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#绿松鼠#全面向互联网化转型，香飘飘蒋建琪：去年香飘飘业绩双增长( 二 )


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Meco新品果汁茶樱桃莓莓
蒋建琪对新京报采访人员表示 ， 去年以来 ， 香飘飘果汁茶在全国上千所高校举办校园线下派样推广活动 ， 学生可以通过发朋友圈等方式获得免费产品 ， 从而精准触达目标消费者 ， 培养他们的消费习惯 。
针对即饮板块的未来发展 ， 公司表示将继续发力果汁茶 ， 并积极布局新品类 ， 推出0糖奶茶等健康型产品 ， 满足年轻人多样化需求 。
注重发掘线上业务
香飘飘发布的今年一季度财报显示 ， 第一季度 ， 香飘飘营收为4.30亿元 ， 同比下降48.6%；净利润也出现亏损 。
蒋建琪坦言 ， 今年一季度受到疫情影响 ， 业绩难免下滑 。 一方面 ， 春节是香飘飘营收占比较重的档期 ， 因疫情导致春节送礼市场受到直接冲击 ， 传统批零渠道被暂时关闭 ， 生产、物流停滞等问题综合影响了一季度销量 。 好在到了3月 ， 香飘飘的市场开始恢复 ， 销售业绩已恢复到去年同期的70%-90% 。
此次疫情 ， 也让香飘飘一定程度分享了“宅经济”的利好 。 蒋建琪表示 ， 传统奶茶店因为疫情不能开门营业 ， 消费者买不到奶茶 ， 只能在超市购买冲泡型奶茶 ， 这一方面香飘飘销售表现不错 ， 很多终端货架都被卖空了 。 目前 ， 香飘飘的渠道库存已达到历史较低点 ， 这为新一年公司轻装上阵提供了良好的机会 。
疫情期间 ， 线上业务优势凸显 ， 香飘飘同样注重线上业务的发掘 。 2019年 ， 公司电商业务发展迅速 ， 年销售额达到1.25亿元 ， 同比增幅近59% 。 蒋建琪表示 ， 今后电商将不只是单纯的销售渠道 ， 而是公司向互联网化转型的落脚点之一 。 针对“互联网化战略” ， 公司已经有初步规划 ， 将举公司之力从产品、渠道、营销等全方位往互联网方向转型 ， 提质增效 。
具体而言 ， 香飘飘将从产品调研、产品创意 ， 到产品的开发 ， 再到最终产品的小样测试 ， 以及渠道和供应链的数字化管理、市场的投放、宣传等 ， 全部进行互联网化转型 。 “通过互联网方式 ， 我们可以跟消费者联系更紧密 ， 更熟知消费者喜好 ， 才能推出更适合消费者的产品 。 ”蒋建琪说 。
对于今年的发展规划 ， 蒋建琪表示 ， 香飘飘将把营销主要阵地转移到移动端 ， 例如抖音、快手、微博、小红书等聚集“意见领袖”的新型社交平台以及其他高曝光度APP 。 产品层面 ， 香飘飘要推出全新的泛冲泡品类 ， 并在液体饮料板块上市2-3个全新产品 ， 以形成更强势的产品矩阵；同时 ， 在渠道下沉和头部城市势能打造也将执行得更加透彻 。 “整体而言 ， 我们对2020年充满信心 。 ”
新京报采访人员王子扬图片来源企业供图
【#绿松鼠#全面向互联网化转型，香飘飘蒋建琪：去年香飘飘业绩双增长】编辑李严校对杨许丽


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