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【淘宝那点事儿】淘宝新手卖家如何制作高点击率主图( 二 )


五、主图需要不断优化
要想做点击率高的主图需要不断优化 ， 但是不一定要差异化 。 因为就算你能做出差异化且效果不错的主图 ， 不用几天 ， 你的好主图在你所在类目就是通用主图了 。 对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了 ， 当你发现同行（尤其是手淘搜索排名靠前的卖家）已经换了主图且维持了一段时间 ， 你就要考虑调整自己的主图了 。
1、首先研究同行的宝贝 ， 提炼出不同的卖点 ， 因为卖点不同也是差异化的一部分 。 具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来 ， 仔细找不同 。
2、一定要跨类目借鉴 ， 但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配 。
最后一定要用直通车去测试主图 ， 因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入 。 有的商家会说为什么我换了主图流量下降了？其实 ， 你流量下降和换主图没关系 ， 问题是你新换的主图不行 ， 有可能是新主图客户不认可所以点击率低 ， 也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大 ， 客户标签打乱 ， 导致后续搜索权重越来越低 ， 所以流量下降 。 用直通车测试时 ， 用至少2张图对比测试 ， 就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下 ， 创意轮播 ， 保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款 ， 建议展现量越多越好） ， 根据后续数据判断新旧主图哪张好 。
【淘宝那点事儿】淘宝新手卖家如何制作高点击率主图
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图6（图片源于网络 ， 仅供参考）
当然测试新主图点击率更高的情况下 ， 就可以换主图了 。 换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化 ， 可以从生意参谋-实时榜单 ， 查看24小时趋势图 ， 实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线 ， 如果趋势图非但没有增长还有下降的话 ， 就需要及时换回旧主图 ， 避免损失扩大 。
【淘宝那点事儿】淘宝新手卖家如何制作高点击率主图
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图7（图片源于网络 ， 仅供参考）
六、其他细节
1、5张商品主图尽量色调统一；图片尽量不要有边框 ， 尽量不要将多张图拼在一起 ， 一张图片只反映一方面内容；不要有太多的宣传文案 ， 避免牛皮癣 。
2、一定注意图片细节的拍摄 ， 细节是网购买家最想要了解的 。
3、主图的五张排列一般为：场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图 。
以上关于主图的制作要求 ， 同样也适用于直通车无线端创意图 。 一般来说主图点击率高的话 ， 换到直通车上也一样 。 但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况 ， 这有可能是引流关键词不一致导致 。 比如主图不变 ， 在自然搜索中引流效果很好 ， 但在直通车点击率不高 ， 搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词 ， 而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词 ， 关键词不同 ， 客户对商品的需求不同 ， 吸引的人群也不同 。 所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图 ， 还需要考虑关键词等因素 。
卖家在主图优化时 ， 必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系 ， 也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出 。 因为手机型号及手机屏幕尺寸不同 ， 在看图片效果时 ， 可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试 ， 尽量做出最好的展示效果 。
【【淘宝那点事儿】淘宝新手卖家如何制作高点击率主图】当然 ， 所有的主图都不可能人人都喜欢 ， 我们也没有必要顾及所有客户 ， 我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了 ， 所以在制作主图时避免听取多方意见 。


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