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「奶粉」疫情下的国产奶粉替代：代购即将“断供” 本土品牌“逆袭”或加速行业新一轮洗牌( 二 )


有意思的是 ， 对于亏损的原因 ， 各乳企均指向在疫情影响下 ， 乳制品终端需求受到一定抑制 。
“疫情对奶粉行业的影响有正有负 ， 危与机并存 。 疫情中的‘危’是 ， 疫情影响了消费者在实体店的购买 ， 很多门店关闭 ， 疫情时期还可能出现上游原料供应紧缺 ， 原料成本大幅上升等 。 疫情中的‘机’是 ， 许多习惯于海外代购的消费者 ， 把目光转向新的购买渠道和产品 。 奶粉行业发展到现在 ， 已经有许多中国乳企在海外开发了工厂 ， 很多海外乳企也在中国开发了工厂 。 那些在供应链、终端动销、线上销售、线上品牌宣传方面能力强的奶粉企业将有更多机会 。 对于国产奶粉品牌来说 ， 尤其是发展良机 。 ”一名业内人士分析 。
“疫情之下 ， 考验的是我们的反应速度 。 ” 贝因美履职一年半的总裁包秀飞4月28日下午在年报交流会上表示 ， 3月份 ， 贝因美在全国增设3000多家分销门店 ， 并通过动员电商渠道、客户热线、实体母婴店等全渠道 ， 实现线上线下互相导流 。
据采访人员了解 ， 澳优亦迅速调整了客户维护策略 ， 推出了一系列线上活动及服务 ， 如增加线上课程频次 ， 为会员提供防疫小知识、喂养方法、营养常识咨询等 。 此外 ， 随着3月多趟中欧铁路澳优产品专列到货 ， 澳优产品的市场供应也将得到保障 。
“乳企分化正在加速 ， 奶粉行业正迎来新一轮洗牌 ， ”一名乳业资深行业人士表示：“未来3年奶粉行业格局将重塑 ， 一方面国产奶粉与进口奶粉优势切换 ， 未来将出现国产品牌往一二线走 ， 外资品牌往三四线走 。 另一方面市场资源进一步向行业头部靠拢 。 2020年如何应对好后疫情时代 ， 是乳企发展的关键 。 ”


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