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站长之家▲什么样的创业项目能赚钱？这15种最受欢迎商业模式了解下( 二 )


这些都是基于使用情况的定价模型的例子 。
4.按座付费模式
当客户向他们的同事推荐你的产品时 ， 这意味着你在提供价值方面做得很好 。 一旦看到这种模式时 ， 可以考虑采用按座付费模式 。 客户根据他们使用的座位数量向产品付费 ， 这是创始人向其它公司出售产品常见的方式 。
举个例子 ， 如果有3个公司的人在使用你的产品 ， 使用linkedin看看这些总共有多少员工 ， 看看是否值得让他们的整个团队都注册使用 。 一旦员工用户的数量达到一定水平 ， 即可要求企业按座付费 ， 以进一步获得管理权限 。
5.广告
基于广告的收入模式正变得越来越不受欢迎 ， 因为用户可以很容易地发现广告并觉得非常讨厌 。 也就是说 ， 换句话说 ， 对于已经建立了一个博客、播客或电子邮件列表 ， 并吸引了大量的关注者 ， 那么利用广告赚钱是一个好主意 。
那些好的广告是看起来一点都不像广告的广告 。
【站长之家▲什么样的创业项目能赚钱？这15种最受欢迎商业模式了解下】像MorningBrew这样的电子邮件通讯 ， 通过每天发送一封电子邮件并在其中销售广告 ， 每年可以产生1800万美元的收入 。 目前 ， MorningBrew读者数量已经超过160万 。
像TimFerriss这样的播客主持人 ， 在他们的播客开始的时 ， 每60秒的信息收费4万美元 ， 因为他们已经建立了一个庞大的听众群体 。
而像《福布斯》和《企业家》等网站通过GoogleAdsense和其商家投放的广告 ， 每年带来1000万美元以上的收入 。
6.免费增值模式
这个模式在非常特殊的情况下可以取得非常好的效果 。 比如在杂货超市 ， 服务员会在一个汉堡包品牌前设立一个“免费试吃”的摊位 ， 接着免费让顾客试吃汉堡包 ， 持续这样做10次 ， 就有有一个人会买15.99美元一包汉堡包肉饼 。 而他们给出的10个样品总共花费了1美元(营销费用) ， 而产品销售成本为4美元 ， 最终仍旧带来了10.99美元的利润 。
不过在无法预估需要提供多少“免费”服务才能转化一名客户的话 ， 这种免费增值模式是危险的 。 免费提供产品或者允许用户免费使用你的工具 ， 可能会让企业损失很多钱 ， 甚至让公司破产 。 因此 ， 在采用这种模式之前 ， 一定要搞清楚转换指标 。
7.搭建交易平台
交易市场平台将买家和卖家联系起来 ， 简单的说可以“作为中间商赚差价” 。 市场上的销售周期可能并不容易 ， 因为必须同时向两类人销售：买家和卖家 。
你应该首先关注谁来进入你的市场?买家还是卖家?如果想开始创造现金流 ， 就必须同时瞄准两个目标客户 。
以谷歌业务为例 ， 谷歌帮助出版商与那些希望接触这些出版商受众的品牌建立联系 ， 年营收超过500亿美元 。
亚马逊将一个小部件的制造商与一个只搜索该小部件的买家联系起来 ， 并从中收取30%的费用 。
苹果的应用程序商店将游戏玩家和游戏应用程序开发商联系起来 ， 每卖出4.99美元 ， 就能抽取30%的利润 。
其他市场案例还包括Uber、TopTal等等 。
8.提供数据服务
买卖数据可能很棘手 ， 但如果处理得当的话 ， 利润会很高 。
比如SecondMeasure与许多接触交易信用卡数据的公司建立了关系 ， 这些公司对数据进行匿名处理 ， 再分享给SecondMeasure 。 SecondMeasure通过清理和组织数据 ， 使客户能够对这些信用卡数据进行分类、过滤和提取洞察 。
其他出售数据的公司包括ZoomInfo、Crunchbase和Gartner 。
9.“一口价”加价模式
比如你卖的是实物产品并且很清楚成本 ， 可以决定加价50%出售 。 具体的说 ， 如果你花了10美元去创建一个产品 ， 想要以15美元的最低价格出售 ， 这样就能在每笔销售中获得5美元的毛利润 。
这是当今公司中最常见的商业模式 。 一些小型企业使用这种加价模式 ， 通过社交媒体和搜索引擎直接向客户销售产品 ， 而另一些企业则使用dropshipping或eBay、Shopify等中间商 ， 或Wallmart等零售商店销售产品 。 无论企业如何销售产品 ， 最终目的是确保销售中获得足够的利润 。


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