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[新民周刊]直播进入下半场：“风口”还是“一阵风”( 二 )


2019年 ， 乔碧箩炒作事件发生后 ， 主播智嘉更是自曝 ， 2016年直播火爆时 ， 他的直播间5个月内产生了400多万元的打赏流水 ， 但只有5万是真的 ， 其余都是经纪公司刷的 。
艾米告诉《新民周刊》 ， 每年他们会以5折甚至更低折扣向直播平台充值 ， 挑选几个头部主播来重点包装 。 比如 ， 花3000万充值6000万虚拟币 ， 直播中打赏送礼造成“土豪围观”的假象 。 即便最终经纪公司与直播平台五五分 ， 但加上奖励和割掉的“韭菜” ， 到手反而能赚不少 。
金光闪闪的直播间背后 ， 是相对骨感的现实：火山、一直播、花椒等平台排名前1万名的主播 ， 仅占平台主播总数量的0.7% ， 但却掌握着主播收入的68% 。 这就意味着 ， 其余99.3%的主播 ， 要抢夺剩下32%的收益 ， 月均收入4000元以下的主播比比皆是 。
2020年 ， 一场新冠肺炎疫情突如其来 。 它就像是一场对直播的大考 ， 流量生意不能再靠走捷径博出位 ， 人们开始重新思考直播的价值 。 即便头部主播已将带货的传统艺能提高到一个新台阶 ， 也面临着曝光率的疲软 。
“哆啦”薇娅使出了浑身解数抢占高地 ， 小到鸡毛掸子、大到快舟一号火箭 ， 5分钟有800多人拍下火箭定金链接 ， 楼盘带货20分钟售出853张定金券 。
看似是“第一个吃螃蟹”的大手笔 ， 实则遭到“买卖内定”“作秀”的嘲讽 。 事实证明 ， 直播卖房没有惊喜 ， 第二天就有200多人退了定金；成交火箭也不过是营销手段 ， 并不适用于大众消费 。 动辄百万千万的“大物件” ， 很难在互联网直播中成功实现经验复制 。
带货“翻车” ， 谁之过
[新民周刊]直播进入下半场：“风口”还是“一阵风”
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互联网直播带货的根本逻辑 ， 本质上仍然是价格逻辑 ， 千万级主播多年以来最大的竞争力是庞大的粉丝群体带来的极强议价力 。 当然 ， 用户抢到“全网最低价”的爆款产品的惊喜体验妙不可言 ， 但也可能“剁手一时爽 ， 维权不敢想” ， 一不小心被主播带进沟里 。
就拿老罗直播带货火爆全网来说 ， 首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万 。 他所推荐的25个产品中 ， 小龙虾销量第一 。 但陆续有收到货的网友提出异议 ， 小龙虾涨袋无法食用 ， 生产日期过期一年 ， 而罗永浩并未在直播中告知生产年份 。 虽说后来在微博澄清 ， 速冻产品还在保质期 ， 但大家仍旧吐槽声不断 。
主播带货“翻车”更是比比皆是 。 李佳琦“不粘锅事件”仍让人记忆犹新 ， 直播场面一度尴尬 。 再往前推 ， 有网友反映在李佳琦推荐的阿胶糕里吃出了石头 ， 甚至他极力推荐的一款发热暖绒被也被质疑言过其实 。
相比之下 ， 薇娅的“高仿抄袭风”几乎是砸口碑的操作 。 2020年1月3日 ， ASH品牌方在微博发布声明 ， 指责薇娅在直播中销售的多款鞋子涉嫌抄袭 ， 并列出了商品链接、货号和上市时间 。 此前 ， 还有网友扒出薇娅在直播间销售一款日本畅销饼干 ， 竟然是包装名称与原版商品均不同的山寨货 ， 简直是拿消费者“开涮” 。
还有曾经轰动一时的快手网红辛巴结婚炒作事件 ， 花了5000万元请了42位明星 ， 揭开婚礼遮羞布 ， 不过是一场捞金1.3亿元的营销游戏而已 。
中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领告诉《新民周刊》采访人员 ， 直播带货分为两种 ， 一种是为自己经营的产品服务宣传 ， 主播担责；另一种为第三方服务推荐 ， 承担着广告代言的角色 ， “李佳琦、罗永浩、薇娅直播带货均属于后者 。 按照《广告法》规定 ， 审核主播的资质如有发布虚假广告 ， 主播应对此承担责任 。 如果主播推荐没有问题 ， 购买之后出现产品质量问题 ， 则由厂家承担” 。
但现实中 ， 由于法律法规的不完善 ， 主播因问题产品受罚的情况并不多见 。


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