动听有样板▲一加手机逆势热销！品牌成功背后有何逻辑？( 二 )
在创新上 ， 就像一加OnePlus的含义说的那样 ， “1是现状 ， 1也是产品 ， +是不断地创新 ， 赋予其更多更好的可能性 。 ”
一加是最早一批强调手机质感的公司 ， 一加团队可以为了后盖的弧度能更好地贴合人的手掌 ， 打磨一个后壳半年以上 。 从BabySkin、砂岩黑、到第五代AG玻璃工艺的创新 ， 我们能看到一加在手机质感上的努力尝试 。 最新的一加8系列采用第五代AG玻璃工艺 ， 把玻璃表面的雾度提升到了行业的新高72% ， 做成了类似漆面的亲肤质感 ， 手感相比以前更加细腻 。
此外 ， 基于对用户的深刻洞察 ， 当其他竞争对手还在以拍照为竞争核心时 ， 刘作虎敏锐地察觉到屏幕对手机的重要性 ， 毕竟屏幕是用户使用手机时接触最多的部分 。 2019年 ， 一加7Pro就推出90Hz高刷新率屏幕 ， 让用户感受到了前所未有的轻快流畅 ， 同时也带领整个行业开启高帧屏趋势 。
产品 ， 是每一个品牌都不能忽视的一点 。 深耕产品要在发展中不断创新 ， 在创新中深化品质 。 有好的产品 ， 市场自然会为你打开 ， 就像刘作虎自己说的那样：“高端不用冲 ， 做好产品就行了 。 ”
03
口碑营销
流量时代 ， 各式各样的广告铺天盖地 。 而一加手机的营销却比产品低调得多 。
口碑营销是一加实现销量增长的主要营销策略 。 一向低调的一加手机没有过度包装自己 ， 而是无招胜有招 ， 靠克制但精准的营销走进用户内心 。
那口碑营销应该怎么做呢？
1、拒绝无意义营销 ， 产品口碑才是王道
在流量为王的时代 ， 一加是克制的 。 刘作虎在罗永浩的采访中透露 ， 他很赞同《22条商规》里面的一句话：“炒作永远是炒作 ， 长期来看对公司没有任何价值” ， 一加也的确不愿参与炒作 ， 一直专注于产品品质的提高 。 产品是道 ， 营销是术 ， 任何术都是基于道的层面去加以利用的 。
有术无道往往会让品牌陷入被动 ， 只有靠产品赢得好口碑才能实现品牌知名度和美誉度的递增 。
2、从品牌调性出发 ， 选择合适的合作伙伴
品牌在向受众传达信息的同时 ， 受众也是一个接受信息的过程 ， 有时受众会反塑品牌的调性 。 这就需要品牌寻找合适的伙伴 ， 做适合自己的营销 ， 形成良性传播 。
在代言人的选择上 ， 一加选择了和自身品牌调性相符合的好莱坞国际巨星小罗伯特唐尼 。 小罗伯特唐尼在打磨角色过程中的专注和不将就 ， 与一加手机“不将就”的品牌内涵不谋而合 。
在联名上 ， 基于对速度的追求 ， 一加选择了和自身一样低调但有实力的迈凯伦达成合作 。 两者的目标群体都是有经济实力且追求高品质的消费者 ， 目标受众的一致也使此次合作互利共赢 。
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一加的营销是少而精的 ， 他给我们带来的是流量时代下的营销思考 。 品牌在发展过程中更应该注重的是精准的、符合自身品牌调性的营销 。 不能只求爆 ， 而做一些对自身品牌建设无益的举措 。
3、注重用户 ， 构建独特社区文化
注重用户体验 ， 是口碑营销的重要一环 ， 一加手机深谙用户和社区的重要性 。
一加在国内是线上手机品牌 ， 几乎没有线下渠道 ， 早期用户大多是真正的数码爱好者 ， 且多为18-25岁的年轻人 ， 对硬件的各项参数感兴趣 ， 品牌黏性强 。 一加借此找到了属于自己的早期用户群体 ， 形成了独特的社区文化 。
一加通过社区交流及用户的相关反馈来共创产品 ， 比如在论坛上和用户一起探讨产品的具体功能 ， 刘作虎曾说：“通过社区 ， 一加产品的任何细节都可能被全球各个领域的专家看到 ， 这些用户都会用‘挑剔’的眼光帮一加的产品把关 。 ”这样的交流方式 ， 让用户有强烈参与感的同时 ， 增加了对品牌的认同感 。
此外 ， 用户对一加手机的反馈 ， 一定程度上推动了产品的进一步优化 ， 好的产品更能维护社区粉丝的品牌忠诚度 ， 形成口碑效应 ， 吸引更多新用户 。
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