老品牌的新面貌林氏木业的革新( 二 ) 市场环境日新月异,品牌如

近期,林氏木业先后举办了多场直播活动,3月18日晚,在首届名家具线上高峰论坛当中,针对业内人士,围绕年轻化命题展开探讨,林氏木业品牌总监李承泽在线分享家居新零售的秘诀,获得上万家居行业人士围观。

而在面对年轻用户层面,林氏木业走进著名主播薇娅的家装节直播间。薇娅在直播创新方面做了很多大胆的尝试,比如直播卖火箭,直播卖房,而在本次家装节中,更是创新性的将直播间打造成居家生活空间,带来更为直观的购物体验。在其家装节直播期间,林氏木业成交金额突破了3100万,共销售24000多套家具产品,其中,爆款真皮床5分钟就突破了3000件,总共卖出了4500件;而小户型网红布艺沙发一共卖出5300件。

长期发展,靠的还是新零售能力

成功的直播销售,是成功的线上营销的一部分,要长期成为品牌销售渠道的一部分,不是一时半刻的资源整合可以成就的。需要长期的运营,成熟的团队,精准的战略,还需要对线上营销生态的敏锐反应,能适应线上电销的风潮变化,主流用户的喜好趋势。面对消费者碎片化、整体升级的消费需求,以及对服务、产品种类和便捷度的进一步要求。直播带货成为了当前的一种潮流,但是当面对房子、家具等低频高价的消费品,直播也面临着不可避免的局限性。线上直播、线下引流才是加快线上线下一体化进程的最佳方案。

在整体发展战略上,李宁采取“单品牌、多品类、多渠道”的策略,无需采用举债等方式去收购更多品牌、实现增长,非常值得参考。自2015年以来,李宁直营门店不断减少。关闭低效直营门店,转而大力推行高效大店。同时升级了店铺全新视觉形象,并持续培养终端零售人才,使得大店的店效、坪效、人效等运营效率均得到提升。轻装上阵,用产品说话。财报显示,李宁整体同店销售去年加速录得10%到20%的高段增长。

而林氏木业则是用了另一种方式加快自己的步伐。林氏木业认为线上精准运营,线下强体验的消费场景,双向驱动的新零售渠道已然势不可挡,是每个品牌必然的发展方向。林氏木业拥有13年互联网运营能力+5年门店运营管理经验,通过多门店多平台多渠道互融共生,开创行业新零售“五同互联”体系,即同产品、同价格、同活动、同权益、同服务,线上线下一体化,全渠道辐射赋能,提出具有创新性的新零售商业发展模式。

眼下,林氏木业的“三年千店”计划正稳步推进当中,6月9-13日,林氏木业将亮相第43/44届名家具展,寻找最强新零售经销商。不少业内人士认为,家居新零售的加速布局已成必然趋势,东莞展作为引领家居界发展趋势的风向标,也是行业品牌至为重要的交流平台。双方的此番牵手,也让我们对林氏木业新零售的发展速度,带来了更多的期待。

这场疫情之后,无论是互联网经济还是实体经济都在经历一场转型期,新零售正在成为互联网经济和实体经济走出困境的解决方案。重新定位消费群体,线上线下同步发展,创造品牌特色的新营销模式,是品牌改革浪潮中最有效的。新零售的消费模式将真正实现以消费者为中心,通过线上线下相互赋能提升品牌运营效率。

老品牌的新面貌林氏木业的革新。未雨绸缪,是一个极其富有智慧的决定,更代表着一个公司高管的智慧与头脑,这不仅仅展现了林氏木业出色的营销能力,还给我们带来了更优质的家居选择。