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[广州日报]风头正劲，直播带货


[广州日报]风头正劲，直播带货
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直播带货 ， 让买买买更轻松 。
为期5天的五一小黄金周将至 ， 如何让消费回暖并顺势激活经济活力？针对前期消费整体走低、4月回暖明显的趋势 ， 东莞三大家电连锁纷纷开启直播带货模式 ， 甚至店员也“现学现卖”成为带货主播 ， 为销售助力 。 同时 ， 东莞移动和东莞联通亦双双发力刺激消费 ， 喊你“爱5G享精彩” ， 助推全市消费复苏与升级 。
文/广州日报全媒体采访人员马骏通讯员张帆、瞿艳
图/广州日报全媒体采访人员石忠情
消费趋势逐渐回暖
受疫情影响 ， 今年的家电3C零售市场受到一定的影响 。 直到4月份 ， 市场消费信心才渐渐恢复 ， 整体表现也有所起色 。
【[广州日报]风头正劲，直播带货】来自东莞苏宁的销售数据显示 ， 4月份销售额环比3月略有明显增长 ， 从而出现令人欣慰的回暖迹象 。 如家电3C品类相应增长两至三成 ， 其中通信产品环比增长最高达30% ， 空调和彩电分别增长23%和21% 。 最近由于较多手机新品上市 ， 吸引不少消费者“掏荷包”；而空调走量上升则主要是受气温升高等因素直接拉动 ， 接下来的几个月将迎空调旺季 ， 从而激活消费市场强势回暖 。
东莞国美相关负责人表示 ， 今年家电3C消费整体走势低于去年同期水平 ， 各品类在疫情防控时期都有所下降 ， 相对来说手机、电脑类产品的销售要平稳一些 ， 尤其是手机消费尚算“坚挺” 。 同时 ， 该负责人认为 ， 今年五一小黄金周 ， 将是市民难得的一个购物好时机 ， 加上连锁商家开仓让利和丰富活动双重刺激 ， 充分释放消费需求的可能性很大 。
本土连锁时尚电器有关负责人也表示 ， 今年前几个月家电消费整体走势虽略有下降 ， 但必要的消费还是存在的 ， 而且个别需求较大 ， 除了3C类产品比较平稳外 ， 空调在4月份的表现也相对抢眼 。
直播带货大家“蛮拼的”
疫情防控时期 ， 直播带货在不经意间便火了 ， 从政府到企业再到连锁零售 ， 几乎都乐此不疲地“触电”直播带货 ， 为了提振消费 ， 大家其实都是“蛮拼的” 。
直播带货对具有价格优势的农产品、服饰类生活消费品有一定效果 ， 但能否拉动家电3C消费？东莞国美广宣部经理张彤说 ， 直播带货尤其是全国性直播带货 ， 通过线上线下结合的形式 ， 可有效拉升小家电类、3C类及爆款家电的销售 ， 确保消费者在家也能享受相应服务 。 据其透露 ， 五一当天 ， 国美将联手央视四大新闻主播 ， 进行3小时的“超级直播” 。
“对于苏宁易购门店而言 ， 顾客到店消费和线上成交两条路径目前是并重的 。 ”东莞苏宁总经理张浩表示 ， 该连锁目前采取“一线销售人员+带货主播”的营销组合模式 ， 取得了很好效果 ， 单场销售最高可达200万元 。 因为一线销售人员熟悉产品 ， 在直播方面具有天然专业优势 ， 加之场景直接选择在门店 ， 使得商品选择性更强 。
时尚电器相关部门工作人员萧嘉琪亦认为 ， 直播带货是时代发展的潮流 ， 对家电3C消费有一定的拉动作用 。 除了常规的直播带货外 ， 店内金牌销售也会持续直播以吸引线上消费和到店消费 。
优惠不断享5G精彩
综合连锁卖场和零售终端的情况来看 ， 手机消费无疑成为今年前4月的一股“主力” ， 而这股“力量” ， 还将延续到五一小长假期间 。
为进一步加快5G手机普及 ， 以5G业务带动信息消费升级 ， 东莞移动积极响应市政府4月底发起的“乐购东莞”第二季度促消费活动 ， 顺势推出“爱5G享精彩”直播活动 ， 以互动的方式向客户推出手机、流量等优惠让利 。
在乐购直播活动中 ， 平台已经针对小米5G终端发放优惠购机消费券 ， 其中5G手机“1元起拍”更成为市民关注焦点 。 而4月至6月 ， 东莞移动还将向市场海量投放“乐购”5G智能终端9万台 。 除此之外 ， 直播平台还针对5G套餐、千兆宽带与流量包等业务同步释放优惠 。


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