新民周刊■直播进入下半场：“风口”还是“一阵风”( 三 ) 阅读提示：信任度

可以说，这场疫情正在深刻改变中国的商业模式，从秀场到游戏，从百货到农产品，从柜员到达人再到官员，越来越多的参与者入局直播。但“万物皆可播”并不意味着个个都是“爆款” ，带货也不是随便找个明星就可实现。入局者开始反思如何直接触达核心用户，怎么维护社群、粉丝关系，直播将步入“专业人干专业事”的时代。
从营销学角度讲，无论是化妆品销售、厨具销售、服装销售，每一个品类的金牌销售，都是一个独特且有专业度要求的“工种” 。 KOL主播和明星代言的区别在于，前者吃专业这碗饭，后者吃人气这饭碗。从音乐界转岗到美妆，如同从美妆转岗到厨具，主播面临的最大风险是因专业壁垒存在，很可能会毁掉原来的口碑、品牌甚至人设。
【新民周刊■直播进入下半场：“风口”还是“一阵风”】信任度不是万能的。信任变现，也不是“你能卖好口红，我就要买你的锅碗瓢盆” 。未来随着入局者的增多，直播在模式命门上仍需深练内功，其生态的可持续，更需要设置门槛。

新民周刊■直播进入下半场：“风口”还是“一阵风”( 三 )

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