电子商务▲电商战争硝烟四起，巨头要出手了( 二 )
然而 ， 当大多数人都以为中国电商市场大局已定、阿里、京东稳坐泰山的时候 ， 一匹“黑马”杀出重围 ， 从两座大山的夹缝中长起来了 。 它就是拼多多 。
2015年 ， 专注C2B拼团的电商平台拼多多正式成立 。 通过社交裂变和低价营销 ， 它迅速在电商领域撕开了一道口子 ， 从阿里巴巴和京东没有覆盖到的五环外人群下手 ， 将交易规模越滚越大 。
如果在五年前提拼多多 ， 几乎没有人知道;而如今中国已经每年有超过5.8亿人在用拼多多购物 。 这个从低线市场成长起来的电商平台 ， 上市之后就开启了“农村包围城市”的道路 ， 与阿里巴巴、京东两大霸主抢食蛋糕 。
天风证券报告指出 ， 如果以平台GMV与网上零售总额的占比计算一个电商平台的市场份额 ， 到2019年二季度末 ， 拼多多GMV市场份额同比提升5.2百分点至9.2% ， 位列第三 。
拼多多的“胃口”并不止于此 。 为了抢夺“五环内”市场 ， 它在2019年夏天推出了百亿补贴活动 ， 通过对标品实行低价销售策略 ， 一方面吸引一、二线城市用户 ， 另一方面改革供给侧、完善物流配送 。
过去一年 ， 中国电商江湖“双雄争霸”的格局以肉眼可见的速度被瓦解 ， 三足鼎立之势逐渐形成 ， 甚至 ， 拼多多已经接力京东 ， 成为阿里巴巴头号竞争对手 。
据晚点LatePost报道 ， 2018年双十一前后 ， 阿里巴巴内部实际上已将拼多多列为头号对手 ， 优先级超过美团和京东 。 该媒体还援引一位对阿里巴巴、拼多多都非常熟悉的互联网人士说法称：“今天阿里很清楚已经无法从用户侧遏制拼多多了” ， 阿里巴巴对拼多多的战术也“从阻止拼多多前进 ， 到延缓它前进的速度” 。
阿里几无在公开场合提到过新对手 ， 但在战略战术上却步步紧逼 。 阿里重启了聚划算 ， 聚焦下沉市场 ， 对抗拼多多 。 去年双十二前夕 ， 聚划算上线“百亿补贴”活动 ， 不仅登上淘宝App核心展示区的“六宫格”区域 ， 还在春节期间开启了声势浩大的补贴活动 ， 总规模达20亿元 。
今年3月 ， 阿里巴巴还上线了淘宝特价版 ， 定位是“消费分级”下的产物 ， 首页轮播推广的几乎是价格在7.8元、8.8元的包邮产品 ， 针对性不可谓不强 。
另一边 ， 京东也在去年10月上线了聚焦下沉市场消费人群的App——京喜 ， 试图通过高性价比商品和多元的社交玩法 ， 与京东主站实现“人”、“货”、“场”的差异化互补;同年双11 ， 京东还祭出了“超级百亿补贴千亿优惠”活动 。
【电子商务▲电商战争硝烟四起，巨头要出手了】至此 ， 电商TOP3之间正面肉搏 。 各大平台兵分两路 ， 一路是以拼多多为代表的攻城队伍 ， 直击老牌电商平台腹地;一路是以阿里、京东等为代表的头部电商派出下沉队伍 ， 它们走向五环外 ， 试图分裂拼多多大本营 。
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