@捡破烂大爷成“民间巴菲特”，他的营销水平也很高( 二 ) 流浪大师沈巍已经

当看到一片《华为管理法》类书籍时，大师说这些都是奔着畅销书去的，蹭热度，基本没有什么价值。
我与大师看书的经历是基本相似的，比如一个想弄清楚经济学的人，如果没有看过萨缪尔森、凯恩斯、哈耶克、弗里德曼等人的书，而就看了几本《人人都能看懂的经济学》，基本上他没法建立自己的知识体系，而只能了解经济学的皮毛。
从大师选书的品味，我可以判断大师通过读经典书籍建立了自己的理论知识体系，换句话说，他具有独立思考能力。多看点书虽然不难，难的是通过看经典理论书籍建立自己的知识体系，职场上的人可能80%都做不到这点，就靠这点大师就至少能秒杀80%的人。

丰富的企业经营经验

大师在多个视频中透露过自己的经历。 1989年毕业于上海交通大学， 29岁成为系统内最年轻的处级干部。年轻时做火车、高铁的配件生意，一路顺风顺水，巅峰时的战绩是自己十几个人的公司收购了130多人的公司，如果一切按计划进行，这又是一个蚂蚁撬动大象的故事。
但是2008年公司遭遇双重打击，首先美国爆发金融危机，自己公司的主要客户是美国人，大部分订单受到影响，更致命的是08年奥运会要求周边工业企业限产，拉闸限电让公司的生产也受到巨大影响。大师收购另一家公司时用了巨大的杠杆，借贷了1500多万，但2008年一边是拉闸限电，一边是高额利息需要偿还，最终走向破产，自己的固定资产也被用来抵债。
因此大师也在视频中感叹人的命运主要要考虑历史的进程，个人奋斗相比不值一提。
从大师的经历来看， 29岁坐上处长，蚂蚁撬动大象，一些列战绩证明大师的能力以及经营企业的丰富经验，所以大师并不是一个纯理论派，还有丰富的经营公司经验，像这种熟读经典，有自己的理论体系，经验丰富的企业管理者，市面上并不多。

真实的提案实践能力

大师在谈论企业营销相关问题时，说到了很多例子，比如当西北小豆问他要不要做自媒体时，他的思路却与常人不太一样。
他觉得单纯个人自媒体很难做到持续生产优质内容，他更倾向于做一个主题类自媒体，比如“时尚杂志，参考消息都是一个主题。 ”在这里，他其实说的是做垂直媒体，这比单纯的个人自媒体有持续力。
大师还讲过一个如何卖T恤的故事。他说从大豆中提取大豆蛋白丝，以此为原料来做T恤，宣传它“最贴近人体肌肤蛋白，没有刺激，肌肤不过敏。 ”等特点，这样， T恤就比一般的T恤更有噱头，也更好卖。

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大师在一次针对如何卖粽子的策划中，集中体现了自己的营销水平。
某位网友给大师寄了几个粽子吃，并希望大师为自己的产品和营销提提建议。大师奉行“吃人嘴软、拿人手短”原则，给寄粽子的网友做了一次策划。
首先，大师分析了背景。他认为现在餐饮不好做，零售业比较萧条，常规做法不容易活下来，在街上随便开个店卖粽子等于找死。如果是提案的话，这一番负面描述，首先让甲方觉得焦虑，从而希望尽快得到解决方案。
然后，大师给出了策划案的分析原则。他认为首先要进行市场调研，找到一个目标市场，满足特定市场的消费需求。无论是定价、产品开发、营销渠道、促销手段（这里大师没有用4P这个词，但说的就是4P）都要围绕目标市场来做。
接着，大师开始放大招，给出最终解决方案，我概括如下：
定位：直接将产品定位为专为上班白领提供的正餐食品。
产品规划：因为是正餐，所以不能只卖粽子，在炎热的夏天，要做成粽子+冰粥+荤素搭配的小菜+酸奶饮品+水果拼盘的套餐，细节要注意，比如北欧式的极简包装，搭配一次性手套便于剥粽子等。套餐为的是给白领提供就餐仪式感，套餐彰显消费者有品位的生活态度。用我们现在的话来说，符合消费升级的大趋势。

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营销方式：直接到上海外滩建立体验店，那里人流密集，周边都是白领人士，产品好易于形成口碑效应，让消费的人越来越多。
大师的解决方案基本就是这样描述的，如果你作为一个广告人，可能认为方案并没有多么让人惊艳。但不要忘了，大师并没有提前进行针对性的讨论和头脑风暴，他只是对着镜头边想边说的。
在这么短的时间内，方案包含了产品定位、客群定位、产品设计、营销等多个元素，框架是基本完整的，方案也是有理有据的，大的方向也是没什么问题的。我认为，作为一个非专门做广告策划的人，能在短时间内临场发挥，做到逻辑清晰，要素完整，方向基本正确已经是比较厉害了。
写到这里，本文的结论基本也就有了，如果作为专门从事广告行业的人士，大师的策划水平并不是顶级的，但在短时间内能做到框架清晰、逻辑自洽，我认为至少是中上游水平。