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买菜@叮咚买菜“烧钱”狂奔 北京加速开设前置仓

中国商报/中国商网 （采访人员 贺阳）近日 ， 有细心的消费者发现 ， 北京的大街小巷出现了一群身着绿色上衣的骑手 ， 在他们身后 ， 绿底红字印有叮咚买菜标志的外送箱也十分醒目 。
发家于上海的前置仓生鲜电商代表——叮咚买菜于4月21日正式进入北京 。
“这是我们第一次进北京 ， 目前新用户能够享受108元优惠券的活动 。 当前 ， 我们在北京已经开设了20多个前置仓 ， 预计今年要开300多个 。 现在下载App除了能领优惠券 ， 还能免费送一盒鸡蛋或调料品 。 ”北京市朝阳区华侨城附近一名叮咚买菜的地推人员告诉中国商报采访人员 。
买菜@叮咚买菜“烧钱”狂奔 北京加速开设前置仓
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采访人员打开叮咚买菜App看到 ， 新注册的用户可享0元起送、0配送费 ， 最快配送时间29分钟 ， 同时还赠送了8张优惠券 ， 依次为“满39元减20元”“满69元减15元”“新人福利商品券”等 。
商品品类与其他生鲜电商平台大同小异 ， 包括蔬菜、水果、肉禽蛋、海鲜水产等近20个类别 。 海鲜水产的品类达到了100多种 ， 用户还可以个性化选择处理方式 ， 包括不处理、处理后“不要内脏”和“要内脏” 。
据了解 ， 叮咚买菜目前在北京开设的前置仓主要分布在回龙观、双桥、青年路、欢乐谷等社区附近 。 前置仓的面积约为200-300平方米 ， 设置了冷藏、冷冻、常温等不同储存区域 。
买菜@叮咚买菜“烧钱”狂奔 北京加速开设前置仓
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在叮咚买菜CEO梁昌霖看来 ， 买菜是一个特别大的市场 ， 生鲜电商占整个北京的消费比例还是很少 。 经历过去的价格战之后 ， 不少生鲜电商企业已经倒闭 ， 剩下的要拼内功和供应链能力 ， 加上疫情期间人们对网上买菜的接受度空前提升 ， 生鲜电商的春天已经到来 。
“此次进入北京市场 ， 叮咚买菜在供应链方面也有所调整 ， 保持相对的独立性 ， 更好地去贴合北京市民的喜好 。 ”梁昌霖表示 。
叮咚买菜有勇气进京 ， 并加速烧钱扩张 ， 一定程度上来自于资本的加持 。 据悉 ， 叮咚买菜已经获得新一轮融资 ， 本轮融资投前估值达20亿美元 ， 预计投后估值将达24亿美元 ， 泛大西洋(600558,股吧)投资集团或为领投方 。
不过 ， 对于融资一事 ， 叮咚买菜称公司不作回应 。 但此次进京火速铺开前置仓的速度 ， 可见其底气十足 。
作为前置仓生鲜的新秀 ， 叮咚买菜一直是资本的宠儿 。 据工商信息 ， 叮咚买菜分别于2018年5月、7月、9月、10月以及12月完成了5轮融资 ， 其过往资方还包括高榕资本、达晨创投、红星美凯龙(601828,股吧)、Tiger（中国）、红杉中国、今日资本、华人文化基金以及鸥翎投资 。
2019年7月 ， 叮咚买菜完成了又一轮融资 ， 星界资本为领投方 ， 跟投方包括华人文化产业基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、启明创投以及龙湖地产 。
公开数据显示 ， 截至2019年底 ， 叮咚买菜已在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设了近550个前置仓 。
虽然有资本的加持 ， 叮咚买菜的进京路也不见得顺风顺水 。 作为必争之地的北京市场 ， 各大生鲜电商玩家的厮杀也尤为激烈 。 盒马鲜生、每日优鲜、美团买菜、京东到家等等对手众多 ， 且实力十分雄厚 。
叮咚买菜虽然在上海地区表现不俗 ， 但实际上资金状况并不太乐观 。 据海通证券(600837,股吧)对叮咚买菜做过盈利模型的测算：在单个前置仓日均订单不低于1250单、毛利保持30%时 ， 叮咚买菜才能实现盈亏平衡 。
而根据叮咚买菜去年底披露数据 ， 日订单量40万单、前置仓350个 ， 平均下来每个前置仓为1159单 ， 还未达到盈亏平衡线 。
进攻北京市场 ， 不少业内人士都替叮咚买菜捏了一把冷汗 。 庞大的营销、拉新费用 ， 新建供应链体系以及来自强劲对手的围剿 ， 都使得叮咚买菜的扩张北上计划看起来更像一步险棋 。


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