消金界■3.86亿元！金融云史上第一大单，银联为啥给了腾讯？
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腾讯在进一步扩展自己的TO B战略 。
2020年4月3日 ， 中国银联股份有限公司《2020年银联云建设采购项目》的招标公告发布 ， 采购内容包括：
云平台软件；服务器、网络设备、安全设备在内的硬件；以及用于数据库服务定制开发所必须的人力资源 。
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最终腾讯云击败华为、金山云、百度等竞争对手 ， 以3.86亿元的价格 ， 拿下了这笔号称金融云史上第一大单 ， 成为该项目第一中标候选人 。
“据我所知 ， 银联之前一笔私有化部署 ， 也是腾讯云提供的服务 。 ”某业内人士对新道财经表示 。
事实上 ， 不声不响的腾讯云 ， 如今已俨然是腾讯金融科技及企业服务的两大支柱性产业之一 。
2019年 ， 就有多位金融从业者向消金界表示 ， 他们越来越多采用腾讯金融云的反欺诈与营销系统 。
然而以TO C起家的腾讯 ， 着手TO B云服务时 ， 基因或许有着天生的不适配 。
多位从业者表示 ， 纵使价格占据优势 ， 稳定性方面腾讯云尚不及阿里云 。
“舍得花钱的话 ， 阿里云体验要比腾讯云更好 。 ”其中一位从业者说道 。
此外 ， 发力更早的阿里云也占据了先发优势 。
这场云领域间的战争 ， 才刚刚拉开序幕 。
贡献170亿元年营收
从财报不难看出 ， 腾讯为何近期集中发力云服务领域 。
腾讯2019年财报显示 ， 金融科技及企业服务营收总盘子为1014亿元 。
这其中金融科技业务收入超过800亿元 。 但理财通、和以“分付”为首的信贷等业务 ， 收入暂时有限 。 现阶段 ， 撑起腾讯金融科技业务盘子的 ， 主要还是支付业务 。
2019年第四季度 ， 腾讯商业支付日均交易笔数超过10亿 ， 单单收取通道费 ， 对于腾讯而言就是一笔不费的收入 。 但与此同时 ， 支付规模扩大 ， 腾讯在此项的支付成本随之增加 。
简单来说 ， 支付业务做的越大、成本也随之增长 ， 毛利并没有显著增加 。
腾讯若想撑起”两个半“业务中的“半个”金融服务 ， 近期必须仰仗2019年贡献近170亿元收入的云服务 。
这其中 ， 金融云占了很大一部比例 。
相较于阿里金融云 ， 腾讯金融云起步较晚 。 2016年7月 ， 腾讯宣布开放金融云 。 给银行、持牌机构、互联网小贷提供服务 。
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和签（互联网金融领域的电子合同备案平台）CTO张金帅指出 ， 在微信生态里开展业务的公司大都会选择腾讯金融云 ， 这在未来也许会成为腾讯金融云获客的重要渠道之一 。
“公司规模做大后 ， 不太敢把核心业务放到第三方云平台上去 。 ” 张金帅对新道财经表示 。
此外 ， 相比阿里金融云 ， 腾讯的起步价格要便宜不少 ， 而且在使用过程中还会赠予客户不少优惠券 。
“前两年为了让我们把业务潜移到腾讯金融云上 ， 给我们送了12万的优惠券 ， 其实当时和签在金融云上的预算还不到这个数 。 张金帅说道 。 ”
据悉 ， 腾讯金融云客户已经超过了6千家 ， 合作的银行超过了150家 。 包括了国有大中型银行 ， 像建设银行、浦发银行、华夏银行等等 。
腾讯金融云稳定性成疑
起步较晚的腾讯云 ， 问题自然不少 。
首当其中的就是系统稳定性 。
据张金帅表示 ， 虽然当时腾讯给了12万元的优惠券 ， 但忌惮于腾讯云的不稳定性和迁移成本 ， 和签并没有选择腾讯云 。
此外 ， 售后服务方面 ， 腾讯云也要差出阿里云不少 。
“我们和阿里客服交流时发现 ， 他们都是很专业的 ， 就算一时半伙儿讲不清 ， 马上就会有专家来为你解答 。 相比之下腾讯金融云的客服要逊色不少” 另一位业内人士表示 。
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