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蓝方观察：小米攻不破公牛的护城河

公牛集团面临小米等企业的冲击 ， 不过短期来看 ， 它的护城河还比较牢固 。
4月26日 ， 公牛电器公布其2019年的财报 。 在这份公牛上市以来的第一份财报里 ， 它披露去年营业收入104亿元 ， 同比增长了一成 。 这一增速相比2018年的25%收入增速大幅降低 。
蓝方观察：小米攻不破公牛的护城河
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转换器和墙壁开关插座是公牛电器最重要的两块产品 ， 去年分别卖了50亿和32亿的产品 。 不过转换器产品营收的增长已经降到了个位数 ， 只有4.24%；墙壁开关插座则有14%的增长 。
此外 ， 公牛的LED照明 ， 部分是借助它已有的销售渠道铺货 ， 实现了32%的增长 ， 近10亿的收入规模 。
相比收入的增长 ， 公牛净利润的增长更加可观 ， 增长37%至23亿！
这在一定程度上是由于公牛产品的成本压力得到缓解 。 2019年公牛的营业成本只增长了2.4% ， 核心的关键产品转换器营业成本居然下降了3.6%！
公牛的转换器 ， 最重要的成本是铜材 。 而2019年 ， 铜的成本下降了约一成左右 。
公牛真正的护城河是其宽广的营销渠道 。 据该公司财报披露 ， 现在公司已经已建立了覆盖全国城乡、近100万家终端网点的线下销售网络和专业的线上销售渠道 。 这些渠道销售点包括了73万个五金渠道售点（五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、近10万个建材和灯饰渠道售点 ， 以及12万多个数码配件渠道售卖点 。
近年来 ， 小米等科技公司也开始涉足插电板等产品 ， 并凭借其强大的网络销售能力抢占了一席之地 。 不过它还不足以冲击公牛的护城河 。
蓝方观察：小米攻不破公牛的护城河
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公牛的销售网点涉及城市和乡镇的门店、卖场等专业市场场所 ， 这些是其他品牌厂商难以复制的销售网络 。
与此同时 ， 公牛也在开拓其线上销售市场 。 2019年度公牛公司转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率均为第一 ， 分别达65.27%、28.06% 。
【蓝方观察：小米攻不破公牛的护城河】总体来说 ， 中国转换器产品的销售八成是在线下市场完成 ， 这意味着搅局者小米靠其新颖的设计能收获部分线上消费者 ， 但难以撼动公牛的地位 。


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