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[直播]过万套房源线上优惠 碧桂园树立直播卖房新标杆

2020年春季 ， 疫情黑天鹅的袭来 ， 令房地产行业提前进入了在线营销时代 。 疫情后的首个黄金周 ， 作为业内最早探索线上售楼模式的开发商之一 ， 碧桂园以高起点、大手笔的姿态再一次占据了线上卖房的高地 。 在5月5日的直播购房活动中 ， 碧桂园邀请著名娱乐节目主持人汪涵搭档大张伟走进抖音直播间 ， 一次性推出上万套特惠房源 ， 量大面广优惠多 ， 论诚意、论新意 ， 均远超同行表现 。
[直播]过万套房源线上优惠 碧桂园树立直播卖房新标杆
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有分析认为 ， 目前直播、短视频的主要用户与主流购房人群年龄段存在高度重合 。 碧桂园从用户思维出发 ， 推出线上大规模直播卖房活动 ， 可谓精准把握了市场的风口 ， 为企业赢得了互联网时代的致胜先机 。
明源地产研究院的一份研究报告显示 ， 在疫情期间 ， 房地产营销被迫集体转移线上 。 在房企巨头和渠道巨头的推动下 ， 客户会逐渐培养起线上看房的习惯 ， 这对于行业来说 ， 意味着传统的营销逻辑 ， 都要发生大转变 。 在这次变局之后 ， 房产的成交模式 ， 营销思路都会大大拓宽 ， 从渠道到内容 ， 都会进入一个新阶段 。
而身为行业龙头 ， 碧桂园对市场风向的转变有着敏锐的触觉 ， 早在2019年6月就上线了全国直营购房平台——“凤凰云” ， 今年疫情期间 ， 还首创“无人智慧案场” ， 线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能 ， 革新了用户体验 ， 亦有助于营销锁客 ， 真正意义上实现了数字化营销闭环 ， 为进击线上销售新战场奠定了基础 。
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创新打法
树立直播卖房新标杆
据了解 ， 4月20日-5月10日 ， 碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节” ， 重头戏是5月5日晚上8:00 ， 邀请汪涵搭档大张伟在碧桂园官方抖音账号直播购房活动 。
【[直播]过万套房源线上优惠 碧桂园树立直播卖房新标杆】此次碧桂园5.5直播购房活动一次性推出上万套特惠房源 ， 涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态 ， 覆盖全国16个省份60多个城市 ， 可选择房源十分丰富 。 直播购房过程还将派发海量5.5元抵5.5万元购房券 ， 客户在直播购房节期间签约认购后 ， 6个月内都可以享受无理由退房 ， 具体咨询对应项目政策 。
在这之前 ， 线下销售因疫情受阻的房企已经开始转战线上 ， 参考消费品的直播带货经验 ， 复地、富力、恒大等房企纷纷开启线上直播 。 相较这些房企 ， 碧桂园的打法更有新意 ， 也更显诚意和实力 。
首先 ， 邀请顶流大咖、选择顶级平台 ， 策划起点高 。 选择以抖音为直播主平台 ， 邀请著名综艺大咖汪涵、大张伟坐阵加持 ， 大大提升活动的吸引力和关注度 ， 预期引流效果好；同步各类媒体宣传造势 ， 各售楼部线下持续推广、蓄客 ， 线下与线上联动造势 ， 并且计划打造成一年一度的“5爱5家购房节” 。
其次 ， 创新形式 ， 打造直播卖房新标杆 。 采取主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式 ， 完全不亚于一场大型直播秀 ， 这与此前部分房企单一固定场所、缺乏场景互动的直播形式相比更加丰富高级、组织难度也更大 。 并且 ， 这次直播还在主会场与分会场之间打通流量入口 ， 实现直播资源即时互通 ， 进一步丰富购房者的选择 ， 提升网友参加直播购房活动的体验感 ， 树立了线上直播卖房的新标杆 。
再次 ， 直播购房规模大、购房折扣优惠多 ， 量大面广 ， 真诚让利 。 碧桂园一次性推出参与直播特惠活动的房源上万套 ， 一出手就是高起点、大手笔 ， 大大增加了产品的丰富性 ， 而此前的一些房企直播通常仅拿出少量特惠房源参加直播活动 ， 明显带有试水性质 ， 少数直播卖房效果也未尽如人意 。
据介绍 ， 碧桂园直播卖房会派发海量5.5元抵5.5万元的购房券和百万元红包、超级锦鲤大礼 ， 部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣 ， 这其中锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元 ， 购房券抵用金额直接放大1万倍 ， 分会场另外还有提供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠 ， 这等优惠让利大手笔在此前的直播房企中绝无仅有 ， 体现了企业的雄厚实力和对客户十足的诚意 。


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