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##淘宝特价版上线满月！制造业面临真正的大变革！


作者：水木然
“没有降价一分钱抵消不了的品牌忠诚度” 。
现代营销学之父菲利普·科特勒的这句名言 ， 至今依旧如雷贯耳 。 然而可惜的是 ， 中国电商行业的Copycat们 ， 往往只记住了“降价” ， 但是却忘记后面的“品牌忠诚” 。 于是很多市场 ， 尤其是下沉市场 ， 就变成了“低质低价”的柠檬市场 。
幸运的是 ， 这种情况已经开始得到改变 。 随着淘宝C2M战略和淘宝特价版的发布 ， 下沉市场的“低价故事”甚至是“低价谎言” ， 正在被加速戳破 。 下沉市场将告别“低质低价”的启蒙时代 ， 迎来格局的再次重构 。
可以说 ， 淘宝特价版的入局 ， 是一个很明显的信号 ， 电商大战的中心 ， 将从消费者侧转向供给侧 ，“工厂直购”也势必成为品牌竞争的边关要塞 。
##淘宝特价版上线满月！制造业面临真正的大变革！
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1：聚划算下行 ， 淘宝特价版上行
值得注意的是 ， 在淘宝特价版入局之前 ， 阿里巴巴就已经有对下沉市场的布局 ， 那就是聚划算——它承担了带动品牌下沉的关键使命 。
现如今 ， 淘宝特价版横空出世 ， 重点是提供产业带供给 。 聚划算和特价版形成搭档之势 。
“双剑”定位明确 ， 一剑上 ， 一剑下 。
聚划算重点覆盖品牌官方正品 ， 淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品 。
两者合力形成了淘宝多元化新供给体系 ， 满足了消费者多元化需求 ， 以更好地渗透下沉市场 。
淘宝特价版是以C2M为核心供给的购物App ， 它最显著的特点就是集中展示产业带的便宜好货 ， 去掉品牌商和渠道商等中间环节 ， 提高效率 ， 降低价格 ， 最大限度地满足消费者对这类货品的需求 。
淘宝特价版的增长势头非常迅猛 。 最新公布的数据显示 ， 淘宝特价版的商家总数已经超过120万 ， 最近一个月就增加了10万 。 淘宝坐拥8亿用户基础 ， 庞大的规模优势 ， 意味着实实在在的“购买力” ， 对工厂和商家而言就是巨大的生意机会 ， 这就是淘宝特价版高增长的关键原因 。
一个新的平台想要壮大 ， 其发展过程中一定要让参与者获得利益 ， 逻辑就是卖家赚钱、买家省钱 。
在这一方面 ， 淘宝特价版是个无论商家和消费者都不可小觑的新阵地 。
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2：都是C2M模式 ， 谁是终极玩家
阿里左手聚划算 ， 右手淘宝特价版 ， 当然绝非只是为了拼多多 。 这是长期策略而非短期应急措施 ， 意味着淘宝将继续扩大自己的疆界 。
如果站在远处看 ， 会觉得拼多多和淘系的战争好像是在同一个下沉市场展开 ， 但仔细辨识会发现双方的能力构成有很大的区别 。
保证低价好货 ， C2M模式是被证明了的一条路 。
我们可以梳理一下拼多多的发展路径 。 拼多多的第一步是纯白牌攻略 ， 打的就是C2M的招牌 ， 主要的表述是为中国的过剩产能找到内需出口 ， 并声称要帮助这些品牌建立属于自己的品牌势能和私域流量 。
话虽如此讲 ， 但对于绝大多数消费者 ， 笔者可以问一句：“你们记得哪个品牌是从拼多多上崛起的么？”
可以说 ， 基本没有 。 这是由于拼多多的模式决定的 ， 一旦决定低价到极致 ， 自然也有没有了品牌势能建立的空间 。
难道一个品牌能够以“我们是全国唯一一家9.9元可以买20卷的卫生纸”这样的品牌定位而在消费者中成功建立品牌认知的么？
可以说 ， 拼多多确实曾为一些过剩产能和库存找到了出路 。 然而 ， 拼多多自己也发现 ， 如果长期只依靠这一战略 ， 拼多多无论是在营收上 ， 还是在溢价空间上 ， 还是对资本讲故事的角度上 ， 都将乏善可陈 。
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