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电商■拼购村全渠道助农“一村一品”走出去

中国商报/中国商网（采访人员 朱梦秋 陈晴）随着农村基础设施建设的发展以及移动互联网的普及 ， 电商和物流开始渗透进乡村 ， 农村电商正在成为“乡村振兴”的重要手段 。 2020年 ， 电商助农迎来爆发期 ， 农产品(000061,股吧)上行通道被快速打通 。 农业农村部提供数据显示 ， 截至4月17日 ， 各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨 ， 撮合线上交易达到1280万次 。 今年前三个月 ， 仅在拼多多平台上 ， 单品销量超过10万的农（副）产品达到1030款 ， 接近2019年全年近七成水平 。
电商■拼购村全渠道助农“一村一品”走出去
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中国商网制图
电商助农进入发展新阶段
拼多多4月21日发布的“2019年农产品上行发展报告”显示 ， 今年一季度 ， 农村网店在平台上卖出的农产品订单数超过10亿笔 ， 同比大增184% 。 拼多多表示 ， 未来五年内将投入不低于500亿元支持农业农村“新基建” ， 并助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺 。
电商助农不仅仅是帮助农户注册一家网店这样简单 ， 背后要克服诸多困难 ， 包括销量小、物流贵、售后难、技术水平低等问题 。 从2014年开始 ， 淘宝、京东等传统电商平台经过不懈努力打开了农产品上行的大门 ， 之后全网农产品年销售额稳定在了1000亿元人民币左右 ， 但是进一步发展遇到了瓶颈 。
从2017年开始 ， 以拼多多、苏宁拼购、云集为代表的综合性电商平台兴起 ， 通过社会裂变进一步带动农产品上行 ， 农村电商发展迈上新台阶 。 数据显示 ， 2018 年全国贫困县网络零售额达659.8亿元 ， 同比增长18.0% 。
为了改善贫困地区电商人才匮乏现状 ， 在人才培养方面 ， 拼多多在2015年9月就推出了“平台+新农人”体系 ， 通过新市场机制下合理的利益分配 ， 引导受过高等教育、了解互联网的新型人才返乡创业 。 2019年5月 ， 拼多多与中国农业大学签订战略合作协议 ， 双方将倾斜资源、优势互补 ， 在五年内培养10000名新农商人才 ， 有效助力精准扶贫与乡村振兴 。
在数字化“应用性赋能”方面 ， 拼多多采取“人才本地化、产业本地化、利益本地化”的策略 ， 通过多多大学开展农产品电商运营培训 。 2019年多多大学的线下课程累计达到1400课时 ， 线上专业课程累计触达49万名农业经营者 。
除了引入“新农人” ， 对本地农民进行培训也必不可少 。 去年苏宁在 112个国家级贫困县开设了116个苏宁扶贫实训店 ， 解决了5000多名贫困人员就业；线上开设约400家中华特色馆 ， 惠及了1082个县市 ， 全渠道累计助农销售近115亿元 。
特色项目持续助农
电商助农是长久之计 ， 在推动农产品上行方面 ， 各大平台推出了可以持续跟进的特色项目 ， 除了大家所熟知的拼多多的多多农园 ， 还有苏宁打造的拼购村 。
所谓拼购村是指有许多经营苏宁拼购的商户聚集的村落 ， 这并非是行政区划概念 ， 而是一个经济上的概念 。 据悉 ， 村中大约有10%的人从事拼购或与之相关的工作 。 每个拼购村都有各自特色的产品 ， 比如黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的特色东北大米 ， 安徽省合肥市庐江县东风村的乳制饮品 ， 河南省商丘市宁陵县王大庄村的花茶 ， 江苏省宿迁市沭阳县戴圩村的花卉等等 。
早在2011年 ， 原农业部就开展了全国“一村一品”示范村镇建设并进行认定 ， 为乡土特色产品品牌化、集群化发展提供了平台和载体 。 拼购村的出现 ， 为乡土特色品牌“走出去”提供了一条可行的路径 。
线上 ， 苏宁给了拼购村商品以精准推荐和流量倾斜 ， 线下 ， 苏宁将拼购村的商品接入了苏宁小店和零售云 ， 以全国门店为入口帮助拼购村引流 。 苏宁拼购总经理张奎向采访人员介绍了一个成功的拼购村案例：河南省商丘市宁陵县的王大庄村 ， 一共有500多户人家 ， 此前人均年收入低于4000元 ， 商户袁伟康在接入苏宁拼购销售花草茶后和他的团队在五个月时间里 ， 创造了超过600万元的销售额 。 目前村里有40多位农户加入了袁伟康的团队 ， 当地的人均年收入提高到了5000元 。


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