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『』掘金二手潮鞋市场，「SNAKE潮流当铺」想以C2B2C促成交易


在SNAKE潮流当铺看来 ， 国内一手奢侈品交易已经超越欧美和日本市场 ， 但二手奢侈品交易在后者的渗透率能达到20% ， 国内这一数据仅在2%左右 ， 而二手球鞋渗透率更是不及1% 。 随着近年资本对二手奢侈品交易市场的关注度上升 ， 二手球鞋交易规模也将扩大到百亿级规模 。
「SNAKE潮流当铺」在2019年12月正式上线 ， 是一个以球鞋为主的二手潮品交易C2B2C平台 ， 目前覆盖小程序、APP和H5端 ， 用户数近数十万 。 该产品在今年1月获得百万天使轮投资 ， 投资方未透露 。
【『』掘金二手潮鞋市场，「SNAKE潮流当铺」想以C2B2C促成交易】SNAKE潮流当铺CEO赵思贤告诉36氪 ， 目前主流二手商品交易平台采用的基本是挂售或寄售的方式 。 挂售方式下 ， 商品由用户自己上传、定价和成交 ， 平台扮演的是撮合商的角色 ， 不提供售后等服务 。 而寄售方式下 ， 平台会对二手商品进行鉴定、拍照和上传 ， 给到卖家建议价格 ， 但定价还是由卖家决定 。
寄售虽然平台解决了产品质量把控的问题 ， 但买卖价预期不对等的问题依旧存在 。 SNAKE潮流当铺平台的角色更像是做市商 ， 二手潮品由平台完成鉴定、估价和垫资买断 ， 然后再由平台转卖 。
如何评估和定价是二手交易平台必须解决的问题 ， SNAKE潮流当铺目前拥有自己的一套估价体系和算法 ， 结合了新鞋价格、二手市场流通热度等维度 ， 在主流鞋块估算价格精准度较高 。 同时 ， 二手潮鞋的受众群体更偏年轻人 ， 用户对一手和二手球鞋的价格有共识力 ， 目前平台70%的用户为90后 。
『』掘金二手潮鞋市场，「SNAKE潮流当铺」想以C2B2C促成交易
本文插图

SNAKE潮流当铺平台
SNAKE潮流当铺目前有拍卖和秒杀两种售卖方式 ， 买家主要是小B用户 ， 即二手球鞋微商 ， 数量在数百人 。 目前每日回收数量在150双左右 ， 日动销率达到90%以上 ， 盈利主要来自回收和转卖的差价 ， 毛利率达到30% 。
SNAKE潮流当铺目前通过线下校园推广、线上投放和社群运营等方式进行拓客 。 赵思贤透露 ， 平台在未来还会上线潮服、手办、轻奢时尚品等板块 ， 今年规划将做到每日回收潮鞋规模1500双 ， 并建立一套SaaS工具向B端提供货物共享仓和营销工具 。
和闲鱼、转转等二手C2C交易平台对比 ， 赵思贤表示 ， SNAKE潮流当铺目前以tob为主 ， 主打供应链整合 ， 提升二手潮品的流通性和交易效率 ， 但与这些平台的业务为互补关系 。 而和现存的二手球鞋交易平台毒、nice相比 ， SNAKE潮流当铺的差异化在供应链逻辑上 ， 在C2B2C模式下买家可以获取到更有竞争力的价格 。
在团队上 ， SNAKE潮流当铺总部位于杭州 ， 规模近30人 。 CEO赵思贤拥有多年互联网和区块链经验 ， 曾任网新花啦生活、美图秀秀潮流定制、环球捕手社交电商产品总监 。 联合创始人钱靖曾创立国内首家二手球鞋交易平台“球鞋指数” 。
目前 ， SNAKE潮流当铺正在寻求新一轮融资 。


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