养老e周刊：BAT全入局：别惦记300万补贴，智慧养老3万的生意都快没了 | 养老e周刊
北京联盟_本文原题：BAT全入局：别惦记300万补贴 ， 智慧养老3万的生意都快没了 | 养老e周刊
1782
字
5
分钟
《养老e周刊》昨天和大家聊到了22个现在入行养老的好工作方向 ， 其中互联网技术切入的“智慧养老”场景是听起来最容易理解的 ， 但市场到底怎么样？还能不能自己进场了？
1. 谁是支付方：3万的生意也要抢了 ， 但要先准备至少100万投进去
// 机构SaaS：国房险背景的高端大型机构约40-400万规模不等 ， 越高端越会在入门后自己研发（数据不外流、随时定制需求）
// 社区驿站：民政+街道背景的普惠型社区养老服务点约10-30万规模不等 ， 属于政绩驱动 ， 做用户信息和医养结合服务管理等基础功能
// 养老服务：以新三板上市的爱侬养老为例 ， 近2-3年开始独立开发养老SaaS管理系统 ， 前期投入约300万+ ， 但在2019年已获得北京密云等民政的采购订单摊回成本
本文插图
险资是未来5年的高端养老机构最大增量池
泰康和新华作为头部从2020年开始加速
前者我们曾说过颐讯、麦麦、医养通等 ， 过往5年都在头部机构/政府社区驿站上分羹甚至可以做到500-700万+的年收入 。 头部机构在未来5年会跟着“险资＞国资＞房资”（这个观点我们重复过很多次 ， 再次强调下 ， 千万别“49年入国军”）的权重继续增长 ， 上述头部玩家可以继续去分头部增量收入；而更多非头部玩家也有饭吃：
// 福州：2019年底的《福州市居家社区养老集成改革试点总体方案》投资1500万 ， 将连通全市存量150+养老院和68个居家社区养老服务照料站点
// 上海：2013年至今7年来 ， 经信委近2500万支持智慧养老 ， 对应的是800+养老机构
本文插图
社区养老服务点位支付能力增加
Tony老师和社区志愿者的聘请和管理都可SaaS化
来粗算笔账 ， 平均每家存量机构/服务站点能分到的补贴是大概就是3-10万元---这样是不是就和前面的数据一致了？换句话说 ， 如果你还在想智慧养老上入局 ， 追赶前面有5年积累的头部3-4个玩家就别想了 ，但如果你有创新的智慧养老软硬件产品 ， 在硬件开模制作+软件开发综合至少100万+的成本基础上（还没算人力和运营成本哦） ， 如果你有足够的钱和耐心 ， 那依然还可以进场去切这些分布式小玩家
2. BAT降维打击：30-100万的智慧养老生意 ， 未来会是谁的？
你看 ， 像爱侬这样深耕行业近30年（换句话说 ， 有着属地极强政府关系和客户资源）的养老玩家 ， 也只是在最近5年开始先从服务布局（护理+机构运营） ， 有足够现金流后才开始自研智慧养老管理系统和配套硬件 ， 300万的投入其实算是之前政府给的 ， 比300万还多不少的系统使用费也在2年里赚回来了----这应该是中国式养老中智慧养老的最佳生意
本文插图
爱侬养老自营智慧养老系统
【养老e周刊：BAT全入局：别惦记300万补贴，智慧养老3万的生意都快没了 | 养老e周刊】2019年财报：花费239万、收入547万
PPP养老机构的招标在2000万左右 ， 高端机构/政府采购的300万左右 ， 街道（含多个社区 ， 一般是从零开始）的智慧养老招标在100万左右、社区驿站的3-10万左右---这大概就是智慧养老相关的自上而下的支付方了 。 在中间的两种形态上 ， 已经开始有BAT悉数入局 ， 比如之前我们提过的腾讯AI防跌倒监测@深圳养老院、百度小度在家智能互动@北京大栅栏街道、阿里养老院AI解决方案@北京普乐园养老院
推荐阅读
![[美国]外媒称连花清瘟成分只含薄荷醇，以岭药业回应](http://dayu-img.uc.cn/columbus/img/oc/1002/03405484633a94db9f18a0b5de3597e3.jpg)
- zol中关村在线|除螨实力battle 普沃达 D1 VS苏泊尔VCM 01X-01
- 英国房产周刊|特斯拉要来英国建超级工厂，政府积极猎寻合适选址
- |绕过BAT，沈向洋想“干掉”张一鸣
- 「养老」我国养老服务相关企业10年间增长13倍 老龄化催生万亿级市场
- 0770-Apache YuniKorn (Incubating) 0.8发布
- 『』一个关于“程序猿”的好消息—— Spring Batch入门知识
- 中国新闻周刊丰巢事件升级：沉默的“肇事者”
- 中国周刊咕咚亮相2020成都新经济“双千”发布会 用智能运动赋能绿道价值
- 『传感器』30万亿元智慧养老产业，智能传感器能占多大市场？
- 视频、音频、直播通通都有，BAT影音全家桶一起上都不如它