【跳槽那些事儿】自从吃过亏，搞得那么狼狈，我就再也不跟熟人亲戚做生意了！( 二 )
于是我兴冲冲的回了公司申请协调资源 ， 也如愿的协调到了 。 接下来就是隔三差五的电话联系 ， 价格也是报了一轮又一轮 ， 哪里改一下哪里动一下 ， 我也认为正常 ， 毕竟几万块钱对家里的那些小老板来说也不能说算是小钱 。
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时间就在方案不断确认中流逝 ， 从五一过了有两个多月 。 有一天我老妈电话问我“街上有几个米厂在建地磅 ， 你不是跟他们卖地磅的吗？没买你的？” ， 我心里咯噔一下 ， 情绪一下低落到谷底 。 这在建的有两家上个星期还通电话 ， 还要修改 ， 压根没表示我这方案报价有什么不妥啊！？有点懵！
我只能平静心情 ， 问“云健叔的厂建了没有？”“他还没有...” 。 我明白 ， 那几家这时候正在修的我这时候再怎么打电话 ， 也不能改变什么了 ， 具体什么原因他们估计也不会告诉我 。 拿起电话 ， 我决定打电话给云建叔 。 “叔 ， xx厂和xx他们在建地磅？”“呃 ， 咳...好像是吧” ， 回答已经开始不自然了 ， “我那方案他们是啥原因不满意的呀？”“呃 ， 这个...我不晓得...” 。 其实后来也才过了个把星期 ， 他也是找其他家建了 。 后来回想 ， 这时候我打电话的时候 ， 估计他已经都交定金了 。
最终还是没有做成一个单 ， 狼狈至极 ， 付出十二分的热情 ， 一盆冷水（应该是液氮了）透心凉 。 也让我明白了一些道理 。
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再后来过年回家的时候 ， 看到有七八家都修了新地磅 ， 而这些修好的 ， 就是原来我给他们规划的一样 。 而那年遇到的那些老板还有云健叔 ， 大家默契的都没再提这事 ， 好像没发生过一样 。 我算是看懂了一些事情 。 到第二年 ， 还有米厂的老板问问地磅怎么建价格多少 ， 要怎么建怎么规划我就开始打哈哈了 ， 说我现在不负责那个区域 ， 不能做那个地方的单子了 ， 为自己也为他留点面子避免尴尬 。
其实 ， 做我们这里地磅的人也只有两拨人 ， 一拨是从我在的公司出去的 ， 另一波是市里本地的磅厂 。 先做的几家是原来公司出去的那波拿着我的方案到处调货 ， 因为原来是公司出去的 ， 货源也熟 。 因为不是在本地的 ， 所以价格低了我一些 ， 服务承诺很美好的一大堆 ， 收了钱再也没见来过了 。 后面那波是抄先做的那批的 ， 材料来了现场焊的 ， 价格更低了 。 （地磅不是什么高科技 ， 但在十多年前 ， 做地磅的确实不多） 。 后来那些之前做的地磅售后基本上也是这家做了 ， 问题出了一大堆 ， 但最终也还是解决了 。 到现在 ， 本地已经有好几家磅厂了 ， 米厂后期地磅的各种升级换代我也没再打听 。
我现在已经能分析得出他们的心理了：一是因为我当时也只是个业务员 ， 家里人眼光浅看人下菜碟 ， 你自己表现得有实力才行 ， 你公司有实力跟你没关系；二是本土乡里乡亲的 ， 又好又不好 ， 万一有点问题 ， 找你全权负责你也负责不起 ， 毕竟你也只是个打工的；三是你那公司是在深圳的 ， 那地方人和地的成本都高 ， 还不得包含在卖给他的产品里（家里的这些小老板平时做得就只是加工 ， 这个算法已经深植于他们头脑中）......
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总之呢 ， 跟他们做生意 ， 不管你赚没赚钱 ， 他都认为你一定是赚了他很多钱 。 所以 ， 你得让他能算出成本来 ， 不管是按斤算还是按天算 ， 总之他要能觉得划算 。 至于那些品质、服务、保障等等 ， 通通都是你想赚他更多钱的理由 。 这也就是为什么越是小地方小老板的有些东西 ， 粗制滥造也一样销路挺好 。 因为他们更看重买东西时那一刻的显性成本 ， 还不具备考虑“全生命周期综合使用成本”的能力 。
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