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直播：全国100多位市县长直播“带货” 带火了什么？( 二 )


推手
自荐+邀约+推荐 ， 平台给力 ， 主播们很用功
红了主播火了农货平台和大数据很给力
以福建省泉州市为例 ， 4月23日 ， 该市及下辖各县市共计6位市县长与参与线上展销会的当地优秀企业组团推介泉州品牌 。 截至4月24日16点 ， 泉州线上商品展销会累计获得6.73亿次曝光 ， 各产业带直播间累计吸引了8100万消费者围观和下单 。
市县长直播带货 ， 红了主播火了农货 ， 谁是背后推手？实际上 ， 一场直播背后有多方的努力 。
以拼多多探索的"市县长当主播 ， 农户多卖货"助农新模式为例 ， 拼多多相关负责人向采访人员介绍 ， 市县长的直播意向通常会有三种方式：一是当地有脱贫攻坚或产业带复工复产迫切需求 ， 需要电商平台助力 ， 政府主动与平台联络；二是平台根据后台大数据分析 ， 挖掘出各地最受网友拼单喜爱的品类 ， 定向发出邀约；其三是各地农业农村厅、商务厅、网信办等脱贫攻坚相关部门推荐 。
直播敲定后 ， 市县长们着重筹备与网友互动的内容 。 "从既往经验看 ， 市县长们一般会从产品种植历史、产业发展、品质特征、如何鉴别和挑选商品等进行商品阐释 ， 同时会趁机推广当地其他产业或者当地其他人文品牌 。 "上述负责人称 ， 为尽量不占用过多工作时间 ， 许多市县长都会安排下班后的晚上或周末进行直播 。 此外 ， 为给网友们呈现良好的直播效果 ， 市县长们大多会提前两三天就开始熟悉、完善脚本内容 ， 有的甚至深夜都在与相关部门、平台、商家等讨论直播细节 。
"货是带不完的"
市县长直播"带货"的增量与提前量
良性互动利于建设服务型政府
实际上 ， 市县长直播带货早在2019年初就开始试水了 ， 但此次疫情下的市县长直播带货活动堪称现象级 ， 更加值得关注 。 "这是疫情之下 ， 地方政府对经济恢复、发展采取的临时性措施 。 "四川大学公共管理学院副教授雷尚清介绍 ， 在直播间 ， 政府官员卖力带货为产品站台 ， 将自身信誉与产品捆绑在一起 ， 一方面增大产品说服力 ， 另一方面是在一步步拉近与网友之间的关系 ， 并给地方产业带来巨大的推动 。 服务型的政府 ， 就是在这样的良性互动中所逐步建立的 。
市县长"背书"
商品品质、售后等有保障
市县长直播带货 ， 或许还有另一层面值得关注 。 拼多多相关负责人向成都商报-红星新闻采访人员介绍 ， 筹备直播过程中 ， 直播间由拼多多商家承接 ， 商家可以是平台向政府推荐的行业优质企业 ， 也可以是政府向平台推荐的本地优质企业 ， 均可保障市县长直播主推商品的品质、物流、售后等服务 。
应抓住机遇
为经济做前瞻性布局
也有网友感到质疑和不解 。 比如：为什么选择某家企业的产品带货 ， 其背后是否有特殊考虑？还有人认为 ， 市县长的主业是理政不是带货 ， 更重要的是制定普惠性政策 。
"产品这么多 ， 市县长一一带货是带不完的 。 "在雷尚清看来 ， 直播平台的推动下 ， 消费产业链正迅速缩短 ， 也让人窥见其背后农业产业创新和政务服务创新的活力所在 。 但毕竟直播带货不是政府"主业" ， 政府应该抓住机遇 ， 积极对地方经济发展做出前瞻性布局 ， 防范相关风险 ， 为地方后续发展积蓄更多动能 。
"市县长直播带货对于构建亲清型政商关系也有参考意义 。 "雷尚清认为 ， 市县长为本地产品和企业站台 ， 拉近了与企业之间的距离 ， 现阶段他们都是无偿参与及贡献 ， 这在很大程度上打消了购买者对产品的疑虑 。 但值得注意的是 ， 在亲近的同时做到清白 ， 是考验市县长直播带货能否可持续进行的关键要素 。
成都商报-红星新闻采访人员叶燕白茹


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