半价” ， 前半场半价货品秒上秒光 ， 本以为迎来了高光时刻 ， 却没想到会在净水器上翻了车 ， 不但不出水 ， 换芯还打不开盖 。 虽然老罗擅长自我调侃 ， 用三言两言语轻松化解了直播间的尴尬 ， 但未免心态受到影响 ， 在下半场直播中 ， 打折商品价格屡次陷入了混乱 。 “车翻的越狠 ， 人设站的越稳 。 出错我们会补 ， 请大家放心 。 ”老罗在微博上就此回应网友 。
董明珠的首秀则遭遇了技术团队翻车 。 不仅网络卡顿 ， 还出现了音画不同步 ， 甚至是回跳的鬼畜情节 。 直播间内的人数一度降到了5万人次 ， 弹幕纷纷表示“太卡” 。
【钨丝woosmart】罗永浩、董明珠同台PK：两代网红殊途同归
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从数据上看 ， 老罗直播间的累计观看人数是董明珠直播间的2倍 ， 商品销售额是她的142倍 ， 老罗完胜 。 不过 ， 他们选择直播带货背后的目的并不相同 ， 老罗是宣布投身这一行业 ， 大有把主播当做未来职业之势 ， 卖艺还债 ， 而董明珠只是将直播作为宣传渠道 ， 向外界传递格力电器的品牌和产品 ， “卖货”并不是首要任务 。
在疫情加速之下 ， 直播带货成为2020年第一个新风口 ， 越来越多的网络红人、明星企业家入场 ， 让这个行业更加热闹 。 除老罗和董明珠之外 ， 携程创始人梁建章也在疫情间做了6场直播 ， 成交额超过1亿 。
“在直播电商带动的流量红利之下 ， 企业领导者参与到直播中 ， 本身就是很好的流量带动 。 ”英诺天使基金合伙人王晟谈道 ， 企业做直播往往是更希望能受到年轻人的欢迎 。 董明珠选择在抖音平台做直播 ， 很可能是看中了抖音平台所代表的一些关键词 ， 年轻、破圈、时尚等 。 相比之下 ， 淘宝平台相对传统 ， 微信平台则属于私域流量 ， 较难启动 ， 入口不明确 。
崔丽丽也认为 ， 任何企业的产品设计和市场销售一定是瞄准市场新兴需求的 ， 新品溢价空间高 ， 而且年轻的受众更愿意接受创新 ， 因为活力、消费能力以及顾客生命周期的特性 ， 年轻市场一直是商家争夺的主流市场 ， 这一点从未改变 。
而在为什么老罗和董明珠都选择了抖音作为直播平台的问题上 ， 盛帅认为 ， 抖音平台拥有高于业内水平的DAU（日活） ， 作为品牌宣传的能量阵地 ， 抖音汇聚了大量一二线城市的高消费群体 ， 因此很多的品牌会优先选择抖音直播 。
从平台角度而言 ， 他们乐于吸引更多的罗永浩和董明珠来直播带货 。 做名人直播带货的核心还是在于收割流量 ， 并将其快速变现 。 盛帅提到 ， 名人效应带来的流量往往不会持续很久 ， 所以平台需要不断地更换名人 ， 给用户带来新的新鲜感 ， 吸引名人背后的粉丝和关注度 。
不管是罗永浩还是董明珠 ， 直播带货最终能做多久 ， 关键还得看是否专业 。 崔丽丽认为 ， 如果选品不好或者场前准备不足 ， 以及场上翻车 ， 都可能会对直播的效果产生影响 ， 严重的会影响个人声誉 ， 甚至牵涉到法律层面的问题 。
“明星企业家直播带货将在一段时间内形成主流 ， 但不会是一个常规的玩法 。 ”盛帅说 。
文章来源：燃财经
【【钨丝woosmart】罗永浩、董明珠同台PK：两代网红殊途同归】作者：燃财经工作室


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