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奶粉圈@是“救命稻草”or“慢性毒药”？，短线产品盈利快( 二 )


此外 ， 夹在中间的代理商最为难 ， 一怕品牌不稳定 ， 二怕母婴店跑路 。 市场的变化让不少代理商变得谨慎 ， 不敢轻易接产品 ， 尤其是短线产品没有战略规划和市场运作策略 ， 稍有不慎他们反倒成了“替罪羊” ， 成了“炮灰” 。
千万别做一锤子买卖
对于个别母婴店做短线产品 ， 在南国宝宝总经理刘江文先生看来 ， 接一些概念性奶粉、便宜的婴配粉 ， 母婴店肯定是不能做的 。 门店需要将客户的体验和产品品质放在第一位 ， 这个才是未来消费者最终认可门店的关键 。 如果门店为了短期利益 ， 只能死的更快 。
奶粉圈@是“救命稻草”or“慢性毒药”？，短线产品盈利快
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现在 ， 门店的运营成本和获客成本逐渐递增 ， 转化率和进店率却在下降 。 无服务不销售 ， 母婴店生意不是一锤子买卖 ， 需要导购的专业化服务做大客单价 ， 提高回转率 。 同时 ， 母婴行业是爱心行业 ， 应该秉承初心 ， 用爱和良知呵护婴幼儿群体 ， 解决消费者问题 。 如果目光短浅 ， 就想着利润最大化 ， 只会让自己的生意步入绝境 。
【奶粉圈@是“救命稻草”or“慢性毒药”？，短线产品盈利快】危机危机 ， 危中有机 ， 一季度已经翻篇 ， 品牌方、代理商和母婴店的二季度处境更加艰难 。 真正的大挑战刚刚开始 ， 希望大家能顺应变革 ， 立足当下 ， 着眼长远 ， 创新战略 ， 抓住机遇 ， 逆势上扬 。


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