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「华为」风口之后(8)没有技术的OPPO和VIVO凭什么打得过小米( 二 )


在OPPO门店 ， 不少消费者直接拿着华为的手机与O/V对比 。用脚投票的消费者在这个时候就已经开始动摇了 。
“经销商也要看品牌拉力 ， 品牌强、渠道维护能力强 ， 经销商的利益能得到保障 ， 能长远盈利 。”经销商也开始考虑转做其它品牌 。
虽然OV的渠道利润并不比其他品牌高 ， 但早期 ， 品牌方对经销商开的O/V开的专营店有补贴政策 ， 按照面积补贴租金” ， 经销商们说 ， “但从2018年下半年开始 ， O/V渠道政策做了调整 ， 补贴力度越来越小 ， 后来甚至没有了 。”
早期 ， O/V为了鼓励渠道商开专卖店 ， 用租金补贴的方式试图在线下跑马圈地 。从铺天盖地般的O/V广告牌看来 ， 这一方式是成功的 ， 帮助O/V快速得打通了线下渠道 。
当消费者能够感知到更多的手机品牌 ， 技术和品牌效应显得尤为重要 。强大的舆论效应让华为成为当前中国最强的手机品牌 。华为和荣耀一共占有了市场份额的35%之多 。
不像小米和华为死缠烂打 ， OPPO和vivo用户更多是巧劲 。小米在澎湃S1芯片之后就没有了后文 ， 在芯片等核心领域 ， VIVO联合三星开发Exynos 980 5G芯片 ， 而且已经用在了自己的产品上 。而OPPO则自己单独研发芯片 ， 同时寻求新的用户需求 。OPPO Ace 2和IQOO Neo 3的硬件配置几乎实现了之前游戏手机概念出现时所有的用户需求 。
而今年也正是游戏手机的元年 。游戏手机正式以主流手机的身份被大众所接受 。当OPPO用游戏手机的精准需求打开2020年的手机市场之时 ， 小米还在和华为纠缠 。
「华为」风口之后(8)没有技术的OPPO和VIVO凭什么打得过小米
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对于企业 ， 销量是最好的证明 。
2020年 ， 将是价格战极其严重的一年 。以前的性价比手机在今年被称为游戏手机 ， 不仅契合时代 ， 还有了堆砌发烧级硬件的理由 。加上华为在国外销量下滑 ， 在国内的整体销售策略是机海战术 ， 从去年开始的荣耀V30系列 ， 到今年的华为P40系列 ， 最近又发布了荣耀30系列 ， 华为nova7系列 ， 荣耀play4T系列 。每一个系列最少三款手机 ， 价格覆盖各个区间 。只要你想买 ， 就有价格适合你的机型 。
IQOO推出了IQOO Neo3的游戏性能手机 ， 价格极其厚道 ， 竞争力极强 。OPPO则推出了OPPO Ace2 ， 旗舰配置也是往游戏手机上靠拢 ， 再加上游戏手机也是今年的主旋律 ， 竞争力不会太差 。VIVO S6则是搭载VIVO和三星一起合作的Exynos 980 5G芯片 ， 接近2500的价格也极具竞争力 。realme则更狠 ， 早早就推出了带屏下指纹的5G手机 ， 真我X50更是把配置12GB+256GB的手机价格拉低到接近2500元 。配置近乎荒唐 。
小米更是和华为死缠烂打 ， 各种碰瓷和型号绑架 ， 价格上也是接近 ， 让消费者有更丰富的机型选择 。
不过小米好像没有注意到OV阵营在今年对市场的强力回应 ， 和华为纠缠让小米的赢面不大 ， 加入高端行列后的小米手机没有太多的性价比 。红米相对OV的子品牌 ， 价格上也不具备优势 。
但不管怎么说 ， OPPO和VIVO已经在2020有了一个好的开局 。精准营销几乎就是OPPO和VIVO的致命武器 。而小米 ， 盛名之下 ， 也需要多加努力 。
【「华为」风口之后(8)没有技术的OPPO和VIVO凭什么打得过小米】这个世界 ， 似乎更加偏爱不劳而获的人 ， 如果你不信 ， 对于正在默默努力的你 ， 世界似乎没有半点偏爱！


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