他的玫瑰跨越大半个中国( 三 )
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“一个会拍视频的农民”
转机终于在直播的第五天到来 。 那天 ， 花哥上传了一个十几秒的短视频 ， 内容是直播的花絮配上励志的背景音乐 。 出乎意料的是 ， 这个短视频很快收获了近5万的点赞和一千多的评论 。 这种关注度为他的直播带来了前所未有的流量 ， 人数最多时他的直播间同时有260多个观众 。
花哥兴奋极了 ， 播到凌晨一点都不想下播 ， 他有了喊麦的气势 ， 到最后嗓子都哑了 。 光那一天 ， 花哥就收到了100多个订单 。 “当时就‘哇’ ， 感觉自己真的是花哥 ， 不再是花弟 。 ”
从那天起 ， 花哥就找到了发短视频为直播引流的窍门 。 “更好的内容输出才会吸引人来看你直播 。 ”他说 。 他给自己营造了一个“农民奶爸”的形象 ， 并制造了“直播13个小时零人观看”的夸张噱头 。 之前运营视频团队的经验 ， 使他比其它带货主播更知道如何抓住观众的注意力 。 他有剧本创作的思维 ， 能根据观众的反馈来制作视频内容 。
比如 ， 很多网友问他云南鲜花到底有多便宜 ， 他不直接回答 ， 而是会带着镜头去逛花市 。 5元、10元、50元、100元、1000元 ， 不同价位分别能在云南买多少花 ， 花哥将买花过程依次拍成短视频 ， 让观众直观认识到了云南鲜花的性价比 。
花哥也会做搞笑段子 。 比如他会模仿著名的脑白金广告 ， 跳相同的摇摆舞 ， 用相同的音调唱：“今年母亲节不收礼呀不收礼 ， 收礼只收康乃馨啊康乃馨 。 ”
哪怕只是公布直播预告信息 ， 他也会做点情节设计 。 比如某个短视频中 ， 他戴着帽子 ， 正要骑着装满满天星的电动三轮车驶离花市时 ， 一个画外音响起了：“大妈大妈 ， 这个满天星怎么卖啊？”花哥撩起遮住半张脸的半长头发 ， 佯装生气说：“你才大妈呢 ， 人家明明是小哥哥！”
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【他的玫瑰跨越大半个中国】靠这些简洁易懂的包袱和花哥粗犷造型与花之间的形象冲突 ， 花哥充满无厘头气质的短视频很快为他积攒了7万多的粉丝和50多万的点赞 。
4月13日 ， 花哥终于迎来了“大爆”的一天 。 那天下午花哥去鲜花基地 ， 原本想直接直播 ， 无奈设备没电 ， 他只好改拍短视频 。 短视频中 ， 画外音对花哥说农村人不会点赞的 ， 花哥说不信 ， 如果没人看他就跳到水里直播 ， 然后他就真的举着玫瑰花跳进了泡着玫瑰花瓣的水缸 。
这两个小视频为他带来了五万多的点赞和一千四百多条评论 ， 并直接转化成了直播间的成绩单——浏览量30万、最多同时有5000人观看、一晚成交1800多单 。
这样的场面让花哥惊呆了 。 “我手机都卡死了！观众都说这是最卡主播间！”花哥语气轻快地说 ， “当时就感觉做成功了一样！”
小有成绩后 ， 花哥感叹：“抖音APP刚上线时我就关注过 ， 但没有仔细去研究平台 。 当时我只有电影梦 ， 其实错过了抖音这个大大的机会 。 如果知道它的第一天就去好好了解 ， 那我现在是不是就能上传更好的作品了？”
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