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「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？( 二 )


【「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？】宝 。 学校很重视学校里的 ， 28个教授展示说我们学校的一些科研方面的成果 。 姜
佩珍对这些学校的教授们深深鞠了一躬 ， 说 ， 大家好 ， 我没进过大学的门 ， 没想到
今天实现了进大学门的理想 ， 我是来拜师学艺的 。说完这些话 ， 教授们重新打量
起貌不惊人的女企业家 ， 生物学教授王耀发教授被江佩珍的直率和毅力打动 ， 他
说 ， 愿意免费把自己研发的一款中药润喉糖的配方送给你 ， 送你不要钱 。
「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？
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王耀发
但有了配方糖果二厂也没钱引进相关的生产线 ， 于是江佩珍 20天里拿着配方连跑
28家银行机构都被拒绝了 。 绝望当中 ， 江佩珍不服输的个性爆发了 ， 她在办公室
大哭一场之后 ， 突然唱起国际歌唱道 ， 说从来没什么救世主 ， 全靠我们自己 。 员工
们的士气被激起了 ， 大家都喊喊叫起来说 ， 大不了我们自己救自己 。
员工决定集资 ， 每人至少 1000块 ， 江佩珍最终拿出 15,800块的全部积蓄 ， 还抱了
一台黑白电视 ， 众志成城 ， 一个月之后工厂集资达到 780万 ， 金嗓子喉宝当年 11
月份终于顺利投入生产 。 为了感谢王耀发教授提供的免费的配方 ， 江佩珍特地在金
嗓子喉宝的包装上面印上了王教授的照片 。
「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？
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老版本
产品推广初期 ， 江佩珍再一次展现了自己的死磕精神 ， 但凡出门参加活动 ， 必定携
带大量金嗓子喉宝 ， 见人就送 ， 去北京开会 ， 挨个给会议代表送 ， 外出吃饭、给服
务员送 ， 外地出差 ， 总跑到药店 ， 先装买药的人问您这有没有金嗓子 ， 如果说都有
就买两盒 ， 再问问销售情况 ， 如果说没有卖的 ， 立马掏出金嗓子喉宝滔滔不绝的向
销售员来推荐金嗓子 。 渐渐的金嗓子喉宝名气打了出去 ， 带领金嗓子走向巅峰 ， 之
后 ， 江佩珍的个人威望也上升到顶点 。 金嗓子喉宝包装上面王耀发教授的头像 ， 最
后被悄悄换下 ， 换成了江佩珍的照片 。
「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？
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2015年 7月 15号金嗓子在港交所上市 ， 69岁江佩珍手握棒锤把锣鼓敲的震天响满
座皆惊 ， 上市以后金嗓子的销量反而不断下降 ， 原因在于金嗓子集团 90%的营收都
来自于喉宝这一款单品 ， 而金嗓子公司的广告营销成本占到 40% ， 也就是说每卖出
10块钱的产品就要交 4块钱的广告费 。 一招鲜吃遍天的时代就这样过去了 。 在用
户注意力涣散的时代 ， 产品的未来不能仅仅依托在广告营销上 ， 路径依赖形成的营
销思维僵化 ， 可能是金嗓子遇到的一个最大的难题 。 用那句话来说 ， 过去靠运气赚
的钱最终还是会凭本事亏掉 。
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