北京青年报-北青网：欢乐家加紧上市指望杨幂直播出彩
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当红影响杨幂联手一哥李佳琦直播带货，又成功吸引了一大波眼球。。北京青年报-北青网：欢乐家加紧上市指望杨幂直播出彩
眼尖的消费者注意到，杨幂在直播中销售了500ml生榨椰子汁，通过试吃黄桃罐头进行带货。后面是一个正加快上市步伐的企业欢乐家。
4月24日，欢乐家食品集团股份有限公司向证监会递交了招股说明书，计划募集资金4.92亿，其中2.58亿用于“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”，2亿用于“营销网络建设项目”，这两者合计占用了93.14%的募资额度，剩余3379万的额度中67.45%用于“研发检测中心项目”，32.55%用于“信息系统升级建设项目”。
但有意思的是，欢乐家的产能利用率都并不高，2019年罐头产品和饮料产品年产能利用率分别只有51.14%、33.64%，即使是旺季时，产能利用率也只有81.55%、69.46%，均未达满产。
*杨幂能救下滑的营收增速吗？
欢乐家的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料和乳酸菌饮料等食品饮料的研发、生产和销售，产品大致可以分为两类，一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品，另一类是水果罐头、八宝粥等罐头产品。
2001年欢乐家成立于广东省湛江市，2014年时进入植物蛋白饮料市场，主打生榨椰子汁，后续才陆续推出其余饮料品种。
招股说明书显示，2019年实现营业收入14.24亿，99.52%来自主业收入，饮料收入占比达到60.3%，椰子汁贡献了43.55%的营收，罐头产品营收占比降至39.7%。
从数据上看，饮料类产品是欢乐家的新宠。但市场注意到，无论饮料产品还是罐头产品，欢乐家在对应市场上都排不上号，且不论椰子汁的直接竞争对手椰树集团体量一度超过50亿，植物蛋白饮料领域的养元饮品和承德露露总营收也分别达到74.59亿、22.55亿。
主营罐头产品的林家铺子2019年营收也有4.53亿，虽然营收没有欢乐家罐头产品的规模大，但其营收增速高达83.09%，反观欢乐家的罐头产品营收基本稳定在5.5亿上下，增速也由2018年的4.86%下降到2019的1.01%。
事实上，欢乐家并不只是某一类产品增速下降，而是整体退步，营收贡献率日趋升高的椰子汁也是一样，2018年营收还有11.18%的增速，2019年就降至6.19%，总营收也有同样趋势，2018年、2019年增幅分别为13.59%和5.28%。
今年3月代言合同到期后，欢乐家直接将代言人换成了带货能力更强的杨幂，与赵薇的1500万相比，杨幂的代言费达到1700万，其中1280归属于杨幂工作室，420万归属于嘉行传媒。
4月28日，杨幂联手李佳琦直播带货，当晚相关词条登上微博热搜榜，杨幂在直播中销售了500ml生榨椰子汁，也通过试吃黄桃罐头进行带货，当然秒售空也是意料之中。
*消费者到底在买什么？
市场还有另外一个发现，就是如今买东西关注颜值的消费者，买罐子还是在买罐头，如今欢乐家的招股书也给出答案。
从某种程度上说，喝完一罐水果罐头，其实是在吃糖、买罐子，水果排到末位。
2017年-2019年，欢乐家营业成本中分别有80.8%、79.55%、78.01%为直接材料成本，而直接材料成本中又包括生榨椰肉汁、鲜果等主要原材料，白砂糖等辅助原材料，以及瓶、盖、纸箱等各类包装材料。
从整体来看，在全部直接材料中，欢乐家的主要原材料占成本22.57%，辅助原材料占18.53%，而包装材料却要占到36.91%，看起来瓶子真的比罐头值钱。2018年开始，欢乐家将部分椰子汁包装材料由PE瓶替换为PET瓶，依然是塑料瓶，但PE瓶的平均采购单价为0.68元/个，PET瓶只要0.39元/个，正是如此，2019年欢乐家包装材料所占成本比重才略微有所下降。
玻璃罐和铁罐确实比塑料瓶更贵一点，塑料盖和塑料瓶的采购单价分别为0.08元/个、0.39元/个，而罐头盖和罐头瓶的采购单价则达到0.15元/个和0.43元/个，再加上罐头商标，罐头的包材成本大约是0.61元/个，包装纸箱则是1.35元/个。
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